互聯網+”風口人物系列：理工男瞿曉鏵的光伏經
“我們要避免一談起光伏，就過于強調它的金融屬性：玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上，對制造業避之唯恐不及�！�
（三）“我希望最后是良幣驅逐劣幣”
Ifeng-Energy：現在的工程，憑什么能夠保證25年？
瞿曉鏵：為什么不能？只要產品是按這樣的技術標準做的，材料是按這樣的標準去選材，通過以往的大量數據積累以及實驗室的加速老化模擬，就可以知道我們的產品平均壽命以及每年的衰減率。在此基礎上請保險公司來做25-30年質保，這是一個負責任的做法。
現在已經有人提出來保最低發電量，我想這是個好事情，說明保險公司敢投保了，當然我希望是靠譜的保險公司�？傊�，最終目標我希望是要讓良幣驅逐劣幣。
Ifeng-Energy：今年阿特斯收購夏普子公司，大家很關注。大家都去做EPC，會不會導致這個市場利潤空間越來越�。楷F在阿特斯電站業務已經占到整個營收的40%了。
瞿曉鏵：阿特斯在海外市場上的EPC規模較大，但同時又是理性的。我們選擇EPC供應商，首先會考量對方在當地市場完成項目的能力。就中國來講，要區分不同的市場，阿特斯會選信得過的合作伙伴，在充分競爭的情況下，我們也會給對方合理的利潤空間。阿特斯是選擇長期合作伙伴，要長期合作的，因為我們要求對方做的是一個25年工程，將來有什么問題還要找他，當然不希望他過幾年就關門了。
Ifeng-Energy：所以咱們合作得比較多的企業是？
瞿曉鏵：我們會分不同的市場和不同的類型來看。在國內，為主的兩三家都有一定的合作，比如華為和陽光電源，協鑫是我們的硅片供應商。
Ifeng-Energy：我記得您在某個場合也說到雙玻組件，包括天合現在也在做，雙玻真有說的那么好，它沒有缺點嗎？
瞿曉鏵：我們的雙玻組件在市場上的占有率算是比較大的，包括中國市場和海外市場，一直在成批量地發貨。雙玻產品在工藝和制造上有一定的難度，不是所有的企業都能把它做出來。我們控制的狀態還不錯，能夠保障它的壽命，甚至超過常規的玻璃背板組件。
Ifeng-Energy：如果拿阿特斯的雙玻組件和天合的對比呢？兩家是不是競爭很激烈？
瞿曉鏵：天合也是一家雙玻組件的主要供應商，高總做事也非常踏實沉穩。兩家的雙玻產品我沒有直接對比，我覺得總體的質量應該旗鼓相當，在這方面也是競爭對手。在具體銷售訂單上大家一定有過競爭，但這種競爭一般老總都不知道，比如我和高總在展會上見面，談的也是行業問題，具體的競爭銷售團隊他們更清楚。
（四）“應該避免一談光伏就是玩錢”
有人一上來就先申明自己是電站投資商運營商不是制造業，好像制造業是個壞名詞。皮之不存毛將焉附？科技和先進制造業就是那張皮。沒有這張皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
Ifeng-Energy：您曾經講到，光伏很繁榮，跟金融的接觸也比別的行業多。但是不宜過分強調它的金融屬性，更應該看重它作為一個高科技產業、高新技術方面的屬性。
瞿曉鏵：對，我還是持這樣的看法，金融是實現的手段，最終目的是促進技術的發展、成本的降低，給社會提供更清潔環保的產品。這是社會責任，是生態文明建設的體現，最終極目標。
我們要避免一談起光伏，就強調它的金融屬性：玩錢、玩金融、玩資本市場講故事。好像這個才是高大上，對制造業避之唯恐不及。這樣一來就成了一個悖論，也不是中央提出促進光伏政策的本意所在。所有這些政策的目的是要促進一個國家產業的更新換代，以及先進制造業的發展。比如央行降息，說到底不是為了去炒高股市，炒高股市的結果還是要把錢落到實體經濟中。我覺得光伏也是同理，比如有些場合，有人一上來就先申明自己是電站投資商運營商不是制造業，好像制造業是個壞名詞。皮之不存毛將焉附？科技和先進制造業就是那張皮。沒有這張皮，金融玩家的毛附在哪里呢？
別人說我是一個典型的理工男，我就是一個理工男，扎扎實實平穩的做事情，制造業和光伏電站的整體解決方案這兩條腿一起來邁進。
Ifeng-Energy：您講到美國的ITC政策，它如何影響咱們在美國的業務？
瞿曉鏵： 這個政策叫投資稅務抵免，全稱是：Investment Tax Credit，目前30%的光伏投資可以抵稅，鼓勵賺錢的企業將賺到的錢再投入到光伏建設中。這個政策在美國很有效，但它會在2016年年底降到10%。這樣一來，今明兩年的安裝量就會很大，同時也意味著2017年的安裝量就少了。但是，我們應該看到光伏系統的成本在不斷下降，預計到2017年光伏系統的安裝成本下降的幅度至少是20%甚至更多。另一方面，市場也越來越大。2008年以前全世界光伏靠西班牙，然后是德國、捷克。今非昔比，現在全球有了那么多市場，阿特斯的產品已經銷售到全球90多個國家和地區，直接客戶達幾千家，所以是“東方不亮西方亮”。市場一旦多樣化，多樣化本身就會幫助你分散風險，保持市場的相對平穩發展。不把雞蛋放在一個籃子里，雞蛋本身也不在一個籃子里。
Ifeng-Energy：但是市場總有一天會飽和，理論上的安裝量有個天花板，再找地方可能找不到了。
瞿曉鏵：你說的對，就像家電一樣。那么問題來了：光伏有沒有飽和點？飽和點什么時候來？第三方市場研究者的共識是：往后的10-15年光伏會保持年安裝量持續增長。這兩年中國是第一大安裝市場，但光伏在中國的發電總量中占比只有0.1%；日本作為第二大市場，占比是2%；美國是第三大市場，也只有0.3%；最高的是意大利、德國、法國，分別是5%-10%不等。這些西歐國家的地難道比中國多嗎？為什么能達到那么大的比重？所以，從電網的容納能力到可利用空間，中國還有相當大的空間可以挖掘，這需要政府和產業一起突破。
中國發展光伏最大的限制還不是電網消納能力，而是適合電站建設的土地或屋頂。實際上我們不是沒有土地，中國有大量的所謂林地和基本農田，這些地從衛星遙感上被界定為林地和耕地紅線，誰碰要承擔刑事責任。但實際上這些地方寸草不生或者就是亂石崗，可能是政策就是這么規定的，也可能是歷史遺留問題，如果我們把皇帝的新裝扒下來，突破一把，空間就來了。
Ifeng-Energy：干哪行的替哪一行吆喝，我們總不能把所有的地都拿來鋪上電池板吧？
瞿曉鏵：如果是真的林地和基本農田，當然不要去碰，更不是讓大家砍樹去，但是假林地也有不少。
作者：胡學萃 來源：鳳凰網 責任編輯：wutongyufg
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