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    SunPower:光伏發電賣的不是設備而是發電功能

    2016-04-21 17:10:10 太陽能發電網
    美國SunPower公司是高轉換效率光伏板的全球領先企業。該公司最近在日本全面建設銷售基地,開始推進在日本的大樓和工廠屋頂上設置光伏板的活動。

    作者:野澤哲生
    來源:日經bp社
    原標題:SunPower:“光伏發電賣的不是設備而是發電功能”


      美國SunPower公司是高轉換效率光伏板的全球領先企業。該公司最近在日本全面建設銷售基地,開始推進在日本的大樓和工廠屋頂上設置光伏板的活動。記者就SunPower的戰略和目標,采訪了該公司日本法人SunPower Japan的代表田尻新吾。

    SunPower Japan日本代表田尻新吾

      ——聽說貴公司正在增加日本的銷售點。
      田尻:我們目前日本有30家代理店,計劃2~3年后增至100家。此前一直是以OEM方式,沒有打出本公司的品牌銷售的,而今后打算建立SunPower品牌,在發電系統整體與其他公司明確形成差異。

      ——差異是指什么?
      田尻:是轉換效率等高品質及長期可靠性。日本由于固定價格收購制度(FIT)將收購期限定為20年等原因,很多光伏板廠商最長只提供20年的質量保證。但有數據顯示,高可靠性光伏板有90%在40年后仍然能發電。尤其是我們的光伏板,因采用“背接觸結構”,不存在布線等容易斷裂的部分,劣化因素較少。因此我們認為,在20年的收購期限結束后就停止發電是不合理的。因為發電時間越長,平均發電成本就越低。
      在海外,長期可靠性高已在成為產品的重要競爭力之一。在美國,光伏發電運營商或光伏板廠商為用戶提供的質保“Power Purchase Agreement(PPA:購電協議)”時間正在延長。日本大多是20年,而美國一般為30年。
      我們在日本打算將這一期限延長到25年。而且,不是為銷售的硬件保修,而是想以保證發電輸出的形式進行。就是說,簽訂的契約不是在保修期內絕對不發生故障,而是如發生故障就更換光伏板等。因為用戶要“買”的應該不是發電系統的硬件,而是發電功能。
      但保證輸出,如果沒有公司自己的銷售渠道是很難實現的。這就是我們目前在日本增加銷售點的主要原因之一。我們在美國已經開始在以“SunPower Helix”套裝的形式提供保修期為30年的發電服務。在日本也打算從2016年底開始提供保修期25年的該服務。 


    作者:野澤哲生 來源:日經bp社 責任編輯:wutongyufg

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