第114屆中國進出口商品交易會在廣州舉行，記者在第一期展會間采訪了從無錫遠道而來的山億新能源股份有限公司（以下簡稱“山億新能源”）華南區域銷售經理凌仁杰，通過采訪筆者對光伏行業的出口情況，對國內分布式的發展情況有了更深的認知，也對精于逆變器產品的研發、生產、銷售、售后服務以及光伏太陽能光伏工程總承包的山億新能源有了更深的了解。

光伏發電成本降低，行業發展政策仍待完善

　　山億新能源凌仁杰向記者介紹：“近年來，我國光伏產業發展迅速，光伏電池制造產業規模迅速擴大，市場占有率位居世界前列，光伏電池制造水平向追世界水平看齊，多晶硅冶煉技術日趨成熟，形成了包括硅材料及硅片、光伏電池及組件、逆變器及控制設備的完整制造產業體系。光伏發電國內應用市場逐步擴大，發電成本顯著降低，市場競爭力明顯提高。”
　　記者從相關機構獲悉，近期行業基本面：多晶硅現貨均價17.9美元/千克，下跌0.28%,報價區間16.5-19.5美元/千克。156mm單晶電池片均價2.1美元/片，下跌0.19%;156mm多晶電池片均價1.627美元/片，下跌0.25%;晶硅組件均價0.7美元/瓦，與上周持平。
　　隨著競爭的激烈電池片、晶硅組件較前幾年跌幅很大，處于行業下游的逆變器及控制設備也在慢慢走向低價時代。
　　面對全球光伏市場需求增速減緩、產品出口阻力增大等多重因素影響，作為逆變器企業的銷售經理凌仁杰有自己的看法。
　　“近幾年國外市場的緊縮，加上雙反、歐債危機等，我國光伏出口數據逐年下降，使得國內許多企業普遍經營困難；并且在內部也暴露出許多行業問題：我國光伏產業存在產能過剩、產品市場過度依賴外需、國內應用市場開發不足，技術創新能力不強、關鍵技術裝備和材料發展緩慢等。”
　　“師傅領進門修行靠個人”的時代在現如今的行業發展中可能還不宜普遍適用，更多的需要師傅領進門后幫助其修行。換句話而言，光伏行業的發展前期離不開國家扶持，離不開政策的激勵，未來光伏發展走向更高的層面，各項政策制度亟需完善。

35GW的蛋糕如何劃分，未來3年充滿機遇與挑戰

　　《國務院關于促進光伏產業健康發展的若干意見》（下稱“意見”）日前正式公布。意見中，中國政府不僅就未來3年的光伏裝機容量再做規劃，同時意見透露出政府對于產能淘汰的決心，并著力推進分布式電站的發展。新意見中還有其他亮點。如今后3年，2013～2015年，年均新增光伏發電裝機容量10吉瓦左右，到2015年總裝機容量達到35吉瓦以上。截至2012年中國光伏裝機總容量不到8吉瓦，要實現2015年35吉瓦的總裝機容量，這意味著在三年內需增長3倍以上。
　　當記者談到2015年實現35GW的安裝容量時，凌仁杰表示“10G瓦的目標要比以往的實際新增裝機量高出不少，2011年和2012年我國的裝機量分別是2.5G瓦和4.5G瓦，要想達到意見所說的35GW的安裝目標，未來幾年對我們光伏企業來說是充滿機遇，同時也面臨著空前的挑戰。”

企業立足科學發展，抓住市場契機

　　記者從山億新能源凌仁杰那獲悉國內將建設100個光伏應用示范區及1000個應用示范小鎮和示范村。同時，國家也會繼續支持偏遠地區、海島等光伏發電項目，山億新能源新一輪的市場拓展也在緊隨國家步伐開啟。
　　凌仁杰向記者介紹，山億新能源近幾年發展迅速，得力于公司始終注重科學發展，在市場策略方面公司始終不以孤立的眼光去看待任何一個市場，會根據市場發展實際隨時調整市場、產品策略，所以產品的步伐、市場的步伐始終走在行業的前列，在產品研發方面自始注重產品的質量，引用世界領先的檢測設備，多道100%檢測程序，從細節、從源頭確保了產品質量，力爭做最可靠的產品。
　　四年前國內光伏正處于預熱階段，基于公司的市場規劃，把產品毅然放在國外成熟的光伏市場，讓產品接受領先技術的考驗，值得自豪的是我們的產品經得住市場和技術的考驗，在登陸國外市場后迅速站穩腳跟，并且與德國知名逆變器企業共分一杯羹，也成為國內首批在歐洲光伏市場嶄露頭角的逆變器企業。
　　2011年開始國內光伏電站建設的熱潮已在政府等相關部門的推進下備受關注，標志著規模化的內需市場開始開啟，這讓一向被表述為“兩頭在外”的中國光伏業，逐漸回歸到一條可持續發展的路徑上來。根據公司早期市場規劃，保持國際份額的同時，迅速轉戰國內光伏市場，而今已經躋身為國內最大的逆變器企業之一。