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    扎堆參展的中國(guó)廠商能在日本站穩(wěn)腳跟嗎?

    隨著日本光伏電站的開發(fā)年限積累以及裝機(jī)量的增長(zhǎng),其可開發(fā)土地資源在逐年減少,日本光伏市場(chǎng)開始出現(xiàn)萎縮,從之前10GW規(guī)模降至6-7GW,這對(duì)于前往日本拓展市場(chǎng)的中國(guó)設(shè)備制造商而言,不是一件樂(lè)觀的事情,意味著市場(chǎng)蛋糕減小,同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)加劇,那么,該如何應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn)?
     陽(yáng)光電源:存在機(jī)會(huì)的電力市場(chǎng)

      除了組件企業(yè),逆變器方面同樣面臨了相同的問(wèn)題,但對(duì)于陽(yáng)光電源而言,他們認(rèn)為也是一種機(jī)會(huì)。

      電價(jià)下調(diào)不斷壓縮日本電站投建商的利潤(rùn)空間,與此同時(shí)日本本土逆變器制造商的產(chǎn)品價(jià)格一直居高不下,高昂成本加上逐步下降的補(bǔ)貼,雙重?cái)D壓下終于讓日本電站投資商將目光轉(zhuǎn)移到中國(guó)逆變器品牌身上。日本電站投建商開始尋求性價(jià)比更高的產(chǎn)品以解決他們面臨的成本壓力。

      “日本并不排斥海外產(chǎn)品,最重要的是把產(chǎn)品做好,我們要用產(chǎn)品價(jià)值吸引客戶,隨著越來(lái)越多高品質(zhì)光伏逆變器應(yīng)用到日本的電站項(xiàng)目中,中國(guó)光伏逆變器企業(yè)從不被接受到大面積接觸乃至深入合作,將是一個(gè)必然的結(jié)果。”陽(yáng)光電源海外營(yíng)銷中心副總裁周巖峰說(shuō)到。

      據(jù)介紹,陽(yáng)光電源目前主要瞄準(zhǔn)日本電力市場(chǎng),這個(gè)每年固定存量約3GW的市場(chǎng)已經(jīng)打開機(jī)會(huì)的大門。對(duì)于陽(yáng)光而言,全力以赴在電力市場(chǎng),盡快占領(lǐng)三分之一市場(chǎng),取得領(lǐng)導(dǎo)地位,獲得最大限度的成功是近期的目標(biāo)。

      周巖峰表示:“當(dāng)然,制定目標(biāo)并不代表急功近利,日本市場(chǎng)有他的特點(diǎn),我們需要尊重這個(gè)市場(chǎng),按照它的規(guī)則去做,需要有耐心,這是一個(gè)誠(chéng)信社會(huì),拒絕虛假承諾、虛假營(yíng)銷。”

      在這次展會(huì),陽(yáng)光電源針對(duì)日本市場(chǎng)推出了SG111組串式逆變器,是一款1500V組串式逆變器產(chǎn)品。

      周巖峰介紹:“日本適合建光伏電站的土地越來(lái)越少,地形比較復(fù)雜且多山地,集中式逆變器不適合山地,組串式更適合,且更靈活。目前日本正在從1000V-1500V轉(zhuǎn)變,1500V組串式逆變器也將迎合這一轉(zhuǎn)變,我們這款世界最大的組串式逆變器,相比其他小的組串式逆變器,還能夠節(jié)約電站整體電纜成本。”

      iPV Tracker:越困難越有利

      在這次日本展會(huì)上我們還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象,有很多來(lái)自福建廈門的光伏支架廠商參加了此次展會(huì),形成扎堆聚集的格局。每家固定支架廠商推廣特點(diǎn)是,宣傳其產(chǎn)品適用于不同地形的應(yīng)用。

      “然而面對(duì)日本常見的風(fēng)雪天氣,固定支架就容易出現(xiàn)短板。”來(lái)自臺(tái)灣的BIG SUN iPV Tracker總經(jīng)理陳進(jìn)輝表示:“越困難的環(huán)境越需要更好的解決方案,我們享有專利的追蹤系統(tǒng)解決方案可以提供更多的發(fā)電量,且鋼索的應(yīng)用具有更高的安全系數(shù)。日本其實(shí)適合追日系統(tǒng)的發(fā)展,單軸要很大的地方才能運(yùn)作,雙軸不需要很平的地,在山地、斜坡都可以。”

      據(jù)介紹,iPV Tracker于2013年進(jìn)入日本市場(chǎng),目前日本市占率排名第一,過(guò)去五年參與了100多座電站項(xiàng)目的建設(shè),分布在全日本,至北的北海道到南的九州等地區(qū)。

      目前,iPV Tracker與隆基展開了全球戰(zhàn)略合作,將實(shí)現(xiàn)雙玻組件+雙軸的合作模式,兩者結(jié)合可增加45-50%發(fā)電量,增加效益相當(dāng)于直接提高了FIT價(jià)格。

      “提高效益相對(duì)于27日元的FiT,將為電站投資商帶來(lái)更大的收益,所以這兩天問(wèn)詢的客戶很多,預(yù)計(jì)今年可接到20MW以上的訂單。”陳進(jìn)輝笑著說(shuō)到。

      除了IPV Tracker,中信博在展會(huì)中也帶來(lái)了專門為雙面組件設(shè)計(jì)的“天智跟蹤系統(tǒng)” SkySmart,以及新品“全地形通用固定支架”。據(jù)介紹,該跟蹤系統(tǒng)吸引了眾多客戶駐足,現(xiàn)場(chǎng)了解其提升安裝效率和系統(tǒng)發(fā)電量的結(jié)構(gòu)和原理,包括:行業(yè)最大南北坡度20%、大量減少立柱、無(wú)障礙無(wú)風(fēng)險(xiǎn)車輛駛?cè)胧角逑础⒔M串自供電系統(tǒng)、LoRa無(wú)線通訊,以及專為雙面組件研發(fā)專利的四點(diǎn)安裝方式。



    作者: 來(lái)源:PV-Tech每日光伏新聞 責(zé)任編輯:jianping

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