制度比技術更重要
　　記者：您如何看特許權招標這種方式？為什么我們不借鑒歐洲國家一些已經被實踐證明可能的行業(yè)管理模式？
　　曹仁賢：我認為，目前我們的國力對于可再生能源的消費水平確實還達不到發(fā)達國家的水平，這很關健。要國家大面積的財力補貼，是存在問題的，也許一年拿出來一百個億是可能的，再多就有難度了，如果累計每年安裝量，政府需要支付的電費將是一個巨大的天文數(shù)字。我們可以算一筆帳，比如說今年裝1000MW，明年再裝1000MW，那明年就要付2000MW的補貼，這樣累積下來將對財政補貼形成巨大的壓力。
　　因此，制度的設計要非常好才行，如果設計不好最后拿不出那么多錢來，再通過增稅來支付，恐怕沒有人會高興。所以我很理解政府的處境，首先需要把制度設計好。
　　我們現(xiàn)在還沒有達到能設計出一個完善的制度的理想環(huán)境，所以政府采取的辦法就是先做一些電站，先補貼一部分，看看還能不能再降低成本。特許權招標的辦法本來就是為了促進大家降低成本，所以我認為合理的低價中標是最合理公正的原則，沒有比這更公平的了。但要的是合理低價，而不是不合理低價，可能有些企業(yè)為了做業(yè)績或者有總公司支持，虧本也要把項目做下來，但這種電價是不真實的，是不合理低價，需要廢除掉。但低價中標的原則不能被指責，如果大家都認為這個方法不合理，那么政府就可能考慮等一等再發(fā)展光伏電站，那樣不是大家都沒得做？

　　記者：您認為這次招投標的價格能到1元錢以內嗎？
　　曹仁賢：這個完全是有可能的，因為大家的目標和價值追求不一樣。其實1元錢和0．99元或者1．01元沒有什么區(qū)別，但心里上的價位就是個很奇怪的事情。總的來說，做到1元錢每度電對于目前的光伏發(fā)電來說還是比較困難的，現(xiàn)在很多計算方式都沒有考慮長期運營成本，有些計算模型太理想化。是否能到1元錢以下，我認為不好說，而且把電價定位在某個值其實是沒有意義的，因為電價主要還是取決于資源，比如西北的日照平均1700小時，到了上海只有1000小時，這就差了0.7倍，電價差怎么定？
　　所以現(xiàn)在呼喚1元錢一度電并不是一個好現(xiàn)象，因為現(xiàn)在還達不到。中國那么大，西部跟東部差別很大，裝在地面和裝在屋頂?shù)某杀居謺�差很大，而且大家要求的回報率也不一樣，有的可以捐贈不圖回報，有的是需要一定的回報，有的上市公司還必須要達到一個理想的回報。所以，我覺得影響電價的有三個因素，第一是資源，第二是初投資，第三是回報率，最后會出來什么樣的價格，取決于這三個因素。

　　記者：您認為未來光伏逆變系統(tǒng)的主流技術方向是什么？這是否跟大型荒漠電站或小型家用化系統(tǒng)的發(fā)展方向有關？
　　曹仁賢：逆變器是光伏系統(tǒng)中的核心部件，其未來的方向肯定是往功率更大、電壓更高、效率更高、電站規(guī)模更大的方向發(fā)展。
大型荒漠電站和小型家用化系統(tǒng)是兩個完全不矛盾的方向，這兩個方向會長期并存，不存在誰取代誰的問題，因為這兩個方向實現(xiàn)的價值是不一樣的。西部的荒漠電站主要是利用荒地進行發(fā)電，很適合大規(guī)模發(fā)展，如果我們把西部的沙漠都用來發(fā)電，那中國整個用電就夠了，因此大型荒漠電站永遠是光伏發(fā)展的主體。而小型家用光伏系統(tǒng)的發(fā)展，從來都不會被抑制，從最早的計算器、手表等電子產品，到如今的家用的入網微網系統(tǒng)，包括不接網的獨立系統(tǒng)等等，一直都在不斷發(fā)展。
　　因此，光伏發(fā)電的這兩條發(fā)展路線是很清晰的，也會長期并存下去。大型電站的價值在于利用了荒地，小型接入系統(tǒng)則是利用了屋頂，都是因地置宜。
　　戶用市場在中國是一個很大的市場，只是發(fā)展相對慢一些，因為中國很多屋頂都是公用的，涉及到財產分割、資產貯值以及受益等很多問題，還需要一套方便接入和結算的電力體制配套政策。前幾年在上海接入一個屋頂系統(tǒng)，審批手續(xù)跟一個火電廠是一樣的，這就太夸張了。我們需要一種電力體制上的制度創(chuàng)新和變革，很多問題才會迎刃而解。

　　記者：有人認為光伏發(fā)電入網難是因為行業(yè)標準缺失的原因，您曾經參與了國家光伏逆變器標準的起草，您怎么看待這個問題？
　　曹仁賢：光伏發(fā)電入網跟行業(yè)標準是兩碼事。我們就是制定一萬個標準，恐怕也一樣解決不了入網難。這涉及到我們國家整個電力網架結構和可再生能源的利用問題，標準和對發(fā)電設備本身的規(guī)范僅僅是一方面，線路的傳輸、貯能這些都是互動的，就算我們現(xiàn)在把所有風力發(fā)電和太陽能發(fā)電都做到能夠隨意調度，可是如果電網公司動不動就把它調度開了，這就讓投資回報帶有很大的不確定性，那誰還會來投資？
　　入網難的問題需要相互理解，需要從整個制度和大系統(tǒng)上進行設計。行業(yè)標準當然重要，但這些標準應該由設備生產行業(yè)來制定，而不是管理部門。
　　目前這方面國際上其實發(fā)展得很好，也并沒有太多的國際標準，比如并網逆變器的標準就沒有，而是含在很多各式各樣的分標準里。事實上，我們國家并網逆變器的標準是全球第一個國家標準。很多歐洲國家的標準都是非常有限的標準，但是其標準體系很完善。
　　我覺得設備的標準只是一個方面，更重要的應該是法律。我們現(xiàn)在還只有可再生能源法，但實施細則也還沒有出來，還無法做到對各方利益進行約束和平衡，這是基本問題，也是決策管理部門最應該去關注的方向。

　　專注于成為一流國際品牌
　　記者：能否介紹一下合肥陽光目前的市場占有情況以及未來的營銷策略？
　　曹仁賢：關于市場占比，實際上我們并沒有真正去統(tǒng)計過，有人說我們占了40%，有人說我們占了50%，還有人說我們占了70%。我認為數(shù)據(jù)并不重要，而且也無法精確統(tǒng)計。但我們在中國肯定是排名第一，在全球市場也應該在十幾位吧。我覺得最要的還是我們在客戶心目中的位置，客戶對我們的認同是什么，不認同的又是什么，我們更關注這些。
　　如果這個行業(yè)里的客戶，一提到國產逆變器，就自然想到陽光電源是第一品牌，那我就成功了。這才是我要做的事情，也就是確立我們在客戶心目中的地位，這需要我們做很細致的工作，需要真正為客戶創(chuàng)造價值，并站在客戶的角度去體驗和改進我們產品的不足之處。
　　我們非常感激客戶幫助我們提高，我們會讓客戶知道，幫助我們提高，對陽光自身以及對客戶來說，都能夠帶來最大化的價值，因為我們的水平提高了產品卻沒有漲價，反而可能降價了，但產品質量更好了。所以客戶樂意提供意見，也因此我們會比別人成長得更快