“漢能定位完全不在光伏行業”
　　記者：外界對漢能的質疑，主要在于沒有看到漢能的產品。中國很多企業家做事，會傾向于先埋頭做產品，做好了才敢拿出來，而你卻先大張旗鼓地說開了。為什么選擇這種方式做事？
　　李河君：這個問題對了一半，不是沒看到產品，我們的產品國外很多，中國還沒有，收購的Solibro產能有三四百兆瓦，Global Solar Energy公司也有150兆瓦左右。我們現在還在做裝備國產化，2014年底河源基地已經有100兆瓦的CIGS（銅銦鎵硒）產線投產，今年還有1GW（吉瓦）CIGS投產，明年的產能將更多，會陸續投放市場。薄膜行業目前問題是產能的釋放需要時間，所以現在漢能不是產品賣不出去，而是沒有那么多產品可賣。
　　漢能要改變世界，這個事首先要把觀念改過來，讓大家理解什么叫薄膜發電，什么叫移動能源，這很重要，轉變觀念就要通過民用化推廣，比如現在手里有一個薄膜發電的充電寶，一下就能理解什么是移動能源。
　　記者：所以漢能其實要走的路完全是基于消費品，基于更廣大消費者的路，跟光伏行業現在以工業為主完全不同？
　　李河君：完全不同。他們（光伏企業）做的光伏是“小光伏”，我做的是“大光伏”，大光伏是移動能源、分布式電站，別看西北的地面電站那么大，那只是小光伏，沒有國家補貼做不了。我們不用補貼，我們直接干。
　　記者：這么說，漢能的定位完全沒有在光伏行業？
　　李河君：是，前段時間有人說我們要滅了英利，我從來沒有說過這個話，不知道哪來的。
　　記者：民用產品一直不是傳統光伏企業的主業，因為體量太小，而漢能戰略是“工業為輔，民用為主”，做民用產品如何能支撐起漢能業績？
　　李河君：民用太陽能的市場容量非常大，漢能目前成立了8個事業部，包括BIPV（光伏建筑一體化）、戶用發電、農用設施、汽車應用、電子產品、通用產品、商用無人機、特種產品，每個細分市場的容量超過萬億。
　　前幾年，我們也走過彎路，做過地面電站，此后我們轉型也費了不少勁。我們當時想法很簡單，產能先銷售出去再說。
　　講到光伏，特別希望講一點，地面電站對于光伏來講不應是主流，主流應是分布式和移動能源。很多做地面電站的光伏企業，沒有理解什么叫真正的光伏。我曾經和一個著名的企業家講過一個觀點——你什么時候放棄地面電站，什么時候才算真正理解了什么叫做光伏。
　　打個比方，電網好比是一百節車廂，運輸火電等于是滿載輸送，而運送太陽能相當于整列火車只裝滿了20節車廂，而80%沒有貨，所以成本肯定貴。所以我說，他們沒理解真正的光伏，真正光伏不是發電上網，而是移動能源、分布式能源，完全跟傳統能源相反。中國很多企業家，包括做晶硅的，都沒有真正理解光伏的真正意義。
　　記者：既然如此，那為什么你認為你的理解是正確的？
　　李河君：漢能戰略優勢在于戰略前瞻性，我們做金安橋水電站干了十年，當時所有人都質疑，不相信我們能干成，我說我們能干成，幾百億的投入，結果證明我們是對的。
　　漢能薄膜，起初所有人，包括公司一些高層也反對，都想過做晶硅，因為掙錢快，當時高層甚至說一半做晶硅，一半做薄膜行不行，最后被我否決掉，就要把薄膜做起來。現在來看，大家都覺得漢能的路子很正確。
　　記者：這是戰略層面，從戰術來講，是不是當時也考慮過如果做晶硅，花很大的力氣也不一定能做到行業第一，因為已經有英利、尚德在了？
　　李河君：恰恰相反，當時如果做晶硅會很簡單，漢能的水電產業基礎好，與薄膜相比，晶硅的投資只有1/8，而我們選擇了投資額高8倍的薄膜。做晶硅很快，不到1個億的投資就可以做起來，而薄膜有資金、技術雙門檻。正因為薄膜難度很大，所以很多人做不了。
　　記者：主打民用市場，相當于快消行業，跟做水電和薄膜制造是完全不一樣的思路和方法論，你個人怎么學習做產品經理？
　　李河君：親自做產品經理我沒有這個本事，我做產品開發集團CEO是表示我對這個事情的重視。我不會像馬化騰他們那樣，自己做首席技術官什么的，我沒有這個水平。我是一個戰略引領者，精神引領者，但不是一個低頭（做具體事務的人），我是甩手掌柜。我們做金安橋水電站時，干了十年，我只去了不到六趟，其中兩趟還是陪領導考察。

　　“我做實業起家，不懂上市公司”
　　記者：我看漢能年會說2015年是“決勝之年”，有決定生死的意味，怎么理解？
　　李河君：2015年是很關鍵的一年，我們前三四年都在并購技術，今年會有大量產能釋放，大量產品進入千家萬戶。
　　記者：到今年年底，怎么判斷勝沒勝，有什么量化的指標？
　　李河君：很簡單，產能上去了，銷售額上去了，市值上去了，就是勝負的評判標準。漢能集團的總目標是千億銷售額，上市公司我不方便講，但可以說，會比去年有幾倍的增長。
　　今年戶用發電系統的銷售目標是40萬套，100億銷售收入，讓千家萬戶真正知道薄膜的好處，特別在南方大量推廣，每家每戶花三萬元，屋頂裝機容量三千瓦，一個家庭用電基本就夠了。同時，今年年底推出至少三部全太陽能電動汽車，將是顛覆性的創新產品。
　　所以今年股票會有更好的表現，股價四塊、五塊不算什么，漢能面前是一百塊錢的空間。
　　記者：這里面有一個關鍵變量，現在漢能關注度這么高，要是今年沒能拿出漂亮的產品，首富也好，市值也好，會不會一損俱損？
　　李河君：漢能是做實業起家的，這么多年下來，小水電站從300千瓦，600千瓦，3000千瓦到比葛洲壩還大的金安橋300萬
千瓦，我相信一件事情，只要悶頭把產業做上來，股價自然就上來了，產業做不起來，股價自然就會下去，這是最簡單不過的道理。漢能現在還是發揮老傳統做實
業，我這輩子只做過一個上市公司，以前沒有做過上市公司，我也不懂上市公司，現在我既然有一個上市公司，我很愛惜這家公司。
　　記者：剛剛上新三板的漢能碳不算上市公司。
　　李河君：碳資產公司只有幾千萬，很小，可以忽略不計（擺手），更大的機會在滬港通。


作者：謝丹 來源：千篇一綠 責任編輯：wutongyufg