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年初，全球光伏逆變器龍頭德國SMA集團宣布其中國公司由管理層收購而私有化，由此組建的新公司更名為愛士惟新能源技術（江蘇）有限公司（以下簡稱“愛士惟”）。當下的全球光伏市場正在發生深刻變革，中國光伏市場進入深度調整期，歐洲光伏市場卻強勢復蘇，作為全球光伏逆變器龍頭企業，德國SMA集團此時的舉動，毫無意外引發
這樣的局面，多少有些令時任SMA中國公司總裁的張勇感到無奈。在他看來，SMA中國公司雖然也有一定的獨立性和競爭力，但來自于集團的管理體系和決策流程帶來的低效和約束，也相當明顯。 顯然，SMA集團也意識到了這一點。 “這正是此次管理層收購的根本原因，目的是放手讓愛士惟（SMA中國）去獨立成長。” 不過，此舉并不意味著德國SMA集團就此退出中國市場。 “雙方的市場化合作關系，不僅可以讓愛士惟更好地服務于SMA集團的國際化戰略，特別是在供應鏈管理和代工方面，愛士惟這個更具自由度的平臺也有利于SMA更深度拓展中國市場。與此同時，作為一個獨立品牌，愛士惟也將借由SMA集團的國際資源進入國際市場。” 張勇說，這是一次非常健康的交易，也是一項實打實的雙贏交易。 “獨立，是把整個公司搞活了” 對于愛士惟來說，獨立的好處顯而易見，除了將獲得更大的運營自由度以外，還將獲得來自于SMA集團相比此前作為子公司還要多的支持。 “愛士惟的獨立，不但可以經由市場化合作關系大大提高與SMA集團之間的合作效率，還可以充分發揮自身完善的“德系”生產體系創造出更大的市場價值。” 據張勇介紹，SMA集團與愛士惟之間的深度戰略合作，將體現在五個方面。 首先，SMA集團將把更多的代工訂單交給愛士惟；第二，基于對愛士惟“德系血統”研發能力的信任，SMA新一代逆變器產品的研發工作也將由愛士惟承擔；第三，SMA將通過愛士惟加大對中國優質優價原材料的采購；第四，此前SMA中國出產的所有逆變器的質保和運維業務交由愛士惟執行；第五，愛士惟將成為SMA逆變器在中國大陸地區的獨家經銷商。 對于愛士惟的獨立運營和未來前景，張勇充滿信心。 “我們不僅擁有六年‘德國化’所形成的更加完善的生產質量管控體系，更重要的是，在SMA中國成立之初，我們就堅持保留了完整獨立的研發體系，否定了將中國公司研發部門變成集團研發體系一部分的方案。” 這是張勇最大的底牌之一。 與此同時，作為碩果僅存的兩家首批中國光伏逆變器企業之一，愛士惟此前本來就具備完整的逆變器生產技術和完善的產品線，六年的“德國化”，在進一步強化和優化了其技術和研發能力之外，無疑還為其品牌形象添加了一絲“貴族”光環和品質內涵。 張勇認為，隨著國內市場平價上網的日益迫近，降本增效與質量升級成為光伏行業的迫切需求，“以德國品質，做中國‘智’造，這是愛士惟的發展契機。” 4月伊始，愛士惟宣布推出國內逆變器行業首個六年標準質保承諾。愛士惟相關人員表示，希望客戶購買逆變器時，獲得的不僅是一件產品，更是一份安心。 “愛士惟的獨立，既是因勢而變，也是公司成長至今的必然選擇，從過往的發展中也可以看到，我們的每一次改變其實都是一次成熟，都讓我們變得更加穩健。” “說白了，愛士惟的獨立，是把整個公司搞活了。”張勇說。 “欲求木之長者，必固其根本；欲流之遠者，必浚其泉源”。毋庸置疑，不管怎么改名換姓，市場最終認的仍是企業的技術實力與品質，從“SMA中國”到愛士惟，這家公司未來的表現，無疑值得期待。（吳軍杰） |
