急公好義的“另類”采購

　　一般而言，采購可是企業(yè)中最搶手的肥差。即使拋開那些違規(guī)的“潛規(guī)則”不講，僅僅只是因為身處“甲方”的位勢，其間妙處，也是款曲通幽，只能意會了。

　　但，丁文磊是個另類。

　　多年主管光伏制造企業(yè)采購工作的經(jīng)歷，讓他幾乎接觸過這個產(chǎn)業(yè)鏈條上所有環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，但他良好的口碑和公正的作風，幾乎此前公司的同事和供應(yīng)商都知道。

　　不僅如此，丁文磊還常常自掏腰包招待供應(yīng)商，包括那些并沒有做成業(yè)務(wù)的供應(yīng)商朋友，并主動為他們解決一些商務(wù)上的難題，甚至為他們介紹其他客戶。

　　這種厚道、真誠、急公好義的性格，讓他在業(yè)內(nèi)供應(yīng)商圈子里的名聲日隆，甚至許多業(yè)內(nèi)朋友都只知道丁文磊而不知他公司的老板是誰，也難怪同事要戲稱他為公司的活“LOGO”了。

　　　當然，這也讓丁文磊交到了許多真摯的業(yè)內(nèi)朋友，甚至不少朋友都是慕名而去，不為生意，僅僅為了結(jié)識一下這個頗有宋江之遺風的小兄弟。他后來的創(chuàng)業(yè)合作“小伙伴兒”劉楊，正是其中之一。

　　一個經(jīng)驗豐富的企業(yè)采購，除了從市場上購買到合格的原材料外，還需要對企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)、供、銷等各個環(huán)節(jié)的管理方式有著深入的了解，甚至有時候還要充當各個部門之間協(xié)作關(guān)系的協(xié)調(diào)人。這讓丁文磊積累了豐富的企業(yè)運營管理經(jīng)驗。

　　十年的行業(yè)經(jīng)歷，廣泛的行業(yè)人脈，多年的企業(yè)運營實踐，這為丁文磊后來的創(chuàng)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2013 年，丁文磊從濟南這家公司離職，與惺惺相惜了許久的朋友劉楊一起創(chuàng)辦了航禹太陽能，專門從事分布式光伏應(yīng)用的推廣。

　　公司創(chuàng)辦之初，正是那些在做“甲方”時結(jié)識的業(yè)內(nèi)朋友，給了丁文磊巨大的助力。通過各方朋友的牽線搭橋，航禹太陽能在創(chuàng)辦不久就攬下了第一個項目——承建一個20 千瓦的分布式光伏系統(tǒng)——順利打開經(jīng)營局面。

　　目前，航禹太陽能遍布國內(nèi)的客戶和項目，有不少都是丁文磊的業(yè)內(nèi)朋友們促成的。

　　技術(shù)型采購煉就“光伏通”

　　對于近日剛剛通過證監(jiān)會IPO申請資格的杭州福斯特光伏材料股份有限公司董事長林建華來說，丁文磊或許是他進入光伏行業(yè)以來最忘不掉的人之一。

　　作為率先打開國內(nèi)市場的國產(chǎn)光伏背板供應(yīng)商，福斯特在進入這一市場之初，可謂歷盡艱難。