市場觀察：打鐵還需自身硬
　　隨著河南省新型城鎮化建設的推進，越來越多的光伏企業介入河南民用光伏市場，發展本地化的經銷商，將其作為廠家在當地的服務窗口，成為一種主流的市場開發模式。目前在河南市場比較知名的品牌有中電電氣、榮事達，更多的是一些沒有品牌東拼西湊的系統集成商在做農村低端市場。記者采訪了中電電氣民用光伏許昌經銷商禹州市龍運新能源有限公司總經理黃書躍，他介紹說：“在加盟中電之前我們深入過市場考察，現在做分布式光伏的廠家太多了，但是產品差異很大，廠家的規模，組件的效率、衰減率及產品質保都是我們衡量的標準。中電電氣的品牌含金量和產品技術都是業界數一數二的，國內唯一的20年產品質保，遇到其他品牌的競爭我一點不擔心，目前通過前期的推廣已獲得了50多家安裝意向客戶。”據了解，中電電氣僅在安陽地區的經銷商就完成了10戶家庭光伏電站的安裝和并網，在魚龍混雜的民用光伏市場樹立了一個優勢產品和本土服務結合的榜樣，市場開拓呈現勢如破竹的發展態勢。
　　由此看來，不論是在河南還是其他地區的民用光伏市場，優秀的品牌、優質的產品和本土化優良服務的結合，才能形成口碑效應，從而在市場上所向披靡。而遺憾的是，由于目前國內缺乏光伏系統產品的強制準入標準，很多分布式光伏項目建成后質量問題頻發，效率低、衰減快、系統匹配不良、售后服務更不上等情況對項目收益產生極大影響，業主和投資者深受其害，嚴重影響了光伏行業的健康發展。尤其在民用光伏市場，只有對產品和服務質量的高標準要求，才能成就真正的品牌，金杯銀杯不如老百姓的口碑。如火如荼的河南市場恰恰是一塊試金石，檢驗著各路民用光伏品牌的含金量。目前河南的民用光伏市場還處于啟蒙期，究竟哪個品牌能夠在中原大地摘金奪銀，能夠掌控河南民用光伏市場的話語權，讓我們且行且觀察。