河北保定的金禮云，因為是出租的屋頂，雖說不用承擔貸款，也不用擔心發電收益情況，但是今年8月4日上午收到的一條短信，讓她心里越來越發慌。

她家屋頂安裝的是大品牌商正泰光伏的玻璃板。短信內容是：“因響應國家政策，公司優化合同版本，自2021年1月起，公司與業主合作模式由租賃模式改為合作開發的模式，現將之前與您簽訂的租賃合同改成合作開發合同，合同的修改不影響業主的權益。”

金禮云大惑不解，翻出兩年前的紙質合同一看，才發現自己明明只是屋頂的出租方，每年收取1200元的租金而已，怎么在合同里成了承租光伏設備的甲方？變成了甲方后，合同條款里都是對自己的約束和義務，相當于風險都轉移到了自己身上。

她一條條細讀，視線移到合同第六章對雙方權利和義務規定的第一條——“如果發電產品被盜竊、人為損壞或滅失，甲方（金禮云）應立即負責賠償，賠償金額為產品的折舊價格。”金禮云心里猛地“咯噔”了一下：“設備裝在自家屋頂，肯定會盡全力去維護設備的運轉，但是天災、盜竊怎么辦？我也無能為力啊，你找老天爺啊？”

“滅失”和“盜竊”在法律條款中釋義很寬泛。在盈科律師李昌鎖看來，滅失既包括人為損壞，也包括不可抗力的天災，譬如自然災害、地震、臺風等；而偷竊如果是已經盡了努力，但是仍然被盜竊的，也屬于不可抗力。不可抗力應該是雙方免責的事由，但合同里卻規定了完全農戶賠償責任，很顯然是有失公允。

很多條款，也都讓農戶在維權上身陷被動，處于不利地位。譬如，農戶要將電站的收益權質押給公司，帶來的風險是，“公司掌握著更多的主動權，如果公司認定農戶有違規，很明顯會增加農戶的就是維權成本和費用支出。”李昌鎖稱。合同仲裁地方是在杭州，而農戶卻在河北保定，如果一旦發生糾紛，農戶勢必要跑到杭州去接受仲裁調解。這些都不利于農戶。

而更要命的是，金禮云要整整履行20年義務，僅僅只是為了每年獲得1200元的收入。金禮云越想越擔心自己沒掙到幾百塊的租金，卻落得賠償人家10來萬設備款的慘狀。她多次和正泰公司聯系，希望能修改合同中條款，但始終未能得到相應回復。

金禮云在網絡上求助，發現有許多和她一樣質疑的人。30歲的梁文成是第一個站出來詳細陳述正泰光伏霸王條款的人。今年7月底，他在知乎上發表了第一篇帖子《一個名叫“金某寶”的光伏，20塊租房頂，卻讓我..》。

文章陳述了合同中的霸王條款，與金禮云質疑的點大都相似。最讓梁文成氣憤的是“合作開發合同上的開發成本明顯被放大了”，上面列出的成本是4.5元/瓦，而實際上正泰光伏給全款安裝的農戶成本在3.2元左右。

他還把合同發到光伏行業群內。有人總結得很精辟：“用了甲方的地，用了甲方的人，讓甲方提供了設備20年的保險、克扣甲方租金，最后還讓甲方兜底！不出事就沒事，出事就等著賠錢吧。”

后續發展也超出梁文成預料。該帖子在網絡上引發熱議，有1.6萬人點贊。沒幾天，即有人私信梁文成說文章不真實，希望能夠刪除稿件，并暗示可以有償刪稿。他在各大平臺的稿件，隨后均收到正泰方投訴，很多平臺害怕承擔責任，把稿件都刪除了，只有為數不多的幾家大平臺還保留著原文。

梁文成發帖子本沒什么訴求，也不想把事情鬧大，也不想維權，只是出于道義，覺得有必要把情況呈現出來。2個月以來，來自正泰方的不同人士聯系他，當然也包括律師的律師函，控訴他發表了不實報道。他最初氣憤不過，接連發了多篇后續報道，包括揭露對方讓其有償刪稿一事。

梁文成很擅長把情緒做進文章里，每一篇都在知乎上至少引起數百條評論和數千人點贊。當然期間在對方的煩擾下，他也有多次調整一些文章過激措辭，其中一篇文章改了不下30次，梁文成說。最后仍未能達到雙方滿意，他不勝煩擾，干脆直接說 “如果想起訴就起訴好了”。事情才得以暫時平息。

閉塞的農村和開放的城市之間，屈居在利益底層的永遠是閉塞一方。

“新型家用電器”、“光伏養老”的字眼在用戶更為下沉的各大視頻網站隨處可見，很多光伏行業博主或者光伏經銷商 “吹噓”安裝光伏電站給農民帶來的豐厚收益時，李貴民們在網絡上的質疑聲音，顯得非常孤獨無力。

“我家82塊板，最高峰也不過有140度電。你家50塊板一天就有300度電，你這邊可能是月球吧，24小時光照。”李貴民每次在視頻上刷到有人吹噓光伏電站的發電收益時，都會忍不住懟兩句，但后來發現，宣傳光伏的越來越多，干脆麻木了。

家在湖南常德的劉彬在當地則快成了“斗士”，“只要有人在我面前吹噓光伏電站收益，我絕對不客氣，管他是誰”。他于2018年曾自費20萬安裝了20千瓦的光伏電站，每年發電收益不到5000元，他質疑“說好的收益在哪呢，尋不見”。

真實數據是怎么樣的？在東莞經營一家光伏公司的李敏澤給鳳凰網《風暴眼》講述了計算原理：物理學上，每度電就是功率乘以時間，每天日照強度、長短不一，光伏板的容量（時時功率）實際上是動態變化的。為了方便從業者計算收益，光伏公司通常按照當地發電情況，簡化為平均值——日均發電量=足額功率*日均足額發電時長。以東莞為例，比如10千瓦的光伏板（正規品牌），日均足額發電時長是3個小時，日均發電就是10*3=30度，一年差不多是1萬度電。

江蘇省東臺市2019年年鑒中披露的統計數據也間接驗證了李敏澤的觀點。統計數據中當年并網電站有160兆瓦（16萬千瓦），發電量是1.59億度。據此計算，10千瓦的電站，發電量大約是9948度。

因為2020年國家下調了電價補貼，包括河南、河北等地的分布式光伏電站每度電僅補貼3分錢，上網電價約為0.41元/度左右，按照10千瓦一年1萬度的電量統計，一年發電收益差不多在4000元左右。即便按照當前比較低的安裝成本計算，安裝費用為3.5萬（3.5元/瓦標準計算），剔除期間的維修費、清潔費等人工費，差不多8-9年可以回本。

然而，在鳳凰網《風暴眼》咨詢的多位光伏電站從業者那里，真實數據卻被“調包”了。

“發電收益”在同一家品牌代理商那里可以隨意“篡改”。10月中旬，正泰光伏的河北邢臺代理商和河南永城代理商和鳳凰網《風暴眼》交流時，雙方告知的收益情況完全不一樣，邢臺代理商說“3、4年回本”，另一位則表示“4、5年可以回本”。

那些在光伏行業比較活躍的知名大V，包括光伏智庫老敬曾在2019年宣傳的光伏電站收益數據也充滿紕漏，“光伏發電補貼0.18元/度，連補20年”，而實際上2020年分布式光伏補貼下降到0.03元/度。他聲稱的“在江蘇投資5.5千瓦電站，一年發電量約為6300度”，也高于上述的水平。

在光伏行業的每一環節，包括上游的品牌商到下游的代理商、光伏信息大V，都在光伏發電的“真實收益真假”問題上，扮演了“包庇者”角色。

“你想想，真實的情況是7-10年才能回本，如果你真實告訴農戶，誰愿意安裝呢？”李敏澤說。如果是貸款安裝，還包括利息成本，回報周期更長，至少要10年。

行業亂象歸根結底，還在于公司內部缺乏規范和管理。李敏澤2016年剛入行時，沒有任何光伏儲備知識的前提下，上班第一天就直接被公司派出去開拓新區域了。他手上只有一份公司數據材料，他所帶領的團隊，開著兩輛起亞車四處兜轉，非常艱難。直到月底才落地一個客戶。他摸清“套路”后，迅速在自己團隊復制成功經驗，不到一年，升任為東莞公司總經理。

一年后，他才意識到，安裝農戶的真實發電量根本不及公司材料上宣稱得那么“漂亮”。然而團隊中，很多人，為了拿到自己的提成，不惜采用各種口頭承諾，夸大數據。“所以那幾年，公司的口碑普遍不好。因為農民覺得沒有達到你所說的發電量，自然會覺得你是騙子。”

即便是已經成為全國分布式光伏電站的民營企業龍頭正泰光伏，他們的代理商在相關光伏發電行業上的理論儲備依然很“匱乏”。鳳凰網《風暴眼》在向兩位代理商咨詢具體數據計算原理時，雙方均支支吾吾，語焉不詳。其中一位后來有些不耐煩，反問作者，“你問這么細，有什么用？沒有人能給你講清楚的。”

05 誰在掙錢？

無論是合同暗藏的苛刻細節，還是光伏公司口中充滿泡沫的“數據”，屋頂上安裝過光伏板的村民們都領悟了一個道理：他們只是給光伏公司免費打工而已。真正獲利的是那些光伏公司。

分布式光伏電站行業的真正大年，始于2017年國家加大分布式光伏發電補貼。國家給予電價補貼標準是每度電0.42元，各省市、直轄市還額外有電價補貼。其中上海市給予電價補貼是每度電0.4元。北京則將2015年1月1日起并網發電的項目，每度電給予0.3元(含稅)的獎勵，連續獎勵5年。江蘇省無錫市給予2元/瓦的標準給予補貼。浙江省給予0.1元/度補貼，杭州市在國家、省有關補貼的基礎上，再給予補貼0.1元/度，連續補貼5年。

也正是這波自上而下掀起的補貼浪潮，激增出數萬家光伏公司，僅2017年天眼查新增光伏注冊公司就高達7.43萬家，攀至增速之巔。李敏澤形容當時的行業盛況規模“可媲美房產中介門店”，2460平方公里的東莞市，街道上光伏公司的招牌隨處可見，最多時就有1000多家。

但是2018年“531”限規模、限指標、降補貼政策出臺后，國家補貼大幅下滑，許多公司因為早期經營不規范，對光伏行業了解不足，導致民戶發電收益遠遠達不到實際承諾水平，再加上補貼延遲，最后資金斷裂而倒閉。2018年新增分布式光伏裝機約21GW（1GW等于100萬千瓦），增速由原來的10%下滑至5%。

李敏澤也稱，大部分光伏安裝公司其實都不怎么掙錢，僅僅掙的是安裝成本差價。上游的大品牌商、上市公司才是最大的受益者。“真的，他們才是主導者。”李敏澤停頓了一下，笑著說“我們安裝公司只是喝湯”。

隨著光伏板成本下降以及安裝價格的透明化，像李敏澤公司一樣的光伏安裝公司，他們從上游采購光伏板的利潤空間也逐漸攤薄。而他們還需要供養一批的安裝施工團隊和銷售人員團隊。

為了增強利潤空間，李敏澤今年已經重新調整公司策略，從安裝戶用光伏電站開始和品牌商合作，往上游品牌商轉型了。他們有意縮小戶用電站安裝規模。去年一年安裝200個戶用光伏電站，今年前10個月才裝100余個戶用光伏電站。江西一家民營光伏安裝公司經歷了早期的行業發展高峰時期，因為后續收入和利潤下滑，2019年開始逐漸轉型做變電站改造項目了。

李敏澤口中“主導者”是那些上游光伏品牌廠商和投資商。號稱全球最大光伏制造商的隆基股份，憑借硅材料、光伏電站組件、電池等銷售，2020年凈賺81億元（凈利潤），比去年增長了60%。

隆基股份的創始人李振國和李喜燕夫婦，也因此以身價475億財富值，首次躋身2020年《胡潤中國百富榜》。當年的胡潤百富榜上，首次榜上有名的還有制造光伏板的信義玻璃創始人李賢義家族。

溫州富商南存輝的正泰電器作為中游制造商，一面從隆基股份、上機數控等上游制造商采購硅片原材料的同時，一面加工組裝成光伏組件，投資光伏電站建設。今年4月，正泰電器經憑借全國建立的3萬多家渠道商，已成為全國最大的民用光伏電站擁有者。

300人的分布式光伏團隊，憑借3萬人的渠道商，在2020年，就創造了16.95億元的收入和2.67億元的盈利。這種和渠道商捆綁的輕資產模式被正泰電器視為一種成功。

雖然利潤不及上游廠商豐厚，但是正泰電器的渠道商優勢，幫助它迅速找到新的資本優勢。今年6月，正泰電器風聞全國整縣推進的戶用光伏電站試點計劃后，迅速加快戶用光伏推進。7月以來，聯合多家研究機構推出《中國零碳鄉村白皮書》，同時發揮自身的渠道商優勢，在地方成立多家分公司。

投資者看到正泰的官方信息后大為興奮，加上背后券商看好，正泰電器已經成為投資香餑餑了。7月以來，正泰電器的股價出現多日漲停，截止到10月28日收盤價61元/股，已經上漲了一倍。

整個光伏板塊在資本市場上也一路高歌猛進。Wind數據中，光伏ETF從今年3月初，到10月20日單位凈值已經由0.976上升了86%，成為A股中明星板塊。

資本的推手之下，光伏市場的超級游戲早已鑼鼓喧天。在光伏發電的國家政策刺激下，利用農村閑置屋頂創造商業價值，擁有無限光明的前景。但是在風口浪潮之中，喧騰熱烈的永遠是資本，而落地層面的安裝戶卻承受著“看不見”的風險和困境。

單純依靠出租屋頂獲得租金收入的金禮云，依然在尋求解決辦法，她告訴鳳凰網《風暴眼》，“我也不是完全反對合同，我只是希望合同條款公平公正些。再說，你不能把所有風險都轉嫁給我們老百姓，對吧。”

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