價格的變動對中國光伏企業(yè)來說意味著什么？王小鑫打了一個比方：“就好像國產(chǎn)手機和國外知名手機，同樣的功能，消費者可能會因為價格的吸引力選擇國產(chǎn)手機，但如果國產(chǎn)手機和國外知名手機價格相差無幾，還會不會有那么多人選擇國產(chǎn)手機？同樣，當(dāng)中國光伏產(chǎn)品和歐洲光伏產(chǎn)品價格接近時，消費者就會考慮選擇哪一個更值得信賴、服務(wù)更好的企業(yè)。歐洲企業(yè)難免有本土優(yōu)勢，他們的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比我們，尤其是小企業(yè)要健全。”

　　民生證券電力設(shè)備及新能源行業(yè)首席分析師王海生對記者表示，光伏組件的成本每年都要顯著下降，而中國企業(yè)在未來2年(協(xié)議有效期至2015年12月31日)放棄了降價的權(quán)利，其價格很可能會很快被臺韓等地區(qū)企業(yè)趕超。

　　“我記得，2002年迫于市場壓力，中國彩電出口企業(yè)與歐盟達(dá)成了固定‘價格承諾’下的40萬臺‘出口配額’協(xié)議，康佳、海信、長虹、廈華、海爾、創(chuàng)維、TCL等7家中國彩電企業(yè)與歐盟簽訂了‘價格承諾協(xié)議’。結(jié)果由于歐元匯率變動以及機電產(chǎn)品成本快速下降的原因，到2005年，承諾價格已經(jīng)高出市場價格60%以上，導(dǎo)致中國彩電產(chǎn)品實質(zhì)上不可能進(jìn)入歐盟市場。而光伏成本下降速度甚至可能快于電視機產(chǎn)品，而此次的價格承諾與2002年的案例何其相似啊!”王海生說。

　　被迫轉(zhuǎn)場

　　盡管困境重重，但王小鑫仍然不想就此放棄歐洲市場。他認(rèn)為，培育一個良好的光伏市場非常不容易，這其中有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政策、地域、環(huán)保意識等多方面因素的影響。歐洲是目前世界上最大的光伏市場，只是要想守住這個市場，尤其是小企業(yè)，可能是要轉(zhuǎn)變方式，比如發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易、將生產(chǎn)線搬到國外等。

　　“有時轉(zhuǎn)口貿(mào)易就像是在打游擊戰(zhàn)。”王小鑫打趣地說。“我們與歐洲商人找一個第三地進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，該地光伏產(chǎn)品出口量突然地連續(xù)增加，勢必會引起歐盟的注意，這時歐盟就會介入調(diào)查，最后就會限制該地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，我們不得不另尋新地。”

　　其實，將生產(chǎn)線搬到國外已經(jīng)成為越來越多有實力的光伏企業(yè)的選擇。此前，光伏巨頭英利集團(tuán)的首席戰(zhàn)略官王亦逾就向外界釋放信號，英利正在考慮將生產(chǎn)基地撤離中國，可能搬到越南、非洲等新興國家以減低成本。在記者采訪的過程中了解到，南京中電光伏有限公司已將生產(chǎn)線搬到土耳其，寧波博威新能源有限公司新的生產(chǎn)線正在越南建造……