近段時間,想必大家都被圈里圈外馬云的照片整到審美疲勞了吧,看著他在紐約證券交易所伸著大拇指,笑容滿面的照片,你是不是發現美了呢?無論如何,都得承認,馬云這把干得漂亮!讓那些一直把阿里巴巴看做遠東市場略有成績的無名小卒的西方投資者們大跌眼鏡,大有“今天你愛答不理,明天我讓你高攀不起”的架勢。
頗為相似卻又慶幸的是,光伏行業在2013年6月,已經有諸多光伏業領頭羊企業由單純做材料加工,轉而向下游延伸,如英利、晶科、阿特斯等,他們也坦承,下游的利潤要大的多。小拙為光伏巨頭們在還未出現行業性產嫩過剩之前,就布局下游叫好,下一步,如誰能把整合上下游企業這套“組合拳”打好并升級,誰就會變得更加強大。
其次,你得懂得“得屌絲者得天下”。淘寶的人氣就是它最大的底氣,試問,哪個購物網站或商場能夠在雙11這一天,創下令全世界人民都咂舌的銷量。而新能源行業的底氣就是分布式。在東西部大型光伏電站并網方興未艾之際,分布式光伏也漸漸走入普通家庭,千萬別小看個人分布式光伏發電,激活龐大的個人用戶對分布式光伏發展至關重要。小拙暫且無法掌握國內有條件安裝分布式光伏的家庭屋頂的數字,但可以想見,那一定是一個龐大的數字。
要想快人一步,需先抓住個人用戶市場,這點上,中電做得不錯。中電電氣將著眼點放在家庭光伏用戶上,將自己打造成家庭光伏發電系統一站式服務商,目前,中電在江蘇、江西等已與不少家庭用戶簽訂合同。
在小拙看來,開發商生意沒有大小之分,積少成多、聚沙成塔,打出人氣,財氣還會遠嗎?
再次,你要有一顆永不滿足的心。阿里巴巴自1999年創建以來,由一個17人的團隊,逐漸發展為一個國際化的互聯網公司,這過程中,阿里巴巴不斷投資、合并、拆分。收購雅虎、投資恒大、將淘寶網分拆為淘寶網(taobao.com),淘寶商城(tmall.com)和一淘(etao.com),從線上走向線下,國內走向海外,通過不停并購壯大自我,最終使得淘寶成為美國最大IPO。
新能源行業中,風電、光伏行業各有龍頭領軍企業,然而,不想當將軍的士兵不是好士兵,龍頭企業們在鞏固自身的同時,也該放眼行業內,該出手時就出手。
忘記是哪位業內資深人士說過:“每個行業都是一樣的,最終都會演變成幾個集團間的競爭,這樣的競爭或許殘酷,卻是行業步入正規、健康發展的體現!
與風電行業前幾年就進行過的整合相似,光伏產業也將迎來一場整合,或許持續幾年之久,但總之,一定是一個優勝劣汰的過程。
最后,要擅長為自己找到更大的盈利點。阿里巴巴在建立了領先的消費者電子商務、網上支付、B2B網上交易市場及云計算業務后,又在淘寶上推出了余額寶,依靠第三方支付平臺支付寶,阿里為個人用戶打造了一項余額增值服務,盡管最近行情有所下跌,但余額寶儼然已經成為一個資金超過2500億元,客戶數超過4900萬戶的大基金。
我們姑且不管余額寶是否真能讓客戶賺到錢,單說對阿里巴巴的盈利,就算沒有淘寶、B2B、云計算等業務,阿里也“餓不死”了。
新能源行業更是如此,作為技術密集型的行業,無論是風電還是光伏制造業,都應將眼光放得更加長遠一些,多幾個盈利點。小拙不是鼓勵新能源企業輕主業、做多元化投資,而是覺得,企業在深耕主業的同時,應在業內拓展金融服務。在如今光伏融資難的大環境下,光伏制造企業不妨成立自己的金融公司或基金公司,專門為行業內其他企業貸款,這樣既能解決其他企業的燃眉之急,也能為自己帶來利潤。畢竟在業內,光伏企業的金融公司要比銀行等其他金融公司更加了解行業特點,一來能夠規避風險,二來可以獲得盈利,也有利于日后的收購和行業整合。俗話說,自己業內的生意,何必讓別人去做呢?
阿里巴巴成功的原因遠不止上述這4點,商場如戰場,敵我雙方都在研讀孫子兵法,卻仍有勝敗之分,勝者貴在懂得如何求變。誰將是新能源行業的阿里巴巴?我們拭目以待。
作者:小拙 來源:無所不能
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