“愛恨交織”的中國商人
　　在充分挖掘土耳其市場潛力的同時，那些正在掘金的中國企業(yè)家對這個市場也是“愛恨交織”。
　　紹興商人韓春風經營中土服裝貿易多年。談起土耳其市場，盡管在競爭激烈的服裝行業(yè)依舊能維持20%~30%的利潤，但每賺一筆，他都坦言非常小心謹慎�！俺跞胪炼�其市場時，最讓我措手不及的是土耳其海關的清關政策�！表n春風告訴記者，在土耳其，貨物運到港口后，如果沒有收到買家正式的“拒收貨通知”，當地海關是不允許出口商將貨物自行處理的。在等待3~4個月后，海關會將貨物視為“無主”處理，以較低價格拍賣給買家。
　　“當地一些信譽不佳的買家往往會利用這個清關政策，先期付了10%的定金后，故意不提貨，等到期限一過，便以低價拍得貨物。”韓春風說，“因此，我們現在學乖了，在謹慎甄別買家資質的同時，每次只發(fā)1~2條柜的貨，避免因量大帶來損失。”
　　當小企業(yè)家糾結于客戶信譽和清關政策時，以中電光伏、天辰工程公司為代表的大企業(yè)更多為適應本地化發(fā)展而傷腦筋。直接處理各種人事問題的中電光伏行政總管鄭代風說起這些事時表示，按照土耳其的勞工法，一個企業(yè)中凡是勞工聯名抗議人數達到一定比例，政府就有權直接干預。
　　更讓鄭代風哭笑不得的是，土耳其人無論男女都很容易動感情，話還沒出口就已“眼淚鼻涕一把”，常常搞得他手足無措。
　　天辰工程土耳其有限公司的施工經理任銳也有同感。由于項目需要在野外施工，起初很難找到合適的當地員工�！岸�且我們對他們的法律、工作方式和習慣、思維方式都不了解、不熟悉。有些問題溝通起來很困難�！比武J說。
　　此外，在這個擁有7600多萬人口的國家，能源短缺情況非常嚴重，全國性停電事件也時有發(fā)生，對企業(yè)生產也是一種制約。記者注意到，土耳其幾乎所有公共場所都用上了節(jié)能的感應燈。夜色中的安卡拉，完全無法與紐約、倫敦、上海的繁華相提并論。奚榮彪回憶道，今年3月31日，土耳其20多個城市突發(fā)大規(guī)模停電，伊斯坦布爾也未能幸免，連續(xù)兩次斷電把工廠折騰得夠嗆，直到4月1日凌晨他和員工依舊在工廠等待來電。
　　值得注意的是，在7日土耳其剛剛結束的議會選舉中，執(zhí)政的正義與發(fā)展黨沒有獲得過半議席，新一屆政府至今難產。提起不確定的政治形勢，奚榮彪也略有擔心，畢竟中電光伏已在土中部地區(qū)進行光伏電站的建設，當初政府承諾建成后可并網，然后獲得補貼。因此，不僅僅是奚榮彪這個外國投資者，當地不少電站承建商都在觀望：新政府是否會兌現當初的承諾？

　　土各界希望縮小對華逆差
　　安永基于2002年~2013年的數據分析顯示，土耳其經濟之所以在過去十多年內一枝獨秀，很大程度上依賴外國直接投資（FDI）的流入。安永指出，在亞洲，日本是土耳其最大的FDI來源國，同期來自中國的FDI卻非常有限。2002年1月~2014年6月期間，中國對土的外商直接投資只有5200萬美元，遠不能匹配兩國之間潛在的投資機會。
　　盡管中國投資者相對已經扎根的日本投資者來得有些晚，但目前中土兩國在貿易、工程承包和勞務合作等方面已初具規(guī)模，并進入高速發(fā)展時期。
　　土耳其統計局數據顯示，2014年中土雙邊貿易額為277.4億美元。其中，土耳其對中國出口28.6億美元；自中國進口248.8億美元。土方逆差220.2億美元，增長4.4%。自正義與發(fā)展黨2002年上臺以來，中土之間的貿易逆差一直在不斷擴大。
　　對于這種貿易不平衡，土方從企業(yè)家到政客都非常擔憂。伊斯坦布爾省省長瓦西普·沙辛（VasipSahin）在接受記者采訪時強調，貿易逆差不可持續(xù)，需要平衡中土間的貿易狀況。因此，他真誠地向中國企業(yè)家發(fā)出邀請，在出口土耳其市場之余，歡迎到土耳其進行直接投資。
　　土耳其首富奧茨根（HusnuOzyegin）也曾表示，必須迅速減小土耳其同中國的貿易差額，否則土耳其將因為財政受限而不能繼續(xù)從遠東國家進行進口貿易。
　　土耳其駐上�？傤I事歐茲江·沙辛（OzcanSahin）告訴本報記者，貿易項目的多元化很重要，希望中國相關部門盡早采取措施允許土耳其企業(yè)出口農產品和牲畜產品到中國，而不僅僅是礦產。同時，土方也樂見中方正對從土耳其進口櫻桃和開心果進行風險評估。
　　面對不平衡的貿易現狀，中國駐伊斯坦布爾領事館商務領事黃松峰對記者表示，他也注意到了這個問題，從中國政府的角度而言，并不刻意追求對土方的貿易順差，更希望打造一個良好、可持續(xù)的經貿關系，對兩國政治關系產生促進作用。在從土方進口礦產、原料的同時，未來提升包括旅游、文化影視、電子商務以及金融保險業(yè)等服務貿易的多方位合作勢在必行。

作者：潘寅茹 王蕾 來源：第一財經日報 責任編輯：wutongyufg