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如今的國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)圈，經(jīng)常交叉出現(xiàn)兩種完全相反的態(tài)度和觀點(diǎn)。其一，我國光伏市場處處受阻，已經(jīng)快走不動(dòng)了；其二，無論技術(shù)空間還是市場空間，我國光伏目前都已經(jīng)處于大發(fā)展的黎明之光中。
新內(nèi)核三：不是悶頭自產(chǎn)自銷，而是開放共享建軟實(shí)力 僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品的輸出者，在今天的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越不能滿足市場的需求，發(fā)展空間也會越來越狹窄。在明確企業(yè)發(fā)展方向并堅(jiān)定前行的過程中，專注于主業(yè)的同時(shí)，尋找理念高度一致、興趣點(diǎn)高度一致的同道中人，一起開放共享、互幫互助，形成在特定業(yè)務(wù)方向上的合作軍團(tuán)，就顯得越來越重要。 最出色的營銷不是出門推銷或者自產(chǎn)自銷，而是有“懂你的客戶”上門來尋求合作。因此，把握市場中的業(yè)務(wù)規(guī)律，尋求合作伙伴，合力構(gòu)建一個(gè)良好的行業(yè)規(guī)則和業(yè)務(wù)模式，讓市場在其中發(fā)揮力量，形成市場資源向優(yōu)質(zhì)資源的自然流動(dòng)，這將給企業(yè)帶來不可復(fù)制的軟實(shí)力。 如果你專注商業(yè)光伏應(yīng)用，就去思考如何讓住建行業(yè)的政府部門、行業(yè)協(xié)會和各種建筑業(yè)者成為你的合作伙伴；如果你專注村鎮(zhèn)光伏應(yīng)用，則去考慮如何讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、村委會、農(nóng)村信用社和新農(nóng)居建設(shè)方成為你的合作伙伴。 以此類推。尋找這些可以成為我們企業(yè)發(fā)展伙伴的各方資源，了解他們的思維框架和發(fā)展需求，形成良好的合作機(jī)制和模式，將更有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。 深度的合作需要深度的信任，在此過程中，事實(shí)和數(shù)據(jù)是最好的證明。對內(nèi)做好自身產(chǎn)品和應(yīng)用項(xiàng)目在全生命周期的數(shù)據(jù)管理，對外則做好第三方機(jī)構(gòu)的合作以及和同行的分享交流，以開放的心態(tài)，尋求共同的發(fā)展，并進(jìn)而獲得行業(yè)基于事實(shí)數(shù)據(jù)上的認(rèn)可，是企業(yè)構(gòu)建和發(fā)展自己業(yè)務(wù)生態(tài)圈的有效方式。 我們倡導(dǎo)，開放分享、交流合作、關(guān)注自身發(fā)展環(huán)境的構(gòu)建，以數(shù)據(jù)和事實(shí)證明自己。 擁有“服務(wù)”的心態(tài)，擁有“分享協(xié)作”的精神，擁有“客觀”的思維，如此三個(gè)新的內(nèi)核，將對光伏企業(yè)意味著什么？ 或可拭目以待。 |
