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    【“血戰(zhàn)”戶用光伏】之五:散裝PK原裝

    2018-04-19 10:41:45 太陽能發(fā)電網(wǎng)
    光伏超市的價格,有時候甚至比一些戶用光伏品牌商給予其經(jīng)銷商的還要便宜。這對戶用品牌商的經(jīng)銷商模式形成了不小的沖擊戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求,是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng),其產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化顯然并不那么容易與動輒數(shù)吉瓦甚至數(shù)十吉瓦的組件產(chǎn)能相比,戶用市場那點(diǎn)可憐的銷售量,顯然無法帶給組件生產(chǎn)商真


    “原裝”的尷尬
    也恰如家電產(chǎn)品一樣,有人認(rèn)為,戶用光伏系統(tǒng)唯有產(chǎn)品化才有前途。不知光伏“原裝”概念的提出是不是正基于這樣的邏輯?
    不過,與家電產(chǎn)品隨便擱哪兒都能使用的情況不同,戶用光伏對場地條件有著相當(dāng)特殊的要求,是一種需要因地制宜進(jìn)行設(shè)計和安裝的發(fā)電系統(tǒng)。
    正是因此,戶用光伏系統(tǒng)的產(chǎn)品化和標(biāo)準(zhǔn)化,顯然并不那么容易。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,僅配電箱而言,全國就有上千種類型,各地電網(wǎng)的要求也各不相同。
    而在一些技術(shù)人士看來,戶用光伏系統(tǒng)則根本無須原裝。
    “從系統(tǒng)優(yōu)化設(shè)計的角度來講,戶用光伏要最大化利用的是場地條件和光照資源,而非最大化地賣出一個產(chǎn)品系統(tǒng),兩者之間的邏輯完全不同!
    “原裝”者的尷尬,顯然不止于此。自身產(chǎn)品串貨帶來的低價沖擊,或才是更令其頭疼的問題。
    力推“原裝”概念的天合光能戶用業(yè)務(wù),就正在遭受類似魯波光伏超市模式的沖擊。而魯波創(chuàng)立光伏超市以來銷售得最多的光伏組件,正是來自于天合光能。
    據(jù)一位接近天合光能戶用部門的業(yè)內(nèi)人士透露,為應(yīng)對這一不利局面,在2017年年中,天合光能內(nèi)部由高紀(jì)凡親自推動成立了一個新的部門,專事協(xié)調(diào)戶用部門與大客戶的組件銷售價格問題。同時,為徹底解決串貨問題,天合光能還為戶用部門定制了一款專用的組件。
     “很簡單的一招定制組件,就破解了原來的市場串貨問題,還多了一些宣傳的由頭,比如技術(shù)更先進(jìn)、更針對戶用市場等!鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士對天合光能此舉幾乎贊不絕口。
    或正是因?yàn)橛辛藘?nèi)部的巨大支持,“最近,天合光能戶用市場的拓展勢頭很猛,打得許多戶用品牌幾乎都抬不起頭來!
    他分析認(rèn)為,類似光伏超市這樣的經(jīng)銷商,原本依靠的是價格優(yōu)勢,以及快速響應(yīng)大量中小型安裝商需求的能力,通過薄利多銷和現(xiàn)金流的快速周轉(zhuǎn),日子就可以很好過。
    “但現(xiàn)在天合把這幾個點(diǎn)都解決了,不但價格降了下來,快速響應(yīng)發(fā)貨能力和服務(wù)也進(jìn)一步得到加強(qiáng)。更關(guān)鍵的是,天合還有原裝的品牌優(yōu)勢!




    作者:吳軍杰 來源:太陽能發(fā)電網(wǎng) 責(zé)任編輯:admin

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