在鄭崇華與海英俊的治下，臺達效仿了西門子與IBM等老牌巨頭的轉型路徑從產品供應到系統集成與解決方案。
　　2010年，臺達啟動了品牌戰略，由鄭平出任品牌長，確定了“共創智能綠生活”的品牌口號，通過品牌來拉動系統集成與解決方案的商業模式。
　　在這背后，針對市場需求，臺達內部組織架構由10多個事業部，整合為電源及零組件、能源管理和智能綠生活三大業務板塊。由此一來，從研發和生產到銷售和服務，打破了事業部制的藩籬，針對客戶具體需求，運用臺達所有產品，組成一套系統化的解決方案。
　　比如，某工廠以前只是臺達工業自動化產品的客戶。但如今，臺達可以根據其實際情況，提供包括太陽能發電、再生能源甚至廠區LED節能路燈等一系列產品的集成系統。
　　最明顯的轉變還是來自市場競爭。臺達繁多的產品線，在各個領域面對著西門子、ABB和艾默生等諸多勁敵，但將其整合在一起，就成了市場前線的強大軍火庫。以競爭慘烈的光伏市場為例
　　光伏系統主要由光伏面板、逆變器和儲能器三大部件構成。通常是由一家集成商向三個不同的廠商采購三大部件，再集成起來賣給客戶。而臺達則可以在自己的“軍火庫”中，集成三大部件提供給客戶，不但避免了兼容不良等匹配問題，還大幅降低了集成成本，進而形成價格優勢。
　　更關鍵的是，除了一般集成商提供的三大部件集成之外，臺達還可以根據客戶需求，還可以從自己的“軍火庫”中，拿出防雷系統、永磁調速等光伏系統的附屬部件，從而省去了客戶大量的交易成本。
　　這種一站式解決方案，成為臺達贏得訂單、攻城略地的利器。2012年，這種新型商業模式貢獻的營收部分，從兩年前的15%提升至25%，臺達轉型走上了正軌。
　　這一年，76歲的鄭崇華退休了，而臺達這一綠巨人，仍然踏著全球產業的浪潮，奔跑不息。

 

作者：曹一方 來源：商界 責任編輯：郭燕