約翰.洛克菲勒說過：“如果你要成功，你應該朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。”對于已經習慣了依靠中國的低成本優勢和價格戰的中國光伏企業來說，這無疑是極具針對性的良方。那么，開拓新興市場是否是光伏企業的最佳選擇？
　　Solarzoom首席分析師Jason Tsai對新興市場給出解析，光伏新興市場大致上區分為兩類，一類是過去不太受到關注，但因為政府在短時間內推出相對優越的光伏激勵政策，因此，國際開發商爭先搶進，導致可裝機容量突然大增，政府因此加入了某些限定限制了再增長，這類市場雖然裝機量不會特別大，但是開發商給予組件商的讓利空間相對較高。這類國家包括已經進入新興市場中期的東南亞、東歐，以及目前仍處于前期的南美。
　　另一類是已經充分進行過比價的市場，雖然價格并不高，但是有相當的量可以取代傳統歐洲市場的發貨量，以維持企業的現金流，這類市場一般采用逆向拍賣或REC等市場公開方式，由開發商自行壓縮成本，因此能給予組件商的讓利空間則相對較少，這類國家包括印度、南非。
　　對于上述兩類新興市場，Jason Tsai表示，從開發商的角度來看其實是相同的，在最沒有人競爭的時候一定是利潤最高的時候，之后逐漸下降。新興市場之所以有別于傳統市場，最大的差別就是競爭者較少。
　　在傳統光伏紅海廝殺慘烈的企業，不如跳出來審視新興市場藍海的機遇與挑戰。一旦抓住了先機，優先搶占了市場高地，那么無疑是對目前的狀況注入了一針強心劑。
　　中國可再生能源學會光伏專業委員會秘書長吳達成認為，新興市場是未來光伏發展的方向。他說，美國、日本和中國正處于上升階段，值得我們關注。南美、非洲和東南亞國家政府扶持力度大，有著廣闊的市場前景。在這些新興市場中，一些邊遠無電地區更是有著非常急迫的需求。
　　春江水暖鴨先知，新興市場的成功只屬于具有勇氣、智慧與魄力的先行者。在光伏新興市場的寬闊藍海，已經出現了中國光伏企業踴躍試水的身影。
　　Solarzoom咨詢中心數據顯示，尚德在新興市場的覆蓋率和出口量上都遙遙領先，尚德在美國、保加利亞、馬來西亞、泰國、印度等新興市場均有一定的市場占有量。2011年，尚德對美國的出口量占該公司總出口量的25%左右，亞太市場的出口量占到15%以上。尚德對泰國的出口占中國光伏企業對泰國總出口量的一半以上。
　　保利協鑫欲啟動泰國市場，在泰國投資光伏項目；晶澳在保加利亞的出口量占該公司總出口量的6%左右；中電主要集中在保加利亞和印度市場；正泰太陽能在東南亞市場的出口量占該公司總出口量的15%左右......
　　對于有戰略眼光的企業，轉戰新興市場是如何在危急中拓展市場，增強企業競爭力和持續發展，而絕非好高騖遠、崇尚投機的機會主義，尤其是在當前光伏市場頹勢的情況下。
　　而那些尚無定論、躊躇徘徊的光伏企業，或許在5月中旬的“2012世界光伏產業峰會”上會得到一些答案或啟示。