規(guī)模化分布式光伏是能源變革大局中的重要一環(huán)

　　作為一個地方行業(yè)協(xié)會的從業(yè)者，老實說，對于規(guī)模化發(fā)展分布式光伏應(yīng)用，一開始筆者是持不同態(tài)度的。

　　其一，分布式光伏應(yīng)用是由一個一個屋頂項目建起來的，無論是德國市場的成熟經(jīng)驗，還是美國市場正在進(jìn)行的拓展探索，都很難看到成片成片的規(guī)模化建設(shè)。

　　其二，自2009年的光電建筑示范和金太陽示范項目以來，我國尚未形成一套可以大規(guī)模復(fù)制推廣光伏的有效機制。

　　但是，隨著對國家能源發(fā)展戰(zhàn)略的理解，筆者開始意識到，我國規(guī)模化發(fā)展光伏應(yīng)用，特別是分布式應(yīng)用，是促進(jìn)國家能源變革、推動能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、保障新型城鎮(zhèn)化發(fā)展大布局中的重要一步。因此，規(guī)模化發(fā)展分布式光伏應(yīng)用，是我們光伏人必須正視并積極去努力解決的大事。

　　不過，如前所述，從項目前期需求到項目后期維護(hù)運營，屋頂光伏應(yīng)用都有非常強烈的個性化色彩。也是因此，在工業(yè)園區(qū)這一“個子小卻個性強”的分布式的主戰(zhàn)場上，諸多業(yè)務(wù)競爭者開始不戰(zhàn)而退，而轉(zhuǎn)攻地面分布式項目市場。

　　由此，在浙江這樣一個多是青山綠水、幾乎沒有荒山荒坡的省份，農(nóng)光互補、漁光互補、林光互補，各類分布式光伏的創(chuàng)新應(yīng)用花樣百出。各地國土部門的辦公室里，更是一時門庭若市。

　　而一家還沒有放棄屋頂電站項目機會的老總則判斷，浙江的屋頂光伏市場，最多還有兩三年就沒有了。

　　這讓筆者想起國家發(fā)改委能源研究所胡潤青研究員所發(fā)布的數(shù)據(jù)：“目前我國房屋總建筑面積約614億平方米，其中可利用建筑面積約為186億平方米。如果其中20%的面積安裝太陽能光伏系統(tǒng)，就會有37萬兆瓦（370GW）的屋頂光電資源量。可見在現(xiàn)有建筑加裝太陽能光伏系統(tǒng)，具有廣闊的市場前景。”

　　當(dāng)一個機會吸引我們時，我們往往更多看到的是它的美好；而當(dāng)我們來到機會面前時，才看到其中可能還存在著諸多的不如意。

　　那么，對于屋頂分布式光伏市場而言，是我們只看到了市場的假象？還是市場的新機遇還沒有被我們看到？

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代：“個性化”的規(guī)模化成為必然

　　今年以來，業(yè)內(nèi)最熱的詞，應(yīng)該非“互聯(lián)網(wǎng)+”莫屬。在筆者看來，這不是一次IT技術(shù)的侵犯，而是一個新時代精神的到來。如果從客戶的角度來講，這場消費大變革將展現(xiàn)出來兩條重要的特征，一是客戶需求從價廉物美向個性化選擇的變化，二是產(chǎn)品領(lǐng)域從橫向拓展向縱向提升的變化。

　　對應(yīng)到屋頂光伏市場上來，筆者個人的理解則是，第一個特征，意味著屋頂電站節(jié)省的那幾萬元電費難以對業(yè)主單位形成吸引力。而即使電費折扣從九折到七折，可能也無法提升業(yè)主的參與興趣。因此，如何幫助業(yè)主找到支持開發(fā)屋頂電站的個性化需求，比如提升公司形象、傳遞環(huán)保意識，或者是解決鋼板漏水、降低廠房溫度等，可能還需要開發(fā)商們?nèi)レo下心來傾聽和了解。

　　第二個特征則意味著，我們要把屋頂電站從常規(guī)品做成精品，讓發(fā)電效率更高，讓系統(tǒng)更安全、更穩(wěn)定，讓施工安裝對業(yè)主單位的影響更小，讓維護(hù)成本更低，讓業(yè)主更愉快、更安心地受益。

　　互聯(lián)網(wǎng)時代是一個口碑相傳的時代，也許開始用心建一個屋頂電站比較花時間精力，但一個好的項目引起的區(qū)域性傳播作用，將使電站投資方的業(yè)務(wù)增長很快展現(xiàn)。

　　在競爭對手紛紛退去的時候堅守，當(dāng)遇到困難時沒有避開。也許，困難就會變成機會出現(xiàn)在我們的眼前。當(dāng)然，這需要我們努力去提升自己來擁抱這樣的機會。

　　筆者很開心的看到，有許多浙江企業(yè)都“不信邪”，依然踏踏實實地在工業(yè)園區(qū)里安靜的深耕細(xì)作，如此踏實靠譜的品質(zhì)，一定會吸引人們帶著尊敬走向他們。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，需求的個性化，很可能會形成另外一種規(guī)模化。那么，什么樣的公司，才能夠成為專注于個性化分布式光伏電站業(yè)務(wù)的投資開發(fā)商，而抓住這個巨大的時代機遇？

　　“不要去追一匹馬，用追馬的時間種草，待到春暖花開之時，就會有一批駿馬任你選擇。”對于志存高遠(yuǎn)者而言，此時此刻，別去刻意追求哪一個客戶，與其去追求那些暫時無緣的客戶，還不如用這個時間來完善自己、完善公司、完善產(chǎn)品，待到時機成熟時，一定會有一大批客戶任你選擇。

　　用人情做出來的客戶，只是短暫的。用品格吸引來的客戶，才能長久。所以，豐富自己，比抱怨他人，或者一味取悅他人，要有力量得太多。

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