隨著能源轉型的提速和電力體制改革的不斷深入，能源、電力、用戶三者之間的關系變得越來越緊密，“綜合能源服務”的概念逐漸被行業所熟知。雖然我國的綜合能源服務尚處于起步階段，但未來市場前景廣闊，據相關測算，到“十三五”末，我國綜合能源服務產業有望超過8萬億產值規模。

 
當前，我國正處于能源轉型的關鍵時期，能源成本高等問題十分嚴重，綜合能源服務可有效提高能效、降低投資運營成本，有利于推進能源供給側改革，帶動和提升能源相關產業的國際競爭力。目前，傳統能源產業(電力企業、電網企業、燃氣企業、設備商、節能服務公司、系統集成商以及專業設計院等)都在策劃綜合能源服務轉型，綜合能源服務產業競爭也十分激烈。隨著互聯網信息技術、可再生能源技術以及電力改革進程加快，綜合能源服務將成為更多能源企業轉型發展的方向。

◆ 兩大電網積極布局綜合能源服務

近來，國網和南網頻頻發力綜合能源服務，綜合能源服務熱度有增不減，成為大家關注的熱門話題。

南方電網產業部近日發布了《關于明確公司綜合能源服務發展有關事項的通知》(產業〔2019〕2號)，該文件明確表示要“進一步明確綜合能源服務發展重點和業務界面，為客戶提供多元化的綜合能源供應及增值服務，支撐公司向能源產業價值鏈整合商轉型”。

根據文件內容，南方電網綜合能源服務將主要聚焦于新能源、節能服務、能源綜合利用、電能替代、儲能、科技裝備、創新服務、“互聯網+”等八大業務版塊，重點抓住產業園區、工業企業、大型公共建筑、大型商業綜合體、交通樞紐、數據中心等對象，瞄準重大項目資源，統籌運用能效診斷、節能改造、用能監測、分布式新能源發電、冷熱電三聯供、現代儲能等多種技術，開展并引領綜合能源服務業務發展。

不久之前，國家電網也出臺了《國家電網有限公司關于推進綜合能源服務業務發展2019-2020年行動計劃》，根據該計劃，國家電網在未來兩年內，將通過布局綜合能效服務、供冷供熱供電多能服務、分布式能源服務、專屬電動汽車服務等四大業務領域，推進相關技術設備研發和示范工程建設，建立市場化的運作體系，不斷深化綜合能源服務業務發展。

早在2017年，國家電網就下發了《關于在各省公司開展綜合能源服務業務的意見》，開啟了向綜合能源服務商轉型之路。據了解，2018年，國家電網26家省公司積極開拓綜合能源服務市場，累計實施2943個項目，實現綜合能源服務業務收入49億元，同比增長133%。從業務領域看，實施綜合能效服務項目數量最多，占比73%，供冷供熱供電多能服務項目數量占比15%、分布式能源服務項目數量占比9%、專屬電動汽車服務項目數量占比3%。

◆ 綜合能源服務是啥?

兩大電網對綜合能源服務的重視程度不言而喻，可以預知綜合能源服務市場將迅速由“藍海”轉變為“紅海”。那么，綜合能源服務究竟是什么?其實目前國內外尚無對綜合能源服務的統一定義。但可以肯定的是綜合能源服務包含兩層含義：一是綜合能源，涵蓋多種能源，包括電力、燃氣和冷熱等;二是綜合服務，包括工程服務、投資服務和運營服務。

作為一種新型的為滿足終端客戶多元化能源生產與消費的能源服務方式，綜合能源服務涵蓋能源規劃設計、工程投資建設，多能源運營服務以及投融資服務等方面。簡單來說，就是不單銷售能源商品，還銷售能源服務，當然這種服務主要是附著于能源商品之上的。對于供電企業來說，就是由單一售電模式轉為電、氣、冷、熱等的多元化能源供應和多樣化增值服務模式。

綜合能源服務這一新業態的出現，打破了不同能源品種、單獨規劃、單獨設計、單獨運行的傳統模式，提出綜合能源一體化解決方案，實現橫向“電熱冷氣水”能源多品種之間，縱向“源～網～荷～儲～用”能源多供應環節之間的生產協同、管廊協同、需求協同以及生產和消費間的互動，具有綜合性、就近性、互動性、市場化、智能化、低碳化等特征。為適應形勢變化，將催生出各種新的消費模式和商業模式，綜合能源服務既有利于中小企業創新創業，也有利于推動傳統能源企業轉型，可以采用混合所有制、PPP等各種靈活模式，推動信息產業與能源產業融合、輕資產與重資產融合、金融產業與實體經濟融合。

◆ 綜合能源服務商主力軍

新時代下的能源綜合服務具有傳統能源生產消費的技術和運營屬性，融合了新的商業模式和業態，將更具有戰略和商業屬性。目前綜合能源服務的主要市場參與主體可歸為能源公司、售電公司、服務公司和技術公司四類。

1能源公司

這類公司主要是重資產企業，規模相對較大，以大型國企為主。一類是傳統能源企業轉型，另一類以產業鏈延伸為主。配售電改革給部分傳統能源企業提供了轉型和延長產業鏈的機遇，也為部分新能源企業提供了資源整合和升級的契機，推動公司由單一能源供應商向綜合能源服務商轉變，打造新的利潤增長點，提升公司市場競爭力。與傳統能源公司相比，新型的能源服務公司直接面向用戶或增量能源市場(新開發的區域里建立新的能源基礎設施)，業務往往包含多種能源。

2售電公司

這類公司主要是新成立的企業，既有國企，也有民企，以中小企業規模為主，圍繞售電業務展開的綜合能源服務商。目前成立的售電公司上萬家，公示的3000家左右。從市場的參與者來看，在政策的趨勢下，售電公司的市場主體呈現出了多元化的特點。按照電改9號文，鼓勵進入售電公司領域的主體主要包含以下幾類：現有供電公司、大型發電企業、節能服務公司、工程建設公司、大型工業園區以及有條件的社會資本。除了上述參與者，目前參與到售電領域的企業還包括了民營電氣設備企業、分布式能源企業等。另外，不少上市公司也已進入售電市場。

3技術公司

這類公司主要是輕資產企業，包括傳統能源技術公司以及以大數據、云計算、物聯網、區塊鏈技術、人工智能等新業態為主的技術公司，主要將信息技術與能源相融合，運用大數據、云計算等技術提供用能優化和管理方案，適合開拓一些新型增值服務。

4服務公司

這類公司主要也是輕資產企業，規模相對較小，包括各類設計院、EPC單位、工程服務企業、節能服務公司、需求響應服務、分布式能源方案設計單位、智慧能源解決方案服務商等。根據用戶需求可提供各種增值服務，如提供蓄熱受托、能效管理、用能診斷、設備維護、整體供電方案等多元化服務，以及搭建多種生活產品交易平臺，實現電力、自來水、燃氣、熱力的批發和零售，提供從電力、天然氣到可再生能源供應等一系列的綜合解決方案。

基于以上分析，最有可能成為綜合能源服務商的主力軍是能源公司和售電公司，而大多數能源公司主要以大型國企背景的公司為主，具有先天優勢，但一些有實力的民營企業不容小覷，另外最有可能崛起的就是售電公司。售電公司將以售電為切入點，進行業務拓展，而這部分公司存在大量的民營企業，只要有好的商業模式就會迅速崛起。