趙永紅：如何找到打開廣闊市場的鑰匙
因地制宜，成體系的整體推動，而非單體項目的推動，才是找到打開市場的鑰匙的方向和方法
作者：本刊特約撰稿人 趙永紅
來源：《太陽能發(fā)電》雜志 2016年05期
原標題：趙永紅：如何找到打開廣闊市場的鑰匙
近日，浙江省發(fā)改委發(fā)布了一份名為《浙江農光互補型地面光伏電站建設成效、存在問題和建議》的報告，報告公布了浙江省在將農業(yè)、林業(yè)發(fā)展與光伏發(fā)電有機結合方面的成果。截至2016年3月底，浙江省已建成并網(wǎng)地面光伏電站20個，總規(guī)模67.2萬千瓦，預計2016年底全省可建成地面光伏電站200萬千瓦以上。
但同時，報告也指出，這些地面光伏電站均采用“農光互補”、“漁光互補”、“林光互補”等模式，具有多重經濟社會效益。然而，現(xiàn)有土地、林地政策，制約了農光互補型地面光伏電站的進一步發(fā)展。
這篇報告讓筆者陷入沉思。
一方面，在能源與環(huán)境危機下，國內光伏市場本應前途光明、空間廣闊，特別是在實體經濟不景氣的背景下，各路資本、熱錢紛紛看好光伏，行業(yè)發(fā)展正呈現(xiàn)一幅“不差錢”的大好局面。
另一方面，因為限電等原因，西部地面光伏電站模式越來越走不通；在東部發(fā)展地面光伏電站，也因土地資源等原因而難以走通；而分布式的屋頂光伏電站模式，推行數(shù)年下來，整體上來說仍處于推不動的狀態(tài)。
看起來，一扇又一扇的光伏規(guī)模化應用之門，都難以走通。那么，傳說中廣闊的國內光伏市場呢？是不是有一把可以打開這個市場的鑰匙在等待我們去發(fā)現(xiàn)呢？
杭州桑尼能源科技股份有限公司建設的浙江博璽熱能1.8MW光伏BIPV一體化廠房屋頂項目，創(chuàng)造性解決了彩鋼瓦屋面替代的問題，在浙江省得到了規(guī)模化推廣應用。
路燈下找鑰匙的醉漢？
一個醉漢在夜晚的路燈下不停地轉來轉去。警察問他在找什么，醉漢說，我的鑰匙丟了。于是警察和他一起找，但兩人找了半天什么也沒找到。警察問，你確信鑰匙丟在這里嗎？醉漢說，不是。警察大惑不解，那你為什么在這里找？醉漢回答說，因為這里亮啊！
這一看起來有些可笑的思維方式，其實在我們身上也經常發(fā)生。
當面臨一些復雜的問題時，我們的思維方式常常與這個醉漢相差無幾，首先就會尋找自己能夠快速見到的“亮光”，并在這“亮光”下用自己更容易切入的方式去尋找問題的答案。可實際上，在這樣的思維下,越努力卻讓我們越是偏離答案所在。
我國“十三五”能源行業(yè)形勢，有專家總結三個關鍵詞是：過剩、轉型和發(fā)展。那么，作為光伏企業(yè)，又當如何轉型？
這幾年下來，我們似乎陷入了一個怪圈，剛找到一把解決問題的鑰匙，但沒過多久就丟了，或者用不了了。
比如，國際貿易壁壘瀕發(fā)下，出口導向型的光伏市場轉回到國內西部地面電站市場，可不過短短兩三年，這盞“路燈”就不那么亮了。
比如，從金太陽、陽光屋頂示范到國家大力推動的分布式光伏，企業(yè)真正推進過程中又發(fā)現(xiàn)，業(yè)主用能水平正在越來越低，屋頂大多不能用，還有電費難收的風險，于是很快東部屋頂市場的這盞“路燈”也開始暗了下來。
再接著，在東部地區(qū)尚存的許多幾乎沒什么產出價值的地面資源上建設光伏電站，似乎是一個規(guī)模化推廣的突破口，可是很快大家就發(fā)現(xiàn)，事實上這些土地的性質極其復雜，在主管部門的新政下，這盞“路燈”也被擰暗了下來。
一次又一次的突圍，一次又一次的受挫。原本以為前途廣闊的中國光伏應用市場，讓忙碌中的光伏人，心里越來越不踏實。
有不少的企業(yè)負責人甚至認為，國內光伏應用市場空間其實甚小，最多也只有兩三年的發(fā)展了。還有人說，趁著眼下還有得做，就抓緊做幾個項目，至于明年如何，再說吧。
那么，問題究竟出在哪里？
也許，對很多積極轉型的光伏企業(yè)而言，不是轉型轉得不夠，而是轉得太多，看似自己主動選擇的轉型，但實則一路被動，已經很有些暈頭轉向了。
江蘇漣水縣農業(yè)光伏發(fā)電扶貧一期5MW 項目是正泰新能源在長江以北地區(qū)并網(wǎng)的第一個農光互補地面電站項目，也是淮安市第一個正式并網(wǎng)的地面電站，目前已經啟動一期50畝的紅心番薯試驗種植，這也是繼江山農光互補地面電站之后的又一個和農業(yè)相結合地面光伏電站。
作者：趙永紅 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 責任編輯：wutongyufg
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