2月10日，年初因大股東股權質押而經歷沽空事件的漢能太陽能（0566.HK）宣布以1港元代價向母公司漢能控股收購Hanergy Solar UK Ltd（下稱“Hanergy UK”），向拓展下游零售市場家用太陽能系統整套方案業務方面邁進一大步。

　　去年，漢能控股收購了英國系統安裝商Engensa的資產、人員及技術，并將其注入Hanergy UK，根據Hanergy UK與宜家簽訂的合作協議，Hanergy UK可于英國宜家以漢能品牌推銷及展示其薄膜太陽能發電系統整套方案，為期兩年。

　　“漢能和宜家合作這件事更重要的是銷售模式的創新，意義更在于讓光伏產品離普通老百姓更近，比如很久之前日本已經開始在家電超市出售薄膜電池。”前IMS Research分析師王潤川對記者表示。

　　　在光伏太陽能行業，主力發展薄膜太陽能設備的漢能太陽能一直被業內視作“非主流”，由于發電效率遠低于晶硅，同時薄膜組件的生產設備淘汰較快等因素，薄膜電池的前景并不被業內人士看好。而發展下游零售渠道，則更是唯漢能太陽能一家。

　　　“薄膜電池目前仍處于試驗階段，做的人大都做5MW、10MW，而上晶硅的規模卻大都在500MW甚至1GW，由此可看出薄膜大家都當做一個概念在做。”在接受記者采訪時，保利協鑫能源（3800.HK）副總裁呂錦標表示。

　　　擬今年底將分店數增至18家

　　　從去年7月開始運作至今，漢能太陽能在英國宜家店內已開設6間分店，完成安裝數百戶，實現銷售額約150萬英鎊。

　　　在英國宜家零售渠道之所以快速發展，一個重要因素是英國從2010年4月開始推出的上網電價補貼政策（FiT），令安裝家用太陽能從消費轉變成了投資行為。

　　　以現在英國政府對每一度電提供16便士政府補貼為例，安裝一套3600瓦的太陽能發電系統，每年可獲得政府補貼576磅，假設自用50%電量，每年節省的電費261磅，賣回電網獲得補貼81磅，按發電系統在英國的銷售價格計算，回報率約11%。

　　　漢能控股副總裁周捷三透露，截至今年年底計劃將分店數增加至18家，預計屆時在英國的市場占有率將由3.5%升至13.5%，保守估計銷售量將從目前的每周30套提高至100至120套，“再計入市場推廣活動，預計市場占有率能增至20%至30%。”