對于全球光伏逆變器市場而言，2019年無疑是劇變之年。

年初，曾在中國市場呼風喚雨的德國公司KACO宣布退出集中式逆變器業務。緊接著，法國電力巨頭施耐德對外證實將退出公共事業規模的光伏逆變器業務。7月，這場大撤退在ABB宣布剝離逆變器業務時達到高潮。

劇變中，一家專注于逆變器行業的德國“隱形冠軍”卻另有布局。

去年底，SMA集團正式宣布對原在華業務進行調整，將其在中國的3家公司通過MBO（管理層收購）予以出售。

彼時，中國光伏行業受國家政策和市場基本面影響，國內光伏市場需求大幅下降。但伴隨“一帶一路”概念逐漸落地，中資企業“走出去”的呼聲漸漲。

在此背景下，SMA欲憑借其保留的銷售團隊，全面助力中資背景投資公司及大型EPC企業開拓海外市場。

SMA成立于1981年，其光伏逆變器在全球范圍內累計裝機容量已超過75GW，服務體系覆蓋190多個國家，承擔著超過3.5GW的電站運維服務合作。

過去數十年中，這家老牌逆變器企業的全球市場份額始終名列前茅。

IHS Markit和GTM Research發布的研究報告顯示，即便當下中國企業全面逆襲，SMA逆變器全球銷量仍連續多年穩居世界第三，與華為和陽光電源三足鼎立。而在儲能逆變器細分領域，SMA依然是當之無愧的王者。

不過，面對瞬息萬變的市場形勢和強勢崛起的中國企業，SMA不得不開始調整戰略。

“我們認為目前已經到了中資背景投資方，尤其是大型央企大踏步往海外走的階段。而我們跟央企的戰略定位非常契合。”SMA中國區銷售總監陳健在第六屆中國儲能&光伏創新與技術峰會上接受「角馬能源」專訪時說。

陳健分析，央企出海首先關注的是風險較低的成熟海外市場，而SMA在這些市場已深耕數十年，累積了豐富的項目經驗，有較高的市場占有率，市場布局也非常完整，能夠幫助央企有效規避風險。

目前，SMA與中國電建、中建材、蘇美達、南都電源、天合光能、東方日升等中國企業均有海外項目合作。

“SMA致力于幫助中國企業走向海外市場，而很多友商則可能是借助中國企業走出去的浪潮拓展海外市場，這是不同的定位。”陳健如是說道。

原文：甘當“掮客”，老牌外資逆變器巨頭SMA集團重念“中國經”，轉發有刪減