光伏圈里的“黃金搭檔”

　　從人人艷羨的“甲方”采購經理，到成天四處游說別人接受光伏應用的“乙方”，丁文磊創業所選擇的方向，看得懂的人多，但贊同者可能卻很少。

　　對于丁文磊來說，在光伏行業的十多年，可能接觸最少的正是下游應用。可他卻依然選擇了這個莫測深淺的大海，并一個猛子扎了進去。

　　除此以外，與歐美國家不同，中國居民建筑以高層樓房為主，加上居民用電價格較低，以及國家政策在分布式光伏推動上的模糊，使得國內分布式光伏應用的市場一直是“雷聲大，雨點小”。不少希望在國內分布式光伏市場有所作為者，也大多在信心滿滿地試水這一市場之后偃旗息鼓，其中不乏業內知名的大公司。

　　航禹太陽能這個初創小公司，以及丁文磊這樣一個當時對光伏系統集成或許只是略知一二的新手，又憑什么？

　　好在的是，他的“小伙伴兒”劉楊是一個光伏系統集成的“老鳥”，且對資本市場和融資模式頗有研究——對于一向“缺錢”的光伏應用推廣事業來說，能夠精通融資和資本運作，該有多重要，光伏人恐怕都知道。

　　這哥兒倆，一個懂產品技術且善于采購，一個懂系統技術又精于計算，剛好你不懂的我懂，我不懂的你懂。

　　用劉楊的話來說，兩個人經常都在互相給對方驚喜。“我們往往是各自忙自己的，事先溝通并不多，因此他常常一下子就做出一個事來讓我很驚喜——哇，丁老板，你是怎么做到這個的？”

　　反過來，劉揚給丁文磊的感受也一樣，冷不丁的就整合了一堆的資源，包括搞定一些不錯的項目，在國內率先推出光伏電站綜合運營險和發電量保險，等等。

　　或許，正是由于兩個“小伙伴兒”相互比賽著給予對方驚喜，創辦不過才一年的航禹太陽能，不但首家推出了面向全國市場的“一站式”光伏電站服務方案，還率先在國內推出針對光伏電站的財產意外險、第三者責任險和發電量保險，并與山東建安、中國人保、大地保險、Symtech Solar等諸多實力企業建立起了戰略合作伙伴關系。