趙永紅：市場需求才是困局的突破口
除了大聲呼吁社會各界增強對可再生能源重要性的認識外，更需要的是用心去自我成長，用心去適應市場的需求，并在客戶的幫助下，形成經過驗證的、客戶真正認可的解決方案。
“行有不得，反求諸己”
孟子曰，行有不得，反求諸己。
造成“梗阻”的原因之一，在于我國光伏業擁有的巨大產能需要大規模的電站來消化。
原因之二，則是我國政府早已立法并已經對國際社會做出承諾，要提高可再生能源在能源消費中的占比。
面對光伏市場的諸多困境，業內人士往往會結合國家戰略方向，去抨擊外部諸多做法的“不合法性”。
筆者曾經接到過一家外地企業的求助電話，希望獲得幫助對接本地高層領導。原因是該企業拿到本地一個地面光伏電站項目，奈何多個地方政府部門設阻，推動不下去。
“我不能理解，為什么卡住我們？這沒有道理，我要直接去找找高層領導！”其憤憤不平的語氣很鮮明。
筆者給他的建議是，是否先靜下心來，去有關部門細細了解一下推動不下去的原因何在？否則，要高層領導力排眾議的可能性并不大。
這讓筆者想起了以前聽說過的一個故事。
一家衣柜公司陷入了經營困境，雖然衣柜的樣式設計越來越藝術化，用材也越來越環保，但售價卻越來越低，公司運營越來越困難，也越來越難以看到希望。
請來的咨詢專家提出了一個問題：在衣柜行業陷入紅海之戰時，民眾對于衣物收儲的需求是否已經得到非常令人滿意的解決？
經過調研，這家公司發現，答案是否定的。
也就是說，其實市場和客戶的需求一直都存在，只是很多企業更在意的是自身視角所看到的東西。
光伏市場同樣如此。雖然各種應用難以推進，但事實上人們對于光伏應用效果并不一定滿意。
不同的角度，不同的行業，對光伏的認識和需求是不一樣的。比如，住建部門要求光伏應用和建筑更好地結合，電力部門需要光伏應用和電網運行規律匹配。而國土水利農林部門，則需要真正的立體式綜合開發，是要確保動植物能夠在光伏環境中良好地生長，并不影響其原有功能。
需求就在那里，只不過需要站在客戶的角度，用心去體會、去思考、去實踐。那些看起來高不可攀的“壁壘”，如果我們足夠用心的從客戶需求的角度去做，則只需自然之風就可以吹開。
作者：趙永紅 來源：《太陽能發電》雜志 責任編輯：wutongyufg
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