如今，隨著技術的成熟，一座屋頂光伏電站的投資成本已大大下降。浙江煜騰新能源股份有限公司大區經理錢建峰說，以他負責的秀洲區新義村為例，一座3千瓦裝機容量的屋頂光伏電站總價在2.5萬元左右，算上6000元的補貼，用戶只需自付2萬元左右的費用。
　　“一座3千瓦裝機容量的電站，陽光充足的情況下，一天發的電在15度以上，收益通過手機APP就能看到。”錢建峰說。
　　屋頂光伏電站發的電怎么用？目前有兩個選擇，一個是優先并網賣給國家，另一個是優先自用。兩個選擇到底哪個更劃算？錢建峰幫大家算了一筆賬。
　　按照省物價局去年的通知，分布式光伏上網電價為0.4153元/千瓦時，此外，國家的補貼為0.42元/千瓦時(補20年)，浙江省的補貼是0.1元/千瓦時(補20年)，嘉興市的補貼是0.25元/千瓦時(補3年)，算下來，一千瓦時電能賣1元多錢。
　　1度電能賣這么多錢，用戶就應該優先并網賣掉嗎？其實不然，錢建峰說，像新義村內有房出租、用電量較大的家庭，肯定是優先自用劃算，其中關鍵的一點是，不管電是自用還是并網賣掉，國家、省、市一共0.77元/千瓦時的補貼都是有的。
　　以一年平均每天光照4小時為例，3千瓦裝機容量的光伏電站一個月大概能發360度電，如果全部自用的話，家庭可以少交360度電的費用，同時能獲得發電補貼。如果一家人一個月用電400度，按照階梯電價第二檔0.588元/千瓦時計算，自己只需支付電費23.5元，約省電費212元，而光伏發電補貼還有約277元，省下的錢加上補貼有489元。如果家里用電每月超過400度，按第三檔電價算則省得更多。
　　而如果全部并網賣掉的話，收益約為427元，比優先自用要少一些。因此，錢建峰建議屋頂光伏電站發的電還是優先自用，尤其是補貼最多的前三年。對于家里有房出租、用電量較大的家庭來說，更應選擇優先自用。

　　“有一些居民安裝很積極，但是還有一部分人在觀望，不是擔心投入打水漂，就是希望補貼能更多一點。”新義村黨總支書記許海峰說，去年試點還未推行，但是秀洲區的6000元補貼已經有了，不少新潮的居民就率先安裝了屋頂光伏電站。今年試點推行后，嘉興市家庭光伏應用聯盟成員單位——浙江煜騰新能源股份有限公司的團隊獲準常駐村里進行專門推廣，推進速度加快，現在已安裝屋頂光伏電站的住戶超過四分之一，但是仍有大量的居民在觀望。
　　新義村居民的心態，也是嘉興農村居民的普遍心態。許海峰說，家庭光伏雖然有一定的社會事業屬性，但本質上是居民的投資行為，肯定存在一定的風險，不過政府相關部門一直在把關，努力把風險降到最低。
　　事實上，今年初以來，嘉興市一直在采取行動規范市場，保障安裝者的權益。除了日前成立的嘉興市家庭光伏應用聯盟和當天發布的《戶用型分布式光伏并網發電系統技術規范》，今年7月，嘉興市還發布了《嘉興市家庭屋頂光伏企業規范要求》，16條措施旨在加強對光伏企業的規范管理，保障人民群眾的生命和財產安全，推進家庭屋頂光伏市場健康有序發展。比如說，光伏企業注冊地須在嘉興市范圍內，注冊資金在500萬元以上，且在項目所在市本級或縣(市)范圍內有售后服務網點，并有固定辦公場所。此外，公司還要有一系列資質，擁有職工15人以上，其中30%以上具備電工上崗證書，1名以上專職安全管理員，從事屋頂施工項目人員應具備高處作業資格證書。
　　隨著管理的完善和各種利好條件的推動，今年嘉興的家庭光伏應用推進提速。目前，嘉興全市家庭光伏安裝量已達17440戶，我市的目標是到2021年完成20萬戶的安裝量。據悉，嘉興全市的分布式光伏總裝機容量目前已達1785兆瓦，約占全省的三分之一，發電量是全社會的3.16%。