其次，能力決定戰(zhàn)略。比如，短期內(nèi)我的資金還有空間，也還能承受得起一定程度的賬期，這是我的優(yōu)勢(shì)；或者，我的渠道和資源很有優(yōu)勢(shì)，這些資源利用起來(lái)，可以去做一些特定市場(chǎng)的開(kāi)拓，并形成新業(yè)務(wù)空間。
　　在這種邏輯下，企業(yè)家會(huì)認(rèn)為，有些事情，只有我有能力去做，別人卻不一定能，既然能形成短期優(yōu)勢(shì)，我為什么不做呢？
　　第三種，事務(wù)決定戰(zhàn)略。從企業(yè)面對(duì)的日常運(yùn)營(yíng)事務(wù)來(lái)看，我已經(jīng)辛辛苦苦地把產(chǎn)品做出來(lái)了，也想了很多辦法認(rèn)識(shí)到了不少潛在客戶，因此，今天要跑客戶，明天要跑項(xiàng)目，每天都排得滿滿的，很充實(shí)，而且每天都充滿新的希望。
　　這難道不好嗎？既然有事情做，就努力去做，既然每天都可以努力，就抓住一切時(shí)機(jī)去努力，這難道不正是敬業(yè)的精神嗎？
　　也正是在上述邏輯下，我們多數(shù)時(shí)間無(wú)暇思考，也不愿意再做別的思考，就這樣被環(huán)境、能力以及具體的事務(wù)推動(dòng)，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，根本停不下來(lái)，也確實(shí)身不由己。
　　最近，筆者被廣泛應(yīng)用的“NLP理解層次模型理論”中的一句話深深觸動(dòng):“大多數(shù)人容易被困在環(huán)境、能力和行為這底三層，僅從這三個(gè)層次思考問(wèn)題，并由此讓自己的人生顯得被動(dòng)和無(wú)奈”。

　　戰(zhàn)略布局應(yīng)從覺(jué)察心態(tài)的限制開(kāi)始
　　當(dāng)陷入形勢(shì)和趨勢(shì)的漩渦中時(shí)，我們是很難真正跳出來(lái)認(rèn)識(shí)和理解全局的。思想和行動(dòng)的慣性，會(huì)讓我們忽略思考正在做的事是不是值得？而時(shí)間、精力和金錢的投入，都需要戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的指揮棒指向一個(gè)有益于自身長(zhǎng)期發(fā)展的方向，否則，越努力，越危險(xiǎn)。
　　筆者非常佩服一些浙江光伏企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他們善于傾聽(tīng)，善于理解別人真正的需求；他們總能發(fā)現(xiàn)有趣的事，也總是能找到同樣有趣的合作伙伴或者客戶；他們總有新產(chǎn)品、新模式、新業(yè)務(wù)冒出來(lái)，而且專業(yè)、踏實(shí)、靠譜；你不用擔(dān)心他們突然被其它事誘惑而拋下了你，因?yàn)樗麄冏钅軌驁?jiān)持自己認(rèn)定了的事。
　　這樣的光伏企業(yè)在浙江越來(lái)越多，并伴隨著不斷的創(chuàng)意、創(chuàng)新，乃至無(wú)限的可能。
　　他們不是在已經(jīng)拼殺得白熱化的紅海里去重復(fù)別人，而更愿意認(rèn)定一個(gè)新方向，并沿此方向不斷開(kāi)拓新的世界，他們關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，并由此形成有特色優(yōu)勢(shì)的系統(tǒng)解決方案。這也正是為什么在我們協(xié)會(huì)里，大家最熱衷的是召開(kāi)主題研討會(huì)，而不是行業(yè)中常見(jiàn)的大型論壇。
　　是什么使得這些企業(yè)家能夠擁有獨(dú)立于環(huán)境之外的思考呢？
　　NLP理解層次模型顯示，要突破下層帶來(lái)的困局，我們需要看到處于上部的另外三個(gè)層次——系統(tǒng)、身份和價(jià)值。
　　越是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，企業(yè)越是需要靜心思考，除了眼前亟待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題外，更需要思考清楚的是，我們究竟是誰(shuí)？當(dāng)初我為什么選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)？我們正處在怎樣的一個(gè)大布局里？我們正處在行業(yè)發(fā)展的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上，要往何處去？等等。
　　不忘初心，方得始終。做一家有特色的企業(yè)，不一定是因?yàn)楫a(chǎn)品技術(shù)如何獨(dú)到，也許，我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于，認(rèn)定了一件事，愿意把自己的生命投入進(jìn)去，并把這件事做得越來(lái)越好。因此，選A或者選B不重要，關(guān)鍵是作出了選擇，會(huì)讓自己認(rèn)定它并一直精耕細(xì)作下去。
　　創(chuàng)造力和創(chuàng)新的思路，來(lái)自于對(duì)自身定位的清晰理解，以及由此而來(lái)的“有所為，有所不為”的戰(zhàn)略抉擇。從這個(gè)角度講，拼命賺錢和勤于執(zhí)行，或許在事實(shí)上卻成為了一種戰(zhàn)略上的偷懶。
　　戰(zhàn)略制定，最重要的不是花大錢請(qǐng)專業(yè)的第三方機(jī)構(gòu)來(lái)提供咨詢服務(wù)，而是要找到自己的方向，找到讓自己興奮和有趣的事。因?yàn)椋�能夠用錢搞定的問(wèn)題，都不是真正的問(wèn)題。
　　2016年，或許真的會(huì)成為最困難的一年。如何突破困局？
　　也許我們首先需要做的，就是花時(shí)間來(lái)多多聆聽(tīng)他人，以及不斷覺(jué)察自我，通過(guò)獨(dú)立的思考，來(lái)解除那些對(duì)我們自由思維的限制。

作者：趙永紅 來(lái)源：《太陽(yáng)能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg