天合光能的分布式密碼
天合分布式的成長是一場長期主義價值觀的勝利�！拔覐膩頉]有動搖過做原裝的念頭。時間證明了原裝的價值�！睆埍拐\地告訴「角馬能源」。作為天合光能副總裁、天合分布式價值群總裁，3年前，他率隊挺進分布式光伏賽道。彼時，分布式光伏如野草般瘋狂生長，魚龍混雜，泥沙俱下。天合光能主推原裝系統，意味著更高的價格，這在格外注
光伏+生態
分布式光伏正吸引越來越多的掘金者。
就在7月6日，國際石油巨頭BP與晶科電力簽署諒解備忘錄。根據協議，雙方將以設立合資公司的方式，聯合開發中國大型商業樓宇和工業設施的應用場景，開發創新的、綜合的能源解決方案。而同為巨頭的道達爾，早在去年就牽手遠景集團，目標直指分布式市場。
本土企業也在加速跑馬圈地。在山東這樣成熟的市場，彼此間狹路肉搏。一位經銷商透露，像水泊梁山招安一樣，不同品牌經常打電話過來，希望做他們的代理。
市場越成熟，競爭越充分。硬件是最直接的競爭維度，利潤天花板低。因此，光伏+成為分布式持續盈利的關鍵路徑。
“未來的競爭，將從產品轉向場景，從硬件轉向生態�！睆埍鴮Α附邱R能源」提出自己的思考。
智慧光伏車棚（SPVC）是天合最先打造的新場景之一。目前，已經在天合工廠實現樣本落地。
SPVC產品集原裝光伏系統、儲能系統、光儲一體機、防水支架系統、充售電系統等于一體，形成了一套智能化的車庫智慧能源生態，能夠實現人機交互，具有雙向路由、智能診斷、聲光報警、預約充電、實時監測等特點。
事實上，隨著低碳轉型的推動，以及新基建的興起，有關分布式光伏想象的大門已經打開，除傳統認知中的戶用、工商業屋頂，機場、高速公路、學校、停車場等場景均具備挖掘潛力。張兵表示“開發新的場景，我們就能夠保證自身和經銷商的持續盈利�！�
然而，由于布局分散，且與其他場景融合，光伏+場景的拓展，需要底層數字系統的支持。
針對分布式能源，天合光能推出數字化平臺天元TSE1.0系統。張兵給出的定義是，天元是一整套新能源應用場景下管理、服務、連接系統。
在天合的設想中，這是一套類似華為鴻蒙或蘋果iOS系統，是硬件與軟件的互聯互通，更是一個開放包容的系統，能夠適應多種場景和生態。
天元系統包含TSS銷售交付體系、分銷業務體系、金管家平臺和金融服務體系等四大體系。
“未來是什么樣子，5-10年后的情景，我也想象不到，但能源物聯網肯定是一個大趨勢，物聯網在分布式能源這一細分領域還比較新穎，但在家電等傳統行業，早不是新鮮事了。”張兵表示。
天合光能綢繆已久。早在2018年，天合光能就在常州總部召開暨能源物聯網論壇。高紀凡將能源物聯網定位為企業3.0時代的發展方向。
能源互聯網利用大數據、人工智能、區塊鏈等先進技術，連接數以億級的太陽能板、發電、儲能、配網和用電終端，讓每個家庭、社區、甚至每個城市的各類能源設備協同運行，實現對負荷的精準監測和管理，推動全球能源轉型。
為此，天合光能邀約西門子、IBM、華為、清華大學、阿里云、國網（蘇州）城市能源研究院、埃森哲、朗新等多家戰略伙伴共同打造能源物聯網產業發展聯盟。
“這是一個持續投入的過程，越到最后就越有價值。”張兵告訴「角馬能源」，這樣的投入，前景廣闊，作為行業領導者，看到未來的前景，我們就要去實踐。
作者： 來源：角馬能源 責任編輯：jianping
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