記者：那么，光伏產品要進入這樣一個C端市場，將要面臨哪些主要的難題？作為探索先行者，金陽新能源是否有什么解決方案可以跟大家分享？

何雙權：實際上，我們并非首家試圖進軍C端市場的光伏企業。在過去的幾年里，隨著分布式光伏的爆發式增長，光伏遮陽棚等解決方案已經逐漸開始普及。但目前來看，光伏產品在真正意義上的C端市場仍未取得太大突破，我認為原因主要有以下幾點：

首先，消費者認知度較低。盡管分布式光伏和遮陽棚等解決方案已逐漸被大眾接受，但許多消費者對光伏產品的認知仍停留在大型、笨重的傳統光伏組件上，對小型、便捷的光伏產品缺乏足夠的了解和信任。這使得許多潛在消費者對光伏產品持謹慎態度，難以產生購買意愿。

其次，C端市場的銷售渠道相對有限。目前，大多數光伏企業的銷售渠道主要面向B端市場，即企業、政府、機構等大客戶。缺乏有效針對C端市場的銷售渠道，也缺乏專業的銷售團隊。

再者，對消費者個性化需求感知不足。相對于B端市場，C端市場的消費者需求更加多樣化、復雜化和個性化，這需要企業投入更多的資源和精力去深入了解和研發產品。然而，一些針對C端市場的光伏產品，明顯缺乏對消費者需求的敏感性，也提供不了針對個性化需求的體驗和創新服務，導致市場接受度不高。

不過，金陽新能源由于構筑了多重競爭優勢，目前已經具備足夠的信心打破當前光伏在C端市場的困境，積極推動C端市場的開拓。

一方面，公司已成功地構建了多元化的銷售渠道，確保了產品能夠有效地觸達潛在消費者。這些渠道包括全球代理制度、大型商超和線上電商平臺，覆蓋了不同需求的消費群體。

另一方面，憑借豐富的C端市場經驗，公司始終保持著對消費者需求的高度敏感性，并通過不斷的產品創新，來提供滿足這些需求的產品和服務。

此外，公司還注重產品的美學設計，以滿足不同消費者的審美偏好，實現了產品功能與應用美學的完美結合。

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