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    陳解群:暢游光伏“藍(lán)海”的辣妹子

    當(dāng)幾乎所有光伏企業(yè)都在往“大”的方向狂奔的時(shí)候,陳解群卻反其道而行,正努力往“小”和“精致”的方向深入

     

      2004年的深圳高交會(huì),陳解群跟朋友前去看“新鮮”。在一家國外企業(yè)的展臺(tái),她驚喜地發(fā)現(xiàn)了一款用太陽能充電的產(chǎn)品。這正是她想要的“答案”——利用不竭的陽光來發(fā)電的光伏電池可以隨時(shí)為電子產(chǎn)品充電。

      陳解群如獲至寶,“當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到這是一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,不但能夠解決自己的難題,還挺對(duì)我的‘口味兒’,關(guān)鍵是可以發(fā)揮自己那些‘胡思亂想’。”

      說干就干,陳解群立刻動(dòng)手注冊公司,又通過朋友找到一家薄膜光伏電池企業(yè)談好代工,開始實(shí)施她的第一款太陽能發(fā)電創(chuàng)新產(chǎn)品——不用換電池的太陽能手表。

      此時(shí),電子商務(wù)剛剛興起不久,陳解群便在阿里巴巴上注冊了一家網(wǎng)絡(luò)店鋪,開始自產(chǎn)自銷這款太陽能手表。

      沒想到,產(chǎn)品甫一上市,就因?yàn)楦拍钚鲁倍钍茏放酰踔劣衅髽I(yè)找上門來下訂單,要求陳解群幫他們生產(chǎn)打上公司標(biāo)識(shí)的太陽能手表作為企業(yè)禮品。

      正是這個(gè)訂單,給了當(dāng)時(shí)并不太了解禮品行業(yè)運(yùn)營模式的陳解群以啟發(fā)——為何不專門為企業(yè)生產(chǎn)太陽能禮品呢?

      因“異想天開”而創(chuàng)業(yè)的陳解群,靈光一閃,便讓雷銘太陽能從此走上了一條“私人定制”的商業(yè)模式之路。

      為“興趣”而創(chuàng)新

      隨著市場逐漸打開,代工方式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制成為了難題。同時(shí),雷銘太陽能創(chuàng)新的一些新穎設(shè)計(jì),在國內(nèi)也很難找到合適的代工企業(yè)。

      2005年,陳解群決定自己開工廠。

      工廠開起來后,新的問題也跟著來了。個(gè)性化產(chǎn)品定制雖然附加價(jià)值高,但由于模具成本也高,加之單一產(chǎn)品的生產(chǎn)批量小,因此很難滿足工廠生產(chǎn)負(fù)荷,致使公司實(shí)際利潤被拉低,且很多時(shí)候工廠產(chǎn)能還處于閑置狀態(tài)。

      擺在陳解群面前的問題,再次激發(fā)了她的“奇思妙想”。

      很喜歡自駕游的陳解群,閑暇之余會(huì)約上一幫朋友四處游玩,并常常露營野外。

      由這個(gè)喜好,她想到了隨身電器在野外的用電問題,比如野營時(shí)的照明和手機(jī)、相機(jī)的充電。她覺得,除了小眾化的定制產(chǎn)品,必須要設(shè)計(jì)、開發(fā)出一些大眾化的產(chǎn)品,才能改善公司的運(yùn)營難題。

      沿著這一思路,雷銘太陽能開發(fā)設(shè)計(jì)了幾款針對(duì)“驢友”的太陽能電源產(chǎn)品,包括太陽能移動(dòng)電源、太陽能攝影背心、太陽能帳篷、太陽能背包,等等。但在推向市場后,銷售卻并不順利。

      經(jīng)過跟“驢友”交流,陳解群才發(fā)現(xiàn),僅僅是便于攜帶和實(shí)用性,并不能吸引“驢友”購買。作為潮人一族的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者們,對(duì)產(chǎn)品造型的美觀和精致,其實(shí)相當(dāng)挑剔,實(shí)用性反倒在其次。

      獲得了市場一手反饋信息的陳解群,回來立即組織設(shè)計(jì)人員在產(chǎn)品外觀和造型方面下功夫,并拿著新的設(shè)計(jì)方案四處征詢“驢友”意見。幾經(jīng)修改,終于成功開發(fā)出了數(shù)款既時(shí)尚又實(shí)用的戶外太陽能移動(dòng)電源,并首先獲得了身邊朋友們的追捧。

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