“聲”如其人

　　這位業余男高音歌唱家，不僅在光伏業內知名度頗高，在專業歌唱圈子里同樣也小有名氣，他曾經獲得過江蘇省美聲唱法第一名，早年還隨團赴日本等國參加過專業演出。

　　“塞翁失馬，焉知非福。”由于多種原因，王高翔最終沒有在頗具天賦的歌唱方面專業發展，卻在太陽能光伏行業里演繹出了另一曲“我的太陽”。

　　　一年多前，他辭去令人羨慕的保利協鑫能源控股有限公司主管光伏大供應鏈和全球銷售管理的副總裁職務，創辦了現在的公司---曦谷電力。擁有多年跨國公司銷售管理和企業集團大供應鏈管理經驗的他，計劃將二者創造性地結合后移植到光伏產業的上下游供應鏈中，實現他創新的資源整合模式。

　　由于光伏行業現金流極度匱乏，目前業內的交易甚至不得不采用較為原始的“易貨模式”（俗稱以貨抵款），這使得行業原本就匱乏的現金流變得更加趨于惡化。

　　不過，這其中卻也可能蘊藏著新的商機。或者說，對于敢于創新的人而言，這可能正是一個極好的資源整合機遇。

　　還是在保利協鑫主管大供應鏈的時候，王高翔就非常了解業內有很多朋友都是通過“易貨貿易”，也就是通常所說的用產品抵除債務的方法，來消除“三角債”問題。

　　但他發現，這種交易方式存在很大的弊端，除了產品的合理價值難以有效體現外，交易雙方往往也并非產品的實際需求者。如此，不僅產品的價值被一再打折扣，且還需要再次乃至再三的“易貨”去交換自身需要的產品或服務。

　　這讓王高翔找到了創新的感覺。他意識到，行業的這種情況要得到緩解，需要某種創新的“解扣”機制或平臺。

　　這是他搭建曦谷電力這個平臺的初衷——將產品銷售和供應鏈管理有機結合，創新出一種集合了二者的“新供應鏈管理模式”。他認為，這不僅能夠有效化解行業現金流匱乏的現實困局，同時還能幫助企業從供應鏈中收獲新的利潤來源。

　　“這就是人們常說的‘雙經銷’模式，即在向客戶銷售產品的同時，也從客戶端采購產品。”憑借資深的供應鏈管理和營銷經驗，面對已進入微利時代且現金流嚴重匱乏的光伏制造業，王高翔大膽創新，計劃建立起一個將銷售和供應鏈二者有機結合并從中實現利潤來源的商業模式。

　　他認為，良好的供應鏈管理，本來就是一種企業的現金流優化管理手段和融資模式，且完全有可能成為企業利潤來源之一。“在此基礎上，如果能與產品銷售結合起來，也就是在原材料采購時即關聯著最終產品的銷售，不僅可以優化企業的采購和銷售管理，實現成本控制和創造利潤的雙重目標，同時還將大大節省企業運營對流動資金的需求。”

　　按照他“向供應鏈要利潤”的設想，曦谷電力以“雙經銷”為核心的新供應鏈管理模式，運行不過年余，便已在資源整合方面初顯成效。

　　除了與產業資本和基金合作開發投資光伏電站外，曦谷電力旗下的貿易公司還經手硅料、硅片、電池片到光伏組件的交易，并同時代理韓國LG 的光伏銀漿和奧地利索拉菲斯的環保光伏背板。

　　“這是一個完整的閉環。”王高翔說，曦谷電力通過基金撬動下游光伏電站的開發投資，并以對組件的采購需求拉動上游從硅料、硅片、電池片各個環節都采用雙經銷模式的貿易，再利用對銀漿和背板等重要輔材的控制，在掌控了組件質量的同時，還給合作伙伴以及自身都創造了更多的附加價值。

　　“在這一連串的交易中，產業鏈幾個環節利潤的疊加大大加強了我的競爭力，讓我有更大的空間參與市場競爭，同時實現了為客戶增值的目標。”王高翔說。