|
近期，光伏行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，企業(yè)減產(chǎn)、停產(chǎn)情況大面積出現(xiàn)，更多企業(yè)開始思考出路。 眾所周知，行業(yè)的前景是沒有問題的，甚至可以說，光伏應(yīng)用正進(jìn)入有史以來最好的發(fā)展期。當(dāng)下出問題的，只是行業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的嚴(yán)重錯(cuò)配。 在眾多的思考和探索中，金陽新能源（01121.HK）略為“另類”的進(jìn)軍C端市場(chǎng)的做法，頗為令人眼前一亮。 在今年6月于北京舉辦的國際房車展上，金陽新能源發(fā)布了首款面向全球市場(chǎng)的C端產(chǎn)品——房車專用柔性遮陽棚。這款按傳統(tǒng)光伏組件單瓦計(jì)價(jià)高達(dá)數(shù)十元人民幣的終端應(yīng)用型產(chǎn)品，相對(duì)于當(dāng)下不過1元/瓦左右的光伏組件價(jià)格，可謂魔幻。 如今，差不多半年時(shí)間過去了，金陽新能源的這款C端產(chǎn)品市場(chǎng)接受情況如何？進(jìn)軍C端市場(chǎng)以來又有哪些經(jīng)驗(yàn)與收獲？這些經(jīng)驗(yàn)是否能給當(dāng)下的光伏行業(yè)帶來一些啟示？ 日前，記者與金陽新能源CEO何雙權(quán)先生進(jìn)行了一場(chǎng)對(duì)話，內(nèi)容如下：  圖：金陽新能源CEO何雙權(quán) 記者：貴公司今年6月在北京國際房車展推出了房車專用柔性遮陽棚產(chǎn)品，您能否介紹一下這款產(chǎn)品如今的銷售情況？ 何雙權(quán)：在北京發(fā)布會(huì)之后，今年下半年以來，我們還參加了9月份在美國的SPI展會(huì)和10月份的廣交會(huì)，同時(shí)展示了我們公司的三大系列柔性產(chǎn)品，其中包括房車系列、庭院系列和戶外露營系列，這也是我們?nèi)嵝匀奉惍a(chǎn)品的首次公開亮相。 通過這些展會(huì)，我們進(jìn)一步向市場(chǎng)證明太陽能已經(jīng)成為人類活動(dòng)中一種必要的技術(shù)類消費(fèi)品，而我們金陽在此領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)牢牢把握住了市場(chǎng)先機(jī)。 從效果來看，這些產(chǎn)品受到了較為廣泛的關(guān)注，有眾多貿(mào)易商和代理商對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣，甚至直接簽訂了意向訂單。截止目前，公司已經(jīng)收到了來自歐洲、美國、日本和澳大利亞等地眾多房車車主的咨詢和預(yù)定。為了滿足這些客戶的需求，公司計(jì)劃從這個(gè)月開始向日本、澳洲和歐洲等地發(fā)貨。公司首次向海外出貨，這無疑表明了公司產(chǎn)品成功打入目標(biāo)市場(chǎng)，以及市場(chǎng)對(duì)于我們的認(rèn)可。 從效益來看，這款房車專用柔性遮陽棚或?qū)楣編砀邇r(jià)值的利潤空間。具體而言，這款產(chǎn)品有別于傳統(tǒng)的太陽能產(chǎn)品，除了基本的發(fā)電功能，還具備傳統(tǒng)遮陽棚的功能。與其說它是光伏產(chǎn)品，不如說它是高端的休閑消費(fèi)品，因此具有顯著的高價(jià)值利潤空間，這也是C端太陽能產(chǎn)品的特點(diǎn)。目前，公司具備1000瓦發(fā)電效能的遮陽棚產(chǎn)品（Artpiece1000），在網(wǎng)上的全球統(tǒng)一銷售價(jià)格為3199美元，相對(duì)于傳統(tǒng)組件，具有更高的利潤回報(bào)。 |
