“分布式光伏的時代已經到來”

　　“從歐洲特別是德國的情況來看，分布式光伏裝機達到了其總裝機量的80%，因此分布式光伏是必然趨勢；其次，根據國家住房與城鄉建設部的數據，中國的屋頂能裝240 吉瓦的光伏系統，目前國家正在大力推動這個市場；另外，大型地面電站容量有限、土地有限，勢必往中東部的屋頂上發展。”丁文磊分析說，目前，包括山東、江蘇、浙江在內的東部省份，每年的缺電量幾乎都達到2000 億度以上。

　　“如果這些缺口都由分布式光伏來填補，你想想，這個市場得有多大？”。他反問記者道。他認為，國內分布式光伏市場具有無限廣闊的想像空間，這個市場正在快速啟動。

　　目前來看，在分布式光伏這個多數人并不看好的市場中，航禹太陽能的解決方案已初具體系，或有望引領行業潮流。

　　首先，對于大家最為關注的融資難題，航禹太陽能聯合了民生銀行、中國國際金融租賃和怡和立信保險經紀等金融機構，醞釀成立統貸平臺，并牽頭把銀行、保險、融資租賃公司以及客戶拉到一起，通過對項目進行保險來解決銀行貸款的積極性。

　　其次，通過嚴格的采購內控保障光伏電站的質量。航禹太陽能在采購上推行大客戶戰略，將每項產品或服務都分為三類供應商，以此保證產品和服務的質量及供貨。特別是在系統設計方面，與經驗豐富的美國知名光伏系統集成商Symtech Solar 公司達成合作，引進國外最先進的屋頂光伏系統設計方案和設計理念，以此保證光伏電站的設計經得起時間的考驗。

　　最后，則是創造性地推出了發電量保險。如果其設計承建的工商業光伏電站沒有達到可研報告的設計發電量，包括光照資源沒達到設計時的預先估計，都將獲得保險賠付。

　　日前，航禹太陽能完成了其姊妹公司山東航禹太陽能科技有限公司的注冊，并正式將其系統產品命名為“啟明星”，將從目前的EPC系統集成商向下游延伸拓展，打造EPC+FO模式，即包含設計、采購、施工、融資、運營在內的分布式光伏電站的一站式、全方位服務解決方案。

　　“天亮之前，東方地平線上會出現一顆明亮的晨星，它與黃昏時分西方余暉里出現的‘長庚星’是同一顆，即啟明星（西方稱之為金星，人們常稱金星是愛與美的化身），這也代表航禹太陽能愿意用清潔能源與國人一起打造美麗家園的決心。”

　　丁文磊說，作為國內最早從事分布式光伏的企業，將航禹太陽能的系統產品命名為啟明星，就是希望公司如同晨星一樣照亮國內分布式光伏的未來。

　　一張典型的國字臉上始終掛著招牌式的真誠笑容——臨近采訪結束時，這位堪堪趕上“70 后”末班車的山東小伙子，一字一頓地對記者說：這輩子，我就只干分布式光伏了。