謹慎的選擇

　　非洲市場看似廣闊，一切皆有可能，但其中甘苦冷暖自知。

　　2011年凄風苦雨下，中國光伏產品出口達到了358億美元，其中歐洲市場占據了57%的份額，與此相對，非洲市場不到1%。

　　以2010年英利集團贊助南非世界杯為契機，中國制造的光伏產品開始進入非洲視野，并逐漸建立了良好聲譽，但一直擴展艱難。

　　早在中國光伏業如日中天的歲月里，就曾有建議中國光伏企業不要把雞蛋都放在同一個籃子里，可以轉戰南美、東南亞、非洲等新興市場。

　　相比歐美成熟的市場，非洲等新興市場有其自身的特色。歐美屬于成熟市場，其商業環境、交易環境都是可控的。但是對于成熟市場來說，所有規則都是既定的，只能在其范圍內活動，而這些市場對中國光伏產品并不是毫無保留的歡迎。

　　非洲市場則沒有這種障礙。市場門檻低、需求巨大、人力資源豐富、當地沒有相關企業、不會出現反傾銷問題都是非洲的獨特優勢。

　　不過對于多數中國企業來說，非洲還是一個與貧窮落后、戰亂饑荒這些負面印象聯系在一起的字眼。

　　“英利曾經在非洲進行過嘗試，效果并不理想，因為那里的安全問題、經濟問題、政策都不明朗。”英利集團宣傳部人士介紹。

　　事實上，直到目前為止，中國企業在非洲最大的項目只是在肯尼亞的一個50兆瓦發電工程，其他則多數屬于小打小鬧，“更多的是在試探市場，沒有成型的項目。”

　　“非洲是有不少優勢，但是不確定性太大，這樣的市場不適合發展大規模投資，更適合中小企業的短平快項目。”

　　持謹慎態度的不止是英利自己，天合光能對于進軍非洲市場同樣謹小慎微。11月28日，天合光能向非洲馬拉維的三個社區服務中心捐贈太陽能組件，以改善當地醫療條件為契機，將眼光開始投向非洲。

　　天合光能與Innovation Africa的合作開始于2011年5月，天合為坦桑尼亞Bagamoyo區的Visezi診所的太陽能系統安裝提供光伏組件。

　　Visezi診所為當地社區2770人提供醫療服務，在去年安裝太陽能發電系統前該診所由于沒有電，無法在夜間提供正常的醫療救助。如遇到產婦夜晚生產，只能依靠煤油燈照明，醫生幾乎很難看清他們的病人。

　　據介紹，天合捐贈的太陽能組件將與一個電力儲能系統配套使用，可為以上三個設施在夜晚和能見度較低的情況下提供照明。

　　“天合光能現在對非洲市場沒有什么大的投資。”天合光能公關總監范睿峰對新金融記者表示，“我們做的是公益項目。”

　　“非洲市場面臨著機遇與挑戰，發展光伏產業的話，需要更多的資源配套，基礎設施相對薄弱，融資能力欠缺。”謝峰表示，“這些都需要解決。”

　　唯一的例外來自尚德，2012年南非能源展上，尚德簽署了投資3.5億美元以上建設100兆瓦光伏發電項目。

　　“英利曾經在非洲嘗試過，效果并不理想，因為那里的安全問題、經濟問題、政策都不明朗。”英利集團宣傳部人士介紹。