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    蘇維利全球建電站:一個與賽維、尚德不一樣的光伏故事

    2013-01-29 12:00:35 太陽能發電網
    七年前,在光伏行業大爆發的前夕,蘇維利說:“光伏市場不可能永遠是擁硅者為王,組件市場不可能永遠無限大”。然后他揮一揮手,離開了由他牽線創辦的天威英利,離開了中國,帶走的是苗連生許諾的2MW光伏組件。彼時,天威英利忙著上市、尚德忙著擴產、

     
      “每一個環節,每走一步,都是艱苦的談判。你一點想不周全,都會為以后埋下隱患。”對于天華陽光來說,問題從第一步的電站選址上就開始了。選好地址后,緊接著的問題就是,企業要選擇租地還是買地。如果是買地,高額的成本將是一個問題。如果是租地,在人生地不熟的國外,如果土地擁有者在這期間把地賣給其他人,地上物的權益能否保障將是一個問題。天華陽光在西班牙就曾遇到這樣的難題,在電站并網發電的前夕,突然發現土地租賃合同上沒有“土地租賃的權力高于買賣的權力”;在德國,不少光伏電站都是建設在垃圾填埋場上。然而,政府有規定,它可以隨時根據需要對土地進行檢查。這時候,企業要么停工,要么將東西搬走。這都為天華帶來了不小的麻煩。
      另外,電站的建設和并網地點并不一定統一,這個時候就需要鋪設電線電纜。“鋪線路時要經過好幾戶人家,有的時候你不一定都能調查清楚,或者是遇上釘子戶。開工時,可能就有人來找你麻煩。”曾經有一次,電站已經建設完畢,然而并網時卻遇到了難題,地方政府不允許將線路穿越一條河流,然而這條所謂的河流卻只是一個20多年沒有流水通過、抬腿就能邁過的雜草溝!
      在蘇維利看來,類似的例子數不勝數。除此之外,在闖蕩歐洲的日子里,蘇維利還和當地律師打過多起官司,中國企業國際化中的“暗礁”在這些細節方面展現的淋漓盡致。
      “我的結論就是國外律師基本不可信。”這話出自法學出身的蘇維利口中,多少讓人唏噓不已。在大學和研究生階段,蘇維利都是攻讀法律專業,下海經商前,還曾經做過七年的法官。盡管如此,國際化中來自當地律師的“陰謀”還是讓他防不勝防。
      打了這么多起官司,蘇維利對國外律師也有了較深的認識。在他看來,國外的律師就是想促成項目成交,這樣他們才可以拿較高的傭金。為了促成項目成交,律師會故意隱瞞他們早發現的問題,你不問,他絕不會主動揭露。“舉個簡單的例子,比如說你問這位女士漂亮不漂亮,他說很漂亮,還是雙眼皮。但他不會說,這個姑娘是瘸腿,他有意的隱瞞一些缺陷。”更令蘇維利憤怒的是,項目成交后,他們還會設下一道道陷阱,讓你以后離不開他們!
      在捷克,蘇維利曾經有一個4.3MW的項目。他委托律師去做一個調查,律師反饋的信息是,天華陽光的建筑許可和并網許可都沒有問題。基于這樣的判斷下,蘇維利決定啟動這個項目。然而,和中國不一樣的是,國外電網是多家公司并存,在某些地點還會交匯。那個項目的管理權屬于奧地利公司,并網許可也是從奧地利電網獲得的。但是項目位于捷克,電力要先上捷克電網,然后才能輸送到奧地利電網。然而律師盡調后,有意向他隱瞞了這一信息,“他會說沒問題,一切都OK”。當問題發生后,因為有了前期在該律師身上的投入,中途更換律師的成本較高,后續只能繼續合作下去。“然而接下來,他會給你埋很多地雷。一個案子里,你很難脫開他。當你發現他不地道的時候,你在他身上已經花了很多錢了。扔掉吧,可惜。不扔掉吧,這人實在太可惡了。”蘇維利無奈的說道。
      在蘇維利看來,這和中國的國際地位以及當地的華人地位也不無干系。他認為,2009年是一個分水嶺。2009年之前,國外律師在骨子里看不起中國人,覺得騙了中國人是本事,還不會影響在業界的名譽。2009年之后,他們把中國人當唐僧肉,屬于人傻錢多的類型。有了這么多血淚教訓,蘇維利發自肺腑地說道:“中國企業出去投資,一定要謹慎再謹慎,一定不要把他們的微笑當做善意,一定要把自己的利益和訴求講明白,一定要有一支專業化團隊。”

     


    作者: 來源:《中國機電工業》雜志 責任編輯:郭燕

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