2月25日，德國逆變器制造商SMA Solar TechnologyAG宣布與丹麥工程與制造巨頭丹佛斯（Danfoss）集團建立戰略合作伙伴關系。SMA宣稱，計劃以總價3.02億歐元（4.10億美元）的流通股收購丹佛斯逆變器部門。SMA創始人、創始人家族以及信托仍持有絕大部分股權，比例約為80%。

　　SMA表示，此舉有望擴展產品組合。公司已有意向針對歐洲、中國及美國的中型光伏電站推出新型產品。此外，本次合作范圍還包含研發、收購及營銷領域。

　　SMA指出，本次收購仍有待相關監管部門批準，預計交易將在2014年第三季度內結束。

　　研究機構IHS指出，SMA與丹佛斯的本次合作為疲軟不振的歐洲光伏市場帶來“一米陽光”。IHS表示，2013年，SMA與丹佛斯太陽能逆變器出貨量占到全球總規模的25%，雖然較2012年的35%有所下降，但仍占到歐洲市場規模的35%之多。本次合作無疑將鞏固他們的地位，且還將為SMA帶來其它裨益。

　　首先，憑借丹佛斯更為強大的購買實力，本次合作有望為SMA開辟一條更為便宜的部件供應途徑。通過采用丹佛斯的規模經濟，SMA制造成本有望進一步降低。隨著政府補貼持續下滑以及來自中國低成本廠商的競爭加劇，更為便宜的采購途徑對于制造商而言愈來愈重要。

　　其次，這筆交易有助于SMA充分利用丹佛斯設計與制造方面的優勢。就技術而言，太陽能逆變器在設計與驅動系統相似。丹佛斯以推廣應用先進的制造技術，并關注節能環保而聞名于世。IHS指出，2012年，在光伏逆變器領域，丹佛斯是全球第五大供應商。丹佛斯在制造領域強大的背景助力其在太陽能逆變器產業迅速取得進展，并成為三相串式逆變器首批供應商之一。基于此，對于尋求設計進步成本下降的SMA而言，丹佛斯的出眾經驗與專業技術很可能價值不菲。

　　再次，目前，太陽能產業漸趨全球化，且新型終端市場逐漸蔓延進新興市場，太陽能產品供應商需要具有全球戰略眼光，不應僅看重營銷，售后服務也至關重要。雖然之前在絕大部分成熟市場，SMA已是最大的太陽能逆變器供應，但本次合作有望進一步鞏固其主導地位。丹佛斯在51個國家擁有超23000位員工，這有助于SMA更為迅速有效的向拉丁美洲、中東及亞洲這類迅速騰飛的新興市場提供服務。

　　倘若交易得以達成，丹佛斯將持有SMA五分之一的股份，且沒有購買/出售鎖定期長達兩年，這些均有助于SMA的業務發展，雖然業內人士仍有人擔心短期內將有其它歐洲供應商走向破產或并購之路。不過，IHS指出，盡管本次合作將為SMA帶來諸多利益，但未來也絕非一片康莊大道，未來道路上依然挑戰重重。

　　據IHS透露，SMA與丹佛斯的業務在逆變器領域存有諸多重疊的部分。兩家企業的戰略重心均位于歐洲市場。2013年，兩家公司歐洲市場份額占比高達55%-60%。此外，他們還具有非常相似的產品線，尤其是針對商業與公共事業級光伏設施的三相串式產品。

　　雖然能夠借助于丹佛斯強勁的采購實力，但SMA依然面臨低成本中國制造商的挑戰。此外，與丹佛斯結盟無法促進SMA在中國與日本光伏市場的發展。據機構預測，2014年，中國與日本光伏市場規模全球占比有望突破50%。過去兩年，SMA業務漏洞之一就是在這些蓬勃發展的市場中無所作為。不幸的是，丹佛斯在中國與日本市場影響亦極為有限。本次合作很可能無法改善他們在這些重要市場的地位。

　　丹佛斯的太陽能業務重心集中在歐洲市場。隨著歐洲光伏市場的持續萎縮，該企業亦步履維艱。IHS表示，盡管2012年位列全球太陽能逆變器供應商第五名，但2013年丹佛斯已跌出前二十強。于此同時，SMA逆變器市場份額亦從2012年30%下跌至2013年23%。