新內(nèi)核三：不是悶頭自產(chǎn)自銷，而是開放共享建軟實(shí)力
　　僅僅作為一個(gè)產(chǎn)品的輸出者，在今天的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)越來越不能滿足市場的需求，發(fā)展空間也會(huì)越來越狹窄。在明確企業(yè)發(fā)展方向并堅(jiān)定前行的過程中，專注于主業(yè)的同時(shí)，尋找理念高度一致、興趣點(diǎn)高度一致的同道中人，一起開放共享、互幫互助，形成在特定業(yè)務(wù)方向上的合作軍團(tuán)，就顯得越來越重要。
　　最出色的營銷不是出門推銷或者自產(chǎn)自銷，而是有“懂你的客戶”上門來尋求合作。因此，把握市場中的業(yè)務(wù)規(guī)律，尋求合作伙伴，合力構(gòu)建一個(gè)良好的行業(yè)規(guī)則和業(yè)務(wù)模式，讓市場在其中發(fā)揮力量，形成市場資源向優(yōu)質(zhì)資源的自然流動(dòng)，這將給企業(yè)帶來不可復(fù)制的軟實(shí)力。
　　如果你專注商業(yè)光伏應(yīng)用，就去思考如何讓住建行業(yè)的政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和各種建筑業(yè)者成為你的合作伙伴；如果你專注村鎮(zhèn)光伏應(yīng)用，則去考慮如何讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門、村委會(huì)、農(nóng)村信用社和新農(nóng)居建設(shè)方成為你的合作伙伴。
　　以此類推。尋找這些可以成為我們企業(yè)發(fā)展伙伴的各方資源，了解他們的思維框架和發(fā)展需求，形成良好的合作機(jī)制和模式，將更有利于企業(yè)獲得良性發(fā)展。
　　深度的合作需要深度的信任，在此過程中，事實(shí)和數(shù)據(jù)是最好的證明。對(duì)內(nèi)做好自身產(chǎn)品和應(yīng)用項(xiàng)目在全生命周期的數(shù)據(jù)管理，對(duì)外則做好第三方機(jī)構(gòu)的合作以及和同行的分享交流，以開放的心態(tài)，尋求共同的發(fā)展，并進(jìn)而獲得行業(yè)基于事實(shí)數(shù)據(jù)上的認(rèn)可，是企業(yè)構(gòu)建和發(fā)展自己業(yè)務(wù)生態(tài)圈的有效方式。
　　我們倡導(dǎo)，開放分享、交流合作、關(guān)注自身發(fā)展環(huán)境的構(gòu)建，以數(shù)據(jù)和事實(shí)證明自己。
　　擁有“服務(wù)”的心態(tài)，擁有“分享協(xié)作”的精神，擁有“客觀”的思維，如此三個(gè)新的內(nèi)核，將對(duì)光伏企業(yè)意味著什么？
　　或可拭目以待。


作者：趙永紅 來源：《太陽能發(fā)電》雜志 責(zé)任編輯：wutongyufg