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    陳解群:暢游光伏“藍海”的辣妹子

    當幾乎所有光伏企業都在往“大”的方向狂奔的時候,陳解群卻反其道而行,正努力往“小”和“精致”的方向深入

     

      這次產品創新過程讓陳解群意識到,生產者和消費者對產品實用性的理解,很有可能完全不同。“比如太陽能手電,生產者認為充一次電用得越久越好。可誰家的手電是天天在用呢?所以這不能計算效率問題,因為你實際上本來也用不完。”

      陳解群由此認為,光伏應用要想讓消費者廣泛接納,需要一個理念的轉變過程。“太陽能代表的是一種生活方式,一種環保的態度,一種生活理念。當大家把思維改變過來,這種東西就成為一種常用的必備生活用品了。”

      她舉例說,“比如新能源汽車,出租車都能長期跑,為什么私家車不能用呢?其實,這是個思維模式問題。出租車一開始也不樂意用,后來大家都適應了。”

     

      賣的就是“獨特”

      陳解群的名片,以粉紅色為底色,顯得時尚、別致、女性化,而她的男同事的名片,卻以白色為底色。

      自認為是太陽能行業“外行”的陳解群覺得,這個行業缺少一些精致的東西。“光伏行業很粗曠,或許是男人多的緣故吧,其實這是個需要精致乃致時尚的行業。”她說。

      公司名片的創意,或許正是陳解群想要改變行業“粗曠”形象的一種努力。實際上,她不僅根據員工的性別設計了不同顏色的名片,甚至還針對不同產品設計了不同顏色的名片,讓人只看名片顏色就知道是哪個產品的團隊成員。

      陳解群認為,每個人的內心其實都在追求獨特性,所以容易羨慕那些具有獨特經歷的人。因此,無論是個性化產品定制模式,還是一張小小名片的設計,她都希望滿足人們內心這種對于“獨特”的追求。

      為了塑造公司產品的“獨特”內涵,她曾打算請朋友幫忙編寫一些“驢友”故事,以塑造其戶外運動電源的品牌形象。

      但朋友卻告訴她,你為何要舍近求遠呢?就把自己的“驢友”經歷寫出來,不用去虛構什么,把真實感受真實地表達出來,就是最好的故事,就已經是最獨特的品牌故事。

      即使是光伏業內眾多企業都在生產的離網光伏發電系統,陳解群同樣也在追求一種獨特性,“我們的離網系統,跟目前市場上產品,從設計思想上就不一樣,不是針對無電地區,而是可以移動的離網系統,在戶外沒有電源的環境下都可以使用。”

      或許,正是這樣一種對獨特的追求,才讓雷銘太陽能在禮品和光伏兩個行業都顯得如此獨樹一幟。

      不過,盡管思維有些天馬行空、創意“無限”,陳解群對產品卻很“專一”,近十年專注于太陽能商務禮品市場,甚至讓她在這兩個行業都顯得有些另類。

      她說,她僅僅只是喜歡不斷創意的生活。

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