最初，全球的光伏行業(yè)依靠了大量國家補(bǔ)貼、各種激勵(lì)政策逐步被“價(jià)值發(fā)現(xiàn)”，如果有一天所有成本已近極致、光伏補(bǔ)貼也隨之取消，那么企業(yè)的“研發(fā)”優(yōu)勢會(huì)淋漓盡致地體現(xiàn)出來，產(chǎn)品也會(huì)受到市場的真正追捧。因此公司一直就極為注重研發(fā)，對單晶硅、單晶電池及組件及相關(guān)課題，分別展開了深入研究。

　　去年報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)投入為5.63億元，占主營收入4.88%。新增研發(fā)項(xiàng)目104項(xiàng)，結(jié)題47項(xiàng)，重要的研究成果已導(dǎo)入生產(chǎn)，研發(fā)投入保持行業(yè)領(lǐng)先。目前，該公司已形成西安硅材料研發(fā)中心、泰州電池研究中心、組件設(shè)計(jì)中心等三大中心，并在現(xiàn)有的硅片、電池及組件生產(chǎn)的全工藝流程生產(chǎn)線基礎(chǔ)上引入最新研發(fā)裝備，也提高了研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行效率。隆基股份推出的低衰高效單晶組件，解決了困擾行業(yè)多年的光伏電池初始衰減問題，而樂葉的60片P型PERC單晶156*156mm電池組件，組件最高功率達(dá)到316.6W，也處于行業(yè)領(lǐng)先。截至去年報(bào)告期末，公司的非硅成同比降低33.98%，拉晶和切片成本快速下降。

　　其次，擴(kuò)大單晶組件產(chǎn)能。

　　收購樂葉之前，隆基股份的硅片有70%~80%對外出口，國內(nèi)銷售并不多。即使一部分硅片供應(yīng)中國客戶，但用量一直很少。“這對我們來說，就是一個(gè)問題。”李文學(xué)表示，作為只做單晶的隆基股份而言，自己的硅片繼續(xù)擴(kuò)張時(shí)，競爭對手的多晶硅片也會(huì)逐步擴(kuò)產(chǎn)，可想而知多晶電池和組件也會(huì)增加產(chǎn)銷量，其結(jié)果便是單晶硅片有可能出現(xiàn)滯銷。因此，在隆基股份制定了向下游延伸市場的這一戰(zhàn)略之后，決定上馬更多電池及組件產(chǎn)能，上下游聯(lián)動(dòng)從而更快搶占一線銷售市場。這樣一來，才可能在整條產(chǎn)業(yè)鏈上獲得主動(dòng)權(quán)，拿到更多籌碼并參與全市場競爭。收購樂葉光伏之后，隆基股份很快注入約2億元資金，對當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)線做了全面改造，讓光伏組件產(chǎn)能擴(kuò)大3倍，并使電池片的轉(zhuǎn)化率提高1%以上。隨后，隆基股份又繼續(xù)投資16億元，在浙江衢州建立了光伏組件及電池片全球生產(chǎn)基地。

　　2016年，單晶電池組件出貨2340.8MW(其中對外銷售1847.45MW，自用281.32MW)，產(chǎn)銷率97.68%，單晶電池對外銷售212.03MW。

　　第三，降低組件售價(jià)。

　　當(dāng)研發(fā)和產(chǎn)能都到位之后，樂葉光伏也有著自己的戰(zhàn)略方向，其中之一是把價(jià)格調(diào)至合理位置，讓市場易于接受。2014年時(shí)，多晶組件的報(bào)價(jià)為4.1元/瓦，單晶的報(bào)價(jià)為4.8元/瓦。和單晶相比，多晶產(chǎn)品建電站的成本是8元/瓦，要比前者低出0.5元。因此樂葉光伏很快把價(jià)格拉至低點(diǎn)，而過去多年的技術(shù)研發(fā)能力、已有足夠產(chǎn)能支撐的上游硅片等兩大要素也使樂葉光伏有底氣降價(jià)。

　　“我們在2015年和2016年部分時(shí)間段時(shí)，就是讓單晶組件只比多晶組件貴1毛錢。從初期投資來看，單晶組件的價(jià)格略貴，但它可以減少土地支出和安裝成本。而單晶特有的更高轉(zhuǎn)換效率、長期多放電也讓市場接受度獲得了提升。”李文學(xué)說道，2014年，單晶組件在全國的市場占有率為5%，2015年、2016年達(dá)15%和27%，單晶組件2年時(shí)間內(nèi)初戰(zhàn)告捷。

　　事實(shí)上，多晶和單晶兩大陣營彼此雖有競爭，但目前更多的多晶企業(yè)也在不斷投入單晶電池及組件的生產(chǎn)線，可見單晶的認(rèn)可度在上揚(yáng)。協(xié)鑫集團(tuán)、晶科、晶澳太陽能等公司就正在進(jìn)行單多晶“兩條腿”走路，鞏固并增加自己的組件市場份額。

　　不可否認(rèn)，目前單晶組件的報(bào)價(jià)已不再僅僅比多晶組件貴一毛錢了，在去年“630”政策(光伏電價(jià)向下調(diào)整)執(zhí)行之后，市場需求由盛轉(zhuǎn)衰，一些多晶組件生產(chǎn)商為了清理大量庫存而把價(jià)格拉低。單晶組件價(jià)雖也做了下調(diào)，但包括樂葉光伏在內(nèi)的部分公司并沒有與多晶產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)同幅度調(diào)整，“我們認(rèn)為，企業(yè)確實(shí)需要增加新的訂單，提高銷售額，但也不能過度參與價(jià)格戰(zhàn)，還是要維持利潤。憑借組件的品質(zhì)來讓市場買單，更能體現(xiàn)自身價(jià)值。”李文學(xué)表示。

　　行業(yè)普遍下調(diào)組件售價(jià)的現(xiàn)象今年還將上演，對隆基股份和樂葉光伏來說，如何確定下一步市場策略，就更考驗(yàn)決策者的智慧與預(yù)見性了。

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