“聲”如其人

　　這位業(yè)余男高音歌唱家，不僅在光伏業(yè)內(nèi)知名度頗高，在專業(yè)歌唱圈子里同樣也小有名氣，他曾經(jīng)獲得過江蘇省美聲唱法第一名，早年還隨團(tuán)赴日本等國參加過專業(yè)演出。

　　“塞翁失馬，焉知非福。”由于多種原因，王高翔最終沒有在頗具天賦的歌唱方面專業(yè)發(fā)展，卻在太陽能光伏行業(yè)里演繹出了另一曲“我的太陽”。

　　　一年多前，他辭去令人羨慕的保利協(xié)鑫能源控股有限公司主管光伏大供應(yīng)鏈和全球銷售管理的副總裁職務(wù)，創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司---曦谷電力。擁有多年跨國公司銷售管理和企業(yè)集團(tuán)大供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗的他，計劃將二者創(chuàng)造性地結(jié)合后移植到光伏產(chǎn)業(yè)的上下游供應(yīng)鏈中，實現(xiàn)他創(chuàng)新的資源整合模式。

　　由于光伏行業(yè)現(xiàn)金流極度匱乏，目前業(yè)內(nèi)的交易甚至不得不采用較為原始的“易貨模式”（俗稱以貨抵款），這使得行業(yè)原本就匱乏的現(xiàn)金流變得更加趨于惡化。

　　不過，這其中卻也可能蘊(yùn)藏著新的商機(jī)。或者說，對于敢于創(chuàng)新的人而言，這可能正是一個極好的資源整合機(jī)遇。

　　還是在保利協(xié)鑫主管大供應(yīng)鏈的時候，王高翔就非常了解業(yè)內(nèi)有很多朋友都是通過“易貨貿(mào)易”，也就是通常所說的用產(chǎn)品抵除債務(wù)的方法，來消除“三角債”問題。

　　但他發(fā)現(xiàn)，這種交易方式存在很大的弊端，除了產(chǎn)品的合理價值難以有效體現(xiàn)外，交易雙方往往也并非產(chǎn)品的實際需求者。如此，不僅產(chǎn)品的價值被一再打折扣，且還需要再次乃至再三的“易貨”去交換自身需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

　　這讓王高翔找到了創(chuàng)新的感覺。他意識到，行業(yè)的這種情況要得到緩解，需要某種創(chuàng)新的“解扣”機(jī)制或平臺。

　　這是他搭建曦谷電力這個平臺的初衷——將產(chǎn)品銷售和供應(yīng)鏈管理有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)新出一種集合了二者的“新供應(yīng)鏈管理模式”。他認(rèn)為，這不僅能夠有效化解行業(yè)現(xiàn)金流匱乏的現(xiàn)實困局，同時還能幫助企業(yè)從供應(yīng)鏈中收獲新的利潤來源。

　　“這就是人們常說的‘雙經(jīng)銷’模式，即在向客戶銷售產(chǎn)品的同時，也從客戶端采購產(chǎn)品。”憑借資深的供應(yīng)鏈管理和營銷經(jīng)驗，面對已進(jìn)入微利時代且現(xiàn)金流嚴(yán)重匱乏的光伏制造業(yè)，王高翔大膽創(chuàng)新，計劃建立起一個將銷售和供應(yīng)鏈二者有機(jī)結(jié)合并從中實現(xiàn)利潤來源的商業(yè)模式。

　　他認(rèn)為，良好的供應(yīng)鏈管理，本來就是一種企業(yè)的現(xiàn)金流優(yōu)化管理手段和融資模式，且完全有可能成為企業(yè)利潤來源之一。“在此基礎(chǔ)上，如果能與產(chǎn)品銷售結(jié)合起來，也就是在原材料采購時即關(guān)聯(lián)著最終產(chǎn)品的銷售，不僅可以優(yōu)化企業(yè)的采購和銷售管理，實現(xiàn)成本控制和創(chuàng)造利潤的雙重目標(biāo)，同時還將大大節(jié)省企業(yè)運(yùn)營對流動資金的需求。”

　　按照他“向供應(yīng)鏈要利潤”的設(shè)想，曦谷電力以“雙經(jīng)銷”為核心的新供應(yīng)鏈管理模式，運(yùn)行不過年余，便已在資源整合方面初顯成效。

　　除了與產(chǎn)業(yè)資本和基金合作開發(fā)投資光伏電站外，曦谷電力旗下的貿(mào)易公司還經(jīng)手硅料、硅片、電池片到光伏組件的交易，并同時代理韓國LG 的光伏銀漿和奧地利索拉菲斯的環(huán)保光伏背板。

　　“這是一個完整的閉環(huán)。”王高翔說，曦谷電力通過基金撬動下游光伏電站的開發(fā)投資，并以對組件的采購需求拉動上游從硅料、硅片、電池片各個環(huán)節(jié)都采用雙經(jīng)銷模式的貿(mào)易，再利用對銀漿和背板等重要輔材的控制，在掌控了組件質(zhì)量的同時，還給合作伙伴以及自身都創(chuàng)造了更多的附加價值。

　　“在這一連串的交易中，產(chǎn)業(yè)鏈幾個環(huán)節(jié)利潤的疊加大大加強(qiáng)了我的競爭力，讓我有更大的空間參與市場競爭，同時實現(xiàn)了為客戶增值的目標(biāo)。”王高翔說。