Gestellar的CEO David Levine曾毫不客氣地說(shuō)，“我們希望成為行業(yè)內(nèi)最大的太陽(yáng)能資源搜索引擎，太陽(yáng)能市場(chǎng)的Google”。

Geostellar到底是一個(gè)怎樣的公司，現(xiàn)在跟隨電氣小混來(lái)扒一扒。

        1.揭開(kāi)Geostellar的面紗

        Geostellar的領(lǐng)英主頁(yè)這樣介紹：

        Geostellar成立于2010年，位于美國(guó)的西維吉尼亞州馬丁斯堡市 （WV Martinsburg），專注于光伏發(fā)電，致力于使光伏的利用更方便、實(shí)惠和豐富。Geostellar的初衷是：Solar Panels, Installation and Financing for your Home!

        “出身游戲行業(yè)的Geostellar，本質(zhì)上是一個(gè)太陽(yáng)能設(shè)備的線上B2C平臺(tái)，介于供應(yīng)商和終端家庭用戶之間，雄心勃勃的創(chuàng)新公司立志要做太陽(yáng)能領(lǐng)域的Google。” 

        2.Geostellar是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的

        上圖是Geostellar公司的主頁(yè)，與一般的搜索網(wǎng)站類似，Geostellar在網(wǎng)頁(yè)的下部很醒目地提供了一個(gè)搜索欄。與眾不同的是，這是一個(gè)光伏搜索引擎。它的使用方法如下：

        （1）在Geostellar網(wǎng)站的搜索欄輸入地址或者郵編；

        （2）Geostellar會(huì)根據(jù)地址信息給出4個(gè)系統(tǒng)推薦的太陽(yáng)能安裝方案（安裝方案包括供應(yīng)商名稱、光伏設(shè)備的基本信息、總的花費(fèi)以及效益等）；

        （3）用戶選擇合適的太陽(yáng)能安裝方案以及支付方案；

        （4）Geostellar的客服會(huì)從選址、合同簽訂、電池板設(shè)計(jì)、信用卡身份驗(yàn)證一直到安裝、維護(hù)等一路跟蹤，直到你坐在家里用上自家太陽(yáng)能發(fā)的電。

        3.Geostellar的核心競(jìng)爭(zhēng)力

        Geostellar的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其線上數(shù)據(jù)分析及搜索系統(tǒng)(Solar Project Record)。該數(shù)據(jù)分析及搜素系統(tǒng)主要包含兩個(gè)部分：Geostellar’Date和SolarSimulation。

        （1）Geostellar’Date

        Geostellar’Date為從第三方獲取或購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，主要包括當(dāng)?shù)氐墓庹諒?qiáng)度、光照方向、光照時(shí)長(zhǎng)等基本氣象信息，當(dāng)?shù)氐牡貏?shì)、坡度等基本地理信息，當(dāng)?shù)氐你y行貸款利率、租賃或購(gòu)電協(xié)議，以及光伏設(shè)備供應(yīng)商所提供的光伏設(shè)備的參數(shù)和價(jià)格，光伏設(shè)備安裝商的收費(fèi)等。

        （2）Solar Simulation

        基于Geostellar’Date所提供的底層數(shù)據(jù)，Geostellar首先利用基本氣象信息和地理信息為用戶評(píng)估不同地點(diǎn)的太陽(yáng)能發(fā)電潛力，然后為用戶提供參考的光伏設(shè)備的供應(yīng)商，并進(jìn)行太陽(yáng)能面板成本估計(jì)、設(shè)備配置和安裝設(shè)計(jì)，最后基于預(yù)期儲(chǔ)蓄、銀行貸款、租賃或購(gòu)電協(xié)議為用戶計(jì)算安裝光伏設(shè)備所需投資以及可產(chǎn)生的能源效益。

        4.Geostellar的盈利模式

        Geostellar作為普通用戶和光伏設(shè)備供應(yīng)商的中間商，其利潤(rùn)的來(lái)源就在于「差價(jià)」。那么問(wèn)題來(lái)了，差價(jià)是如何產(chǎn)生的？

        （1）光伏設(shè)備供應(yīng)商、安裝商等與Geostellar達(dá)成協(xié)議價(jià)為A；

        （2）Geostellar為用戶提供應(yīng)商、安裝商的參考時(shí)，與其達(dá)成協(xié)議的公司將會(huì)出現(xiàn)在參考名單中；

        （3）當(dāng)用戶選擇了某個(gè)供應(yīng)商或安裝商，其與Geostellar達(dá)成的成交價(jià)為B；

        （4）差價(jià)（利潤(rùn)）=B-A。

        結(jié)語(yǔ)

        Geostellar是能源、互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)生出的一只戰(zhàn)斗雞，在新能源蓬勃發(fā)展、大數(shù)據(jù)應(yīng)用日漸廣泛和能源互聯(lián)網(wǎng)愈演愈烈的今天，這只戰(zhàn)斗雞會(huì)飛得更高！其發(fā)展模式對(duì)已有的、馬上創(chuàng)立的國(guó)內(nèi)“互聯(lián)網(wǎng)+光伏”企業(yè)也有借鑒意義。(以上圖片均來(lái)源于Geostellar網(wǎng)站)【屈魯，中國(guó)科學(xué)院電氣博士生，專注新能源】