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這個十月，呆在北京一周。穿梭在行業展會、行業論壇、行業聚會中。政府官員、專家、商協會負責人、企業老總、項目主管等等各色人等，大家熱議最多的，莫過于從國慶節前開始至今連續推出來的幾項與光伏電價相關的意向政策，其接踵而來的密度，著實讓許多光伏人都感到心驚肉跳。
新出路：靜心專注自身差異，敞心尋求同頻互補 因發改委價格司的征求意見稿，很多光伏大佬們都沒能好好過個國慶節。有人笑稱，行業內的大企業還可以通過國家行業協會去反饋意見，而浙江的中小企業大多只有私下抱怨兩聲而已。 行業優勝劣汰，不同的企業會有不同的方向。 光伏這個產業遲早要離開補貼的支持。很多企業家都明白這個道理，但仍是被動跟著補貼走，一旦有政府不到位的地方，就會損失嚴重。能夠把握規律看清方向、思路清晰有大格局并主動掌握發展節奏的企業，可謂鳳毛麟角。 抓住規律，才能主動求變。企業今后的出路何在？ 離京遠、規模小、民營，這是浙江光伏企業的特色標簽，他們更習慣于市場化的運作方式；比起政策研究來，他們更熱衷和擅長于對市場規律的深入理解。 根據產業發展特點和趨勢，根據市場需求分析和制定企業的發展戰略，在服務當地會員企業的過程中，筆者所在的協會目前積極著力在以下兩個方向面向未來： 一是倡導和推進企業放大自身的差異化優勢，做最獨特的自己。 無論怎樣的行業政策，整體上來說都是面向所有業內的參與者的，因此也是基本公平的。要擺脫政策影響下的惡性低價拼殺，就是要有“你出牌我不跟”的勇氣，甚至“根本不在一個牌桌上”的選擇。 同時，任何行業都會有不同質量不同價格的競爭，短期可能會有混亂，但經過一段時間以后，客戶群體會基于對更多的企業表現、產品表現而做出逐漸理性的決定，屆時市場就會合理化。 因此，做好自己的產品質量，做好自己的客戶服務，這是真正的核心競爭力。 因此，所謂慢就是快，是在市場這一最公平的競爭環境中最好的生存之道。 企業要看準市場需求，耐得住寂寞，堅定地、不被別人帶跑地做好自己，總有一片藍海在。 2012年10月國家電網正式發布《關于做好分布式光伏電網并網服務工作的意見》，杭州協會就迅速組織起多個專業性的分布式光伏專家委員會，研究電站的電力性能優化、結構安全和光電建筑應用，四年來，已經通過各種技術研討、項目評估、考察交流活動，形成了一批專注于分布式光伏應用的企業，推出了一批有亮點有特色、發電效能高、設計用材有亮點、安裝規范程度高、大數據研發式運維的項目，總結出很多把分布式光伏項目做好的“門道”來。 二是倡導和推進企業之間的多能協作，做最積極貼心的合作者。 在成為杭州可再生能源行業協會秘書長之前，筆者就已經經常被問：“你們這里就只有光伏嗎？” 那種無法被滿足的遺憾表情背后，是客戶實實在在的用能需求。 國家是要節能減排，這其中，光伏人要清醒知道，光伏并非此大業的主角。國家要全面啟動碳交易，光伏更是其中補充性部分的一個小角。北方區域越來越多地要求在冬日里少用甚至停用煤炭而采用清潔的供暖方案，光伏在這里能起多少作用？ 需求就在那里，無論我們看到，或者沒有看到。 冷熱電的綜合供給；建筑用能或區域用能需求的整體解決；降低成本，降低對用煤的依賴；穩定、可靠，協調統籌，智能調度；多種能源形式的互補協作，滿足客戶的實際需求；從課題研討到示范應用，從新建單體建筑或園區的前期設計就介入；成為整體規劃的一部分，成為工程建設的一部分，成為能源供給的可靠供應商…… 光伏人不能只走賣電這一條路，我們需要多維度地理解客戶、服務客戶。 對內，做好自己；對外，優勢協作。無論哪種方式，企業最重要的關注點需要從政府轉向客戶，樹立共贏心態。 客戶是企業創新最好的老師。為客戶服務，提供個性化的需求，我們的價格是來自于客戶對于項目價值的認可，而不是政策的電價規定。 從這個角度來說，處荒野進府衙的光伏人，還是需要與客戶百姓打交道，這個大家常嫌麻煩的事是繞不過去的路。要明白，我們是一個服務行業，我們需要踏踏實實地把服務做好。 |
