SNEC剛剛落下帷幕，相比較過去幾屆，今年有明顯的變化。如果說過去幾屆大家激情澎湃，那么今年明顯理智了許多。在SNEC開會的同時，資本市場又傳出華能欲在香港市場收購協鑫新能源的消息，雖然交易尚未達成，但對市場震動不小。結合這么多方面的信息，我們來分析一下。

變化一：參展企業數量減少，本屆展會從面積到參展企業數量都下降了。這是否是行業變冷的信號？我們認為并不是。就這個情況我們咨詢了部分企業的想法，特別是之前參展，這次沒有參展的企業。企業表示，由于光伏近年的國際化，海外展會逐步興起，企業更傾向于參加海外市場本地的展會，類似東南亞等地的展會，可以直接面對潛在客戶。

這說明了兩個事實，一個是國內市場已經穩定，該談的客戶基本都談過了，企業壓縮成本就不再辦展，但是人還是在會場與大家聚的；另一個就是，企業的宣傳傾向于海外市場，側面反映了海外市場的興起，另外海外市場的客戶不像當年歐洲、美國有能力跑到中國來找合作伙伴，現在的潛在客戶更多是發展中國家，需要中方主動出擊了。

變化二：光伏和建設的結合有重新崛起的勢頭。本次展會期間，光伏BIPV聯盟宣布成立。從金太陽工程補貼結束之后，BIPV基本處于停滯狀態，地面電站成為主流。隨著“去補貼”、“市場化交易”、“中東部土地約束”等關鍵因素的變化，市場也隨之改變。我們預計與建設結合的分布式光伏將成為發展的主要趨勢。光伏未來將成為建設材料的一種，更好的融入到建筑的整體設計中，而不是像現在這樣，在屋頂額外加裝，外觀來看很不協調。

此次展會中，以漢能為首的光伏建筑材料自成一派，漢瓦確實越來越好看。很多人覺得薄膜發電量不行，但是從建筑材料的角度看待光伏的話，發電量及經濟性恐怕要排在顏值之后了。建筑材料不乏高價之貨，但客戶依然愿意買單，關鍵就是能不能提升整體建筑的美觀和檔次。

變化三，技術尚未出現飛躍式的變化。這個其實是沒有什么變化的變化。當年單晶的出現帶來了裝機市場及資本市場的變化，反觀今年，仍然沒有能夠短期稱雄的新技術。無論是異質結亦或是鈣鈦礦，仍然在短期內難以商業化。

變化四，來自于展會之外，投資企業的變化。一個消息就是華能集團在香港資本市場上有可能收購協鑫新能源，這筆并購直接通過接盤股市的殼資源來打包接盤旗下電站，目前談判尚在進行中，是否能夠成功收購我們還得拭目以待。但這種做法為央企迅速擴充可再生能源資產提供了一個范例，特別是像華能這種體量的央企，如果想短時間擴張版圖，還是資本市場上并購更加迅速。不僅有電站，還帶一個殼資源，股權比例還可談。如果是直接并購電站的話，原持有方未必同意保留45%的股權。目前的并購，感覺對買方有更大的談判空間。

另外，鐵塔公司的入局對行業也很震動，雖然當年有國有鋼鐵企業成為分布式光伏開發公司，但并未對行業產生太大的影響。鐵塔公司的不同在于，他本身是標準的分布式資產運營企業，即基站遍布全國，一旦開發分布式光伏可以與5G、售電、儲能逐步結合起來，很有可能有新的應用場景出現，那么現象級產品有可能也會出現，這個還需要進一步的觀察。

最后總結，整體看本次展會及同期的市場，理智和跨界是兩大主題。光伏從業者在行業成熟中變得理智，行業成熟后，成本足夠低又帶來了跨界的可能，整個光伏的生態必將隨之變得比以前更復雜，猶如小樹林成長為熱帶雨林，可以容納更多的參與者。

作者：中國新能源電力投融資聯盟秘書長彭澎