今年10月全面扭虧的保利協鑫已聞不到死亡的味道，過去多年，憂患一直在折磨著這家公司。早在2009年，保利協鑫創始人朱共山來到位于徐州的多晶硅業務子公司中能硅業時，就叮囑正在做硅烷流化床項目的中能總工程師蔣立民，“這個項目是保利協鑫今后能不能生存，決定命運的項目。”

　　此時光伏業還沒有遇到寒冬。雖與2008年超過70%的毛利率相比有下跌，但2009年保利協鑫依然擁有36.4%的高毛利率，其每年1.8萬噸的產能占據全國產量40%，滾滾而來的利潤不難算出。可即便在如此好的時代，朱共山也并沒有減弱危機感。

　　一直到目前為止，保利協鑫在光伏領域都有著不可撼動的地位。作為全球最大多晶硅生產商，保利協鑫占據全球超過20%的市場份額；同時保利協鑫是全球最大硅片生產商，占據全球30%的市場份額，產能高出第二名兩倍多。如今，保利協鑫以402億港元（52億美元）的市值，超越 First Solar51億美元的市值，成為全球第一大市值的太陽能企業。這不過距離其進入光伏行業僅七年時間。

　　2006年，以電廠為主營業務的朱共山下決心進入光伏領域，押注在產業鏈門檻最高的上游多晶硅環節。這并不是輕易能夠玩轉的行業，德、美、日已經在多晶硅行業有超過50年的積累，當時國內的多晶硅幾乎全部依賴進口。隨著光伏行業對多晶硅需求的崛起，多晶硅價格一路瘋漲，最高時2008年多晶硅價格高達每公斤500美元，這也吸引了諸多掘金的玩家，但隨之而來的是多晶硅價格的崩塌。

　　現在多晶硅價格跌至每公斤18美元，全球多晶硅巨頭悉數虧損，國內80%的多晶硅產能已經由于價格太低無力支撐而停運。“我們是最后虧損，最早復蘇的。”保利用協鑫副總裁呂錦標對記者說。能在行業嚴冬時生存下來，在于保利協鑫現在能夠做到多晶硅改良西門子法全球最低成本—2011年就開始低于每公斤20美元。而朱共山并不滿足于 此。

　　早在2009年，多晶硅依然處于賣方市場且坐擁高價時，朱共山就已開始考慮新的技術路線。當時，保利協鑫對改良西門子法的持續改進，已經在能耗物耗和反應效率方面做到極致。但諸多競爭對手涌入并在電價更低的四川和新疆建廠。照此發展，保利協鑫有被追趕上的危險。保利協鑫只能避開同質化競爭，選擇能耗和成本都更低的技術。經過幾種路線考慮之后，最終選定硅烷流化床技術，并將之定為“決定協鑫未來能不能長期生存發展”的項 目。

　　如今，經過三年研發，2012年保利協鑫千噸硅烷流化床線中試成功。現在開始進行幾十倍的產業化放大，計劃在2014年萬噸級硅烷流化床項目投產，屆時保利協鑫將實現驚人的成本—低于每公斤10美元。

　　而現在行業也開始回暖。可再生能源咨詢機構GTM在報告中預測，未來原料價格被低估有望得到糾正，2014年全球多晶硅價格有望上漲高達25%，硅片價格有望提高11%，電池價格提高5%，組件價格將下降1%。不難預測，占有全球最大多晶硅和硅片市場份額的保利協鑫，將是下一輪光伏回暖中最大的贏家。