瞿曉鏵：不做“老大”
尚德倒下，賽維衰弱，阿特斯緣何成為當下中國最為穩健的光伏企業？
取與舍
與同行相比，自創立阿特斯以來，瞿曉鏵給公司定的產業結構是倒三角模式，即組件最大（下游）、電池片（中游）遞減、硅片（上游）再遞減。
目前，阿特斯總的組件產能約3.8GW，電池片為1.5GW，硅片則僅有500MW左右。在上游，阿特斯更多的是與諸如保利協鑫這樣的上游硅片供貨商合作。
在2009年之前，由于作為光伏電池片原材料的多晶硅價格持續暴漲，尤其是在2008年，多晶硅的價格曾一度高達500美元/公斤，巨大的利潤空間吸引了國內光伏企業紛紛投入巨資殺入上游領域，上馬多晶硅項目。
在這些企業中，英利在2008年成立六九硅業；賽維LDK則在2007年布局多晶硅生產；尚德雖沒有自建多晶硅生產線，但卻與美國的供貨商MEMC簽訂了長達十年的多晶硅協議，供貨價為100美元/公斤。
當時光伏行業里“擁硅為王”的說法十分流行。“當年硅料價格那么高，國外企業賺的盆滿缽滿，國內企業自然抵不住誘惑。”國內一家硅料廠的高管稱。
在原材料的壓力面前，瞿曉鏵和阿特斯同樣面臨著誘惑。在是否跟同行一樣自建硅料廠或與國外供貨商簽訂長單協議的問題上，瞿曉鏵沒有選擇跟風冒進。
“人只有這么多精力，總得有取舍。”瞿曉鏵說。
最后的結果證明，瞿曉鏵的選擇是正確的。
2008年之后，多晶硅的價格如雪崩般暴跌，短時間內從每公斤數百美元跌至四五十美元。如今，多晶硅的價格更是低至不到20美元/公斤。
多晶硅價格暴跌的后遺癥在此后的數年中一直縈繞在英利、賽維LDK頭上。龍頭老大尚德更是因巨額長單協議而陷入困境，最終破產。相反，阿特斯卻成為了眾多光伏企業中包袱最輕的公司。這也為其日后成功殺入電站領域打下了基礎。
2009年底至2010年初，在其它光伏企業正開始陷入多晶硅暴跌的困境中時，瞿曉鏵又選擇了另一條不同的路，那就是進入太陽能電站開發市場。
“當時我經過思考后覺得中國的制造業企業應該走兩條路，一條是走出國門，走向世界；另一個是提供整體解決方案，或叫做華為中心制造。”瞿曉鏵說。
在走出國門開發太陽能電站業務的選擇上，瞿曉鏵也與別的公司不同。阿特斯選擇了加拿大和日本作為切入點，于2009年6月在加拿大成立了一家子公司用于運營加拿大的下游電站項目。
瞿曉鏵的理由是，這兩個國家法律體系很健全，風險更低。同期，其它的國內光伏企業也逐漸開始涉足國際電站市場。尚德當年便首選了意大利市場。還有一些光伏企業進入了保加利亞、希臘、羅馬尼亞、西班牙等國。相比之下，法律體系沒那么健全和嚴格的意大利等市場前期審批等工作更易獲批。
不過，讓瞿曉鏵當時頗為緊張的是，加拿大的電站項目在2010年上半年便拿到了審批，原本計劃是當年能夠建完，并在2011年完成售賣。但讓阿特斯沒有想到的是，這個電站項目因受審批、環評、并網、施工等各方面因素影響，直到2013年7月才售賣成功，前后歷時三年。
“當時，一些也進入加拿大市場的中小企業，因為熬不住這三年，都最終退出了加拿大市場。”瞿曉鏵說，“幸運的是，阿特斯挺住了這三年。
在阿特斯加拿大項目陷入膠著時，其它在意大利、希臘等國布局的光伏企業也不樂觀。盡管前期審批、環評等程序很快通過，但后期因并網以及市場不規范、法律不健全等因素，這些企業的布局也紛紛折戟。
此后，阿特斯憑借著在電站運營上的成功，成為最先扭虧的光伏公司。2014年，阿特斯電站項目整體解決方案業務收入已占總營收的44.5%。
如今，瞿曉鏵正在走另外一條不同于國內其它光伏企業的道路。阿特斯正在推進一個被稱為Yield-co項目。瞿曉鏵透露，目前正在推進這個子公司在美國上市，時間表應該是今年年底或明年年初。
Yield-co實際上是一個金融產品，它的概念是把高質量和有穩定現金流的資產從阿特斯分拆出來打包上市，通常會把現金流中85%的現金作為紅利分給投資人。與此同時，Yield-co隨著注入的電站資產越多，規模會隨之擴張，分紅也就越來越多。
作者：嚴凱 來源：中國企業家雜志 責任編輯：wutongyufg
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