雖然在投標(biāo)時不能以投標(biāo)方或聯(lián)合體身份參與，但國內(nèi)相關(guān)技術(shù)單位在投標(biāo)時或中標(biāo)后，絕大對數(shù)均在背后尋求海外技術(shù)服務(wù)的支持。如三維石化在中標(biāo)中廣核德令哈50MW項目儲熱系統(tǒng)EPC后，選擇西班牙Idom為技術(shù)咨詢合作方以支持該項工作開展，德國SBP作為東方 鍋爐的技術(shù)支持方助其參與中電工程哈密50MW塔式項目聚光集熱系統(tǒng)的投標(biāo)，WorleyParsons作為上海電力勘測設(shè)計院的合作方支持其優(yōu)化三峽金塔100MW熔鹽塔光熱示范電站的可研工作。

　　光熱發(fā)電作為典型的技術(shù)密集型項目，中國公司又系首次開發(fā)此類大型商業(yè)化項目，在實際的工程建設(shè)上面臨多方面的技術(shù)和工程難題是不容回避的事實，尋求海外成熟技術(shù)團(tuán)隊的支撐與合作是解決這一問題的現(xiàn)實方案。從實際操作層面來看，除了采用完全自主化技術(shù)的項目如中控德令哈50MW塔式電站等項目之外，國內(nèi)的大多數(shù)項目開發(fā)也基本遵循了這一方案。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，中國光熱發(fā)電產(chǎn)業(yè)已建立起來一條相對健全的產(chǎn)業(yè)鏈，在反射鏡、集熱管等光熱電站核心設(shè)備方面已具備了規(guī)模化生產(chǎn)制造能力，在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和性能等各個方面已具備一定競爭力，且在價格方面與進(jìn)口產(chǎn)品相比具有明顯優(yōu)勢。預(yù)計在反射鏡和集熱管、熔鹽等相關(guān)產(chǎn)品的采購方面，絕大多數(shù)示范項目將會采購國產(chǎn)產(chǎn)品。雖然當(dāng)前來看，這類國產(chǎn)產(chǎn)品仍欠缺商業(yè)化項目業(yè)績。

　　但在部分高技術(shù)含量的關(guān)鍵產(chǎn)品采購方面，進(jìn)口產(chǎn)品預(yù)計仍將占據(jù)市場主導(dǎo)地位。如熔鹽泵、流量計、吸熱器涂層、旋轉(zhuǎn)接頭等產(chǎn)品，雖然這類產(chǎn)品在電站中的需求量有限，卻發(fā)揮著舉足輕重的作用，其工況環(huán)境嚴(yán)苛、技術(shù)參數(shù)要求高，國內(nèi)廠商在短時間內(nèi)難以實現(xiàn)突破。例如，采用全國產(chǎn)自主化技術(shù)體系的中控太陽能德令哈10MW熔鹽塔電站，實現(xiàn)了95%的核心裝備高國產(chǎn)化率，除了熔鹽泵、熔鹽流量計，以及太陽能吸熱器的鋼材和涂料是進(jìn)口的，其它基本上都是國產(chǎn)的。

　　在進(jìn)口還是國產(chǎn)的選擇上，即便是對集熱管和反射鏡這類國產(chǎn)化能力已經(jīng)較強(qiáng)的產(chǎn)品，仍不排除有部分項目采購進(jìn)口產(chǎn)品，但預(yù)估只是個例。對部分高技術(shù)含量的產(chǎn)品采購，行業(yè)內(nèi)普遍應(yīng)已形成一致。但其中不得不提的是汽輪機(jī)的采購，光熱汽輪機(jī)對技術(shù)的要求也非常之高，其性能對電站發(fā)電收益有直接影響，但在近期幾個項目的招標(biāo)中，以東方汽輪機(jī)為代表的國內(nèi)廠商已奪得三個示范項目汽輪機(jī)訂單，杭汽中標(biāo)一個，西門子則中標(biāo)兩個項目。由此來看，在汽輪機(jī)的選擇上，并未出現(xiàn)嚴(yán)重的國產(chǎn)進(jìn)口分化，無論國產(chǎn)還是進(jìn)口，都有一定的市場機(jī)會。

　　當(dāng)前，部分項目尚未啟動相關(guān)設(shè)備的招標(biāo)工作，在絕大多數(shù)項目完成采購工作后，進(jìn)口和國產(chǎn)在不同產(chǎn)品采購上的市場份占比情況將逐漸明晰。但無論采用什么產(chǎn)品，我們追求的最終是性價比更高的產(chǎn)品。國內(nèi)廠商在競爭中往往采用低價競標(biāo)的方式，對采購方而言，設(shè)定足夠合理的投標(biāo)規(guī)則，從而篩選出最合格的供應(yīng)商，對保證項目成功和其經(jīng)濟(jì)性至關(guān)重要。

　　總而言之，就現(xiàn)狀而言，無論是在技術(shù)端，亦或是供應(yīng)端，中國首批光熱示范項目建設(shè)都不會缺少外方的身影。但外方能從中分得多少蛋糕，尚需拭目以待。但可以確定是，隨著首批項目的建設(shè)，國內(nèi)光熱產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)迎來第一次實戰(zhàn)考驗，其也將會在這一過程中不斷得到歷練，最終走向成熟。

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