【“血戰”戶用光伏】之五：散裝PK原裝
光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設計和安裝的發電系統，其產品化和標準化顯然并不那么容易與動輒數吉瓦甚至數十吉瓦的組件產能相比，戶用市場那點可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產商真
光伏超市的價格，有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經銷商模式形成了不小的沖擊
戶用光伏對場地條件有著相當特殊的要求，是一種需要因地制宜進行設計和安裝的發電系統，其產品化和標準化顯然并不那么容易
與動輒數吉瓦甚至數十吉瓦的組件產能相比，戶用市場那點可憐的銷售量，顯然無法帶給組件生產商真心打擊串貨的積極性
光伏超市會不會成長為國美、蘇寧，現在的確沒有人敢下定論，但其市場話語權正逐漸強大，卻似乎已沒有疑問
來源：太陽能發電網，文：吳軍杰（本文歡迎轉載，但請注明來源、作者）
在光伏戶用市場首創“原裝”概念的天合光能戶用業務，或正在遭受來自“光伏超市”或曰“散裝”模式的強力競爭。而天合光能，同時也是后者最主要的光伏組件供應商。
“光伏超市”的首創者魯波（化名）對太陽能發電網記者說：“我們現在已經成為了天合光能戶用業務部門的主要‘敵人’。”
不過，兩者之間的競爭，在現階段似乎正形成某種微妙的雙贏局面。
魯波的光伏超市，因各種品牌的組件、逆變器乃至支架和配件貨品齊全和，且價格低廉，已聲名遠播，不但吸引了各地戶用安裝商的采購，甚至還引來一些取經者，并在其他地區復制類似的光伏超市模式。
而面對低價競爭，據說天合光能戶用業務部門則在2017年下半年果斷推出了“拼裝”系統，在降低價格和進一步豐富產品線后，也在當年交出了一份不俗的成績單。
對于尚不能平價上網的光伏發電而言，任何能夠促進成本降低的競爭，均有其現實的意義。這恰如魯波的一句玩笑話——“我們對盡快實現平價上網起到了推動作用”。
但這顯然只是競爭的初級階段。如果參考最類似戶用光伏的家電行業的營銷模式變遷史，戶用光伏市場的營銷戰，似乎才剛剛拉開了序幕。
究竟何種模式會在未來勝出，此時斷言，可能還為時尚早。
作者：吳軍杰 來源：太陽能發電網 責任編輯：admin
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