如果把光伏產品市場看做金字塔，位居塔頂的是高效單晶電池，這一產品的特點是轉化效率高，價格也貴。位于塔底的是普通多晶電池，雖然效率低，但價格便宜。而在2011年，光伏界大熱的概念是類單晶，這種產品位于金字塔中部，稍高于多晶、遠低于單晶的價格，能實現接近單晶的效率。

　　保利協鑫在研發時，選定的方向的是金字塔中部的類單晶�！癗型單晶電池的成本過高，保利協鑫的開發策略是緊緊圍繞市場。”舒樺 說。

　　第一款推向市場的產品就是類單晶產品鑫單晶G1，掀起當年類單晶風潮中的一波高潮。保利協鑫一類鑫單晶片達到18.5%以上的平均轉化效率，是當年量產類單晶產品中最高的效率。

　　然而在2011年類單晶風潮中，代冰清楚意識到該類產品存在的巨大風險，該風險來自于類單晶技術當時存在的瓶頸，及其市場定位的模糊。代冰告訴記者，“定義一款產品，目標定位一定要是非常精準。類單晶針對的究竟是哪款產品？單晶抑或多晶？不是很精 確�！�

　　虛晃一槍搶占類單晶制高點時，代冰已悄然將研發重點調整為高效多晶硅片開發。當時的目標鎖定在臺灣半導體企業的高效硅片產品。高效多晶硅片的研發中，很關鍵的一步是改變了對晶體的認識。通過改變長晶結構，保利協鑫在2012年3月推出17.2%效率的高效多晶硅片鑫多晶S1。而當時類單晶產品哀鴻一片，逐步淡出市場。

　　保利協鑫產品方向從類單晶改為高效多晶后，國內的硅片生產商也開始掉頭朝高效多晶的方向追趕。為保持領先優勢，S1推向市場后，保利協鑫按每6個月推出一款新型高效硅片的節奏，分別在2012年10月和2013年5月推出了鑫多晶S2和S3。每款新品相較上一代產品，轉化效率上均有0.3到0.4%以上的提升。保利協鑫的高效多晶硅片方向大獲成功，鑫多晶S2逐漸成為市場上最具統治力的硅片產品，2013年全年銷量預計超過10億片。S3則偏重于有高需求的高端客戶定制。由于保利協鑫的硅片有效率和成本優勢，一些自己有硅片生產能力的電池組件企業也停掉了硅片產線，購買保利協鑫的產品。

　　高效多晶硅片被市場認可，關鍵在于保利協鑫從研發階段就開始緊跟最下游的節拍。“我們在研發上更像美國公司，對終端產品有清晰定位，我們想把錢花在刀刃上�！贝�冰說。保利協鑫的研發自始自終與一線生產緊密結合。研發團隊與負責現場技術人員定期會議，探討最優工程設計便于以后操作、成本降低、加工窗口放大。

　　正當全行業狂熱于高效多晶開發時，代冰已看到高效多晶技術可能存在的臨界點，認識上不突破，效率的提升可能面臨一個瓶頸。代冰的目光再次聚焦到類單晶產品上，全力以赴實現類單晶技術瓶頸突破。2013年最后一個月保利協鑫將發布新一代鑫單晶產品。代冰告訴記者，“保利協鑫從不做市場和技術的追風者，而是始終領先競爭對手一步�！�

　　朱戰軍認為，研發就像是大海中航行，要尋找風向，并做好改變航向的準備。S2研發過程中，最開始朱戰軍放手讓研發團隊嘗試各個實現路徑，最后有兩個小組因為技術路線選擇上發生了激烈的爭論，最后擺到朱戰軍面前讓他決策。