從接下來的運作手段來看，鄭建明顯然是有備而來，且后發(fā)制人。他先拜訪了無錫尚德的托管方——無錫市政府下屬的無錫國聯(lián)，并表明態(tài)度：“愿意拿出足夠的真金白銀，參與無錫尚德的重組。”而后他又逐一拜訪了包括英利集團和天合光能在內(nèi)的競購對手，并向其承諾：如果幫助順風(fēng)光電順利接盤，可以轉(zhuǎn)讓部分出口歐洲的配額。

　　正是在這一輪走訪中，鄭建明不但贏得了無錫國聯(lián)的信任，還成功說服了競爭對手退出。

　　事實上，順風(fēng)光電并未像其他企業(yè)一樣，參與此前無錫市政府的一系列要約和盡職調(diào)查。鄭建明直接找到無錫市政府談判。后來，原定于2013年9月20日舉行的投標(biāo)，被臨時推遲，其原因正是由于順風(fēng)光電的加入。一位知情人士稱：“原本已經(jīng)快截止了，但有高層打招呼又放寬了兩個禮拜，就是為了等順風(fēng)光電。”

　　該知情人士還透露，鄭建明到無錫之時甚至受到無錫市委書記和市長的接見，這樣的待遇是比較少見的。更重要的是，鄭建明盡管是后來者，但卻對無錫市重組無錫尚德的交易條件研究得非常透徹，以至于他提出的收購方案，較之其他幾家投標(biāo)方，更能讓無錫方面滿意。

　　對于無錫政府而言，重組無錫尚德的目標(biāo)，就是“第一保留尚德品牌、第二保證稅收留在當(dāng)?shù)亍⒌谌�保證社會穩(wěn)定。”如果無錫尚德被業(yè)內(nèi)其他龍頭企業(yè)接盤，很可能會使得無錫喪失尚德的品牌和稅收。

　　順風(fēng)光電董秘謝文杰表示，在收購過程中，順風(fēng)光電的優(yōu)勢在于，會保留無錫尚德的品牌。而這對于無錫政府來說，是至關(guān)重要的。順風(fēng)光電還向政府保證，在接盤無錫尚德后，不僅會保留品牌，還將保留中層及以下所有員工。順風(fēng)將來還可以在電站業(yè)務(wù)上與尚德電力繼續(xù)合作，并且會幫助后者維持品牌聲譽。

　　一位參與談判的內(nèi)部人士透露：“無錫市政府要求接盤無錫尚德的價格不能低于25億元。但此前向無錫政府提交收購意向的企業(yè)，出價均沒有達到這一要求。但順風(fēng)光電第一次出價就達到25億元，這使得競購格局瞬間扭轉(zhuǎn)。”

　　2013年10月9日，無錫市政府發(fā)布公告：重組管理人組織評議小組，對各個競購方案進行了評分，順風(fēng)光電暫定為戰(zhàn)略投資候選人。后來，由于一些收購內(nèi)容的改變，交易價格增加到了31億元，并于11月4日公諸于眾，一舉打破了無錫尚德的收購懸念。

　　一些業(yè)內(nèi)人士評價說：是憑借不為人知的“高層關(guān)系”也好，還是其精心布局，步步為營也罷，鄭建明的收購計劃，無疑戳中了各方的利益要害，最終一舉拿下無錫尚德。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)想

　　控制順風(fēng)，介入賽維，競購尚德，在一年時間內(nèi)，鄭建明從無到有，一支龐大的光伏“航母戰(zhàn)斗群”已經(jīng)隱然成軍。而他的真正計劃也隨之浮出水面。