試點項目所在地的通威股份各分子公司高度重視，先后成立了對口工作小組，組織光伏發電宣講會，全力協助試點項目組開展工作。尤其是通威股份合肥分公司總經理李德貴，對試點項目傾注了大量心血，多次召開座談會，并陪同項目組與當地政府部門領導接洽，在合肥市發改委統計2014年全市分布式光伏發電應用項目（第一批）的申報規模中，使其所在公司成為遞交項目計劃的第一家企業。江淮片區在與農戶簽訂協議當天，大雨如注，為保證工作進度，南通巴大飼料公司市場部經理助理馮美娟不畏寒冷，和項目組人員走訪了所有農戶，完成協議簽訂。廣東片區的選址幾經波折，通威股份廣東分公司領導協助項目組多次與養殖戶溝通，于3天內完成重新選址與協議簽訂工作，保障項目如期開展。

　　同時，在試點項目實施過程中，試點項目工作組與股份公司人員互相學習、共同進步。在與農戶交流時，項目組注重學習股份公司人員的營銷方式，結合光伏發電系統實際進行總結與創新；股份公司人員也積極了解光伏知識，在項目組人員的講解下，從光伏“門外漢”快速成長為光伏“能手”。

　　科技惠民

　　付出終有回報

　　在試點項目建設中，農民、養殖戶對分布式光伏發電的態度在各階段有所不同。在推廣之初，農民基本不了解光伏發電，即使在借助通威三十年的品牌影響力和股份公司營銷體系人員的解說下，大多數農民仍然持保守態度。當談及安裝太陽能光伏發電系統需要花費上萬元時，農民更是搖頭如撥浪鼓。面對這些困難，江浙片區小組站在農戶的角度，反復溝通，動之以情、曉之以理，充分調動起了農民的積極性，成為試點項目中率先完成了并網發電的農戶項目。

　　隨著試點項目開工建設，部分農民雖然對光伏發電有了一定了解，但仍然擔心破壞房屋結構等。在此過程中，江淮片區工作小組一方面“打好感情牌”，帶著真感情工作，與農戶建立起良好的關系；另一方面，根據農民特點進行分類，提供針對性服務，尤其注重維護與重點農戶（如村干部、養殖大戶等當地具有一定影響力的用戶）的關系。

　　在試點項目建成后，看著自家電表上顯示的發電數據，更加時尚美觀的屋頂，農民心里的疑慮徹底消除，擔憂的面龐換上了笑顏。部分先前持觀望態度的農戶紛紛主動向項目組人員打聽安裝事宜。廣東中山市三角鎮全福水產漁場的老板笑呵呵地說：“以前這個電表中午轉得飛快，現在竟然停了。”南通市如東縣的一位農民發現，和他家一樣的隔壁家屋頂，自從安裝了太陽能光伏發電系統，更加具有時尚感和科技感，他強烈要求項目組給自家屋頂進行補裝。

　　以點帶面

　　堅定發展信心

　　試點項目建成之后，通威集團副總裁胡榮柱主持召開了分布式光伏發電試點項目總結會，梳理試點項目建設過程中遇到的問題，總結好的做法與經驗，反思存在的不足。在充分總結試點項目的基礎之上，事業部進一步探討2014年光伏發電的推廣，確定了“整合資源、重點突破，聚焦聚勢、以點帶面”的工作思路。

　　根據國家能源局規劃，2014年全國光伏發電建設規模將達到14GW，其中分布式光伏發電項目為8GW，繼續呈現快速增長的勢頭。據測算，僅全國建筑物即可安裝分布式光伏發電約3億千瓦（300GW）。面對巨大的市場潛力，事業部將充分利用集團在農業板塊的資源優勢，鼓足干勁爭上游，乘勢而上求突破，力爭2014年實現100MW以上的裝機規模，未來3年總安裝規模達到1GWp以上。

　　“有陽光的地方，就有綠色；有陽光的地方，就能清潔發展；有陽光的地方，就有通威太陽能。”通威太陽能試點項目成功建成發電，不僅積累了寶貴的經驗，培養了一批從事分布式光伏發電項目申報、建設的實干、專業型人才，同時也將充分發揮“以點帶面”的示范作用，為大規模推廣應用通威分布式光伏發電新模式打下堅實的基礎，實現“光伏改變世界”的美好愿景。