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    互聯網+”風口人物系列:理工男瞿曉鏵的光伏經

    2015-06-05 16:58:18 太陽能發電網
    “我們要避免一談起光伏,就過于強調它的金融屬性:玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上,對制造業避之唯恐不及!

      (三)“我希望最后是良幣驅逐劣幣”
      阿特斯要選擇的是長期合作伙伴,因為我們要求對方做的是一個25年工程,將來有什么問題還要找他,當然不希望他過幾年就關門了。
      Ifeng-Energy:現在的工程,憑什么能夠保證25年?
      瞿曉鏵:為什么不能?只要產品是按這樣的技術標準做的,材料是按這樣的標準去選材,通過以往的大量數據積累以及實驗室的加速老化模擬,就可以知道我們的產品平均壽命以及每年的衰減率。在此基礎上請保險公司來做25-30年質保,這是一個負責任的做法。
      現在已經有人提出來保最低發電量,我想這是個好事情,說明保險公司敢投保了,當然我希望是靠譜的保險公司?傊,最終目標我希望是要讓良幣驅逐劣幣。
      Ifeng-Energy:今年阿特斯收購夏普子公司,大家很關注。大家都去做EPC,會不會導致這個市場利潤空間越來越。楷F在阿特斯電站業務已經占到整個營收的40%了。
      瞿曉鏵:阿特斯在海外市場上的EPC規模較大,但同時又是理性的。我們選擇EPC供應商,首先會考量對方在當地市場完成項目的能力。就中國來講,要區分不同的市場,阿特斯會選信得過的合作伙伴,在充分競爭的情況下,我們也會給對方合理的利潤空間。阿特斯是選擇長期合作伙伴,要長期合作的,因為我們要求對方做的是一個25年工程,將來有什么問題還要找他,當然不希望他過幾年就關門了。
      Ifeng-Energy:所以咱們合作得比較多的企業是?
      瞿曉鏵:我們會分不同的市場和不同的類型來看。在國內,為主的兩三家都有一定的合作,比如華為和陽光電源,協鑫是我們的硅片供應商。
      Ifeng-Energy:我記得您在某個場合也說到雙玻組件,包括天合現在也在做,雙玻真有說的那么好,它沒有缺點嗎?
      瞿曉鏵:我們的雙玻組件在市場上的占有率算是比較大的,包括中國市場和海外市場,一直在成批量地發貨。雙玻產品在工藝和制造上有一定的難度,不是所有的企業都能把它做出來。我們控制的狀態還不錯,能夠保障它的壽命,甚至超過常規的玻璃背板組件。
      Ifeng-Energy:如果拿阿特斯的雙玻組件和天合的對比呢?兩家是不是競爭很激烈?
      瞿曉鏵:天合也是一家雙玻組件的主要供應商,高總做事也非常踏實沉穩。兩家的雙玻產品我沒有直接對比,我覺得總體的質量應該旗鼓相當,在這方面也是競爭對手。在具體銷售訂單上大家一定有過競爭,但這種競爭一般老總都不知道,比如我和高總在展會上見面,談的也是行業問題,具體的競爭銷售團隊他們更清楚。
      (四)“應該避免一談光伏就是玩錢”
      有人一上來就先申明自己是電站投資商運營商不是制造業,好像制造業是個壞名詞。皮之不存毛將焉附?科技和先進制造業就是那張皮。沒有這張皮,金融玩家的毛附在哪里呢?
      Ifeng-Energy:您曾經講到,光伏很繁榮,跟金融的接觸也比別的行業多。但是不宜過分強調它的金融屬性,更應該看重它作為一個高科技產業、高新技術方面的屬性。
      瞿曉鏵:對,我還是持這樣的看法,金融是實現的手段,最終目的是促進技術的發展、成本的降低,給社會提供更清潔環保的產品。這是社會責任,是生態文明建設的體現,最終極目標。
      我們要避免一談起光伏,就強調它的金融屬性:玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上,對制造業避之唯恐不及。這樣一來就成了一個悖論,也不是中央提出促進光伏政策的本意所在。所有這些政策的目的是要促進一個國家產業的更新換代,以及先進制造業的發展。比如央行降息,說到底不是為了去炒高股市,炒高股市的結果還是要把錢落到實體經濟中。我覺得光伏也是同理,比如有些場合,有人一上來就先申明自己是電站投資商運營商不是制造業,好像制造業是個壞名詞。皮之不存毛將焉附?科技和先進制造業就是那張皮。沒有這張皮,金融玩家的毛附在哪里呢?
      別人說我是一個典型的理工男,我就是一個理工男,扎扎實實平穩的做事情,制造業和光伏電站的整體解決方案這兩條腿一起來邁進。
      Ifeng-Energy:您講到美國的ITC政策,它如何影響咱們在美國的業務?
      瞿曉鏵: 這個政策叫投資稅務抵免,全稱是:Investment Tax Credit,目前30%的光伏投資可以抵稅,鼓勵賺錢的企業將賺到的錢再投入到光伏建設中。這個政策在美國很有效,但它會在2016年年底降到10%。這樣一來,今明兩年的安裝量就會很大,同時也意味著2017年的安裝量就少了。但是,我們應該看到光伏系統的成本在不斷下降,預計到2017年光伏系統的安裝成本下降的幅度至少是20%甚至更多。另一方面,市場也越來越大。2008年以前全世界光伏靠西班牙,然后是德國、捷克。今非昔比,現在全球有了那么多市場,阿特斯的產品已經銷售到全球90多個國家和地區,直接客戶達幾千家,所以是“東方不亮西方亮”。市場一旦多樣化,多樣化本身就會幫助你分散風險,保持市場的相對平穩發展。不把雞蛋放在一個籃子里,雞蛋本身也不在一個籃子里。
      Ifeng-Energy:但是市場總有一天會飽和,理論上的安裝量有個天花板,再找地方可能找不到了。
      瞿曉鏵:你說的對,就像家電一樣。那么問題來了:光伏有沒有飽和點?飽和點什么時候來?第三方市場研究者的共識是:往后的10-15年光伏會保持年安裝量持續增長。這兩年中國是第一大安裝市場,但光伏在中國的發電總量中占比只有0.1%;日本作為第二大市場,占比是2%;美國是第三大市場,也只有0.3%;最高的是意大利、德國、法國,分別是5%-10%不等。這些西歐國家的地難道比中國多嗎?為什么能達到那么大的比重?所以,從電網的容納能力到可利用空間,中國還有相當大的空間可以挖掘,這需要政府和產業一起突破。
      中國發展光伏最大的限制還不是電網消納能力,而是適合電站建設的土地或屋頂。實際上我們不是沒有土地,中國有大量的所謂林地和基本農田,這些地從衛星遙感上被界定為林地和耕地紅線,誰碰要承擔刑事責任。但實際上這些地方寸草不生或者就是亂石崗,可能是政策就是這么規定的,也可能是歷史遺留問題,如果我們把皇帝的新裝扒下來,突破一把,空間就來了。
      Ifeng-Energy:干哪行的替哪一行吆喝,我們總不能把所有的地都拿來鋪上電池板吧?
      瞿曉鏵:如果是真的林地和基本農田,當然不要去碰,更不是讓大家砍樹去,但是假林地也有不少。

    作者:胡學萃 來源:鳳凰網 責任編輯:wutongyufg

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