記者：看起來，這款產品的市場反響還不錯。那么，它的主要用戶都是一些什么樣的人？在您看來，他們之所以接受這款產品，主要有哪些原因或者理由？

何雙權：我們的不同產品系列，其目標客戶群體本身是具有差異性的。比如房車系列，主要目標客戶群體為美國的高端房車用戶；而庭院產品的目標，則是致力于服務歐美獨棟別墅家庭用戶；露營產品系列，則主要面向戶外休閑活動愛好者。

一方面，為了更好地滿足消費者的使用需求，我們會與一批產品試用客戶建立緊密合作關系，從他們那里獲得了許多寶貴的反饋意見，并及時進行了優化和改進；另一方面，我們的市場部門還進行了廣泛深入的市場調研，以確保我們的產品能夠為消費者帶來更加優質的體驗。

經過這些持續的努力，目前我們的產品不僅更加具備實用性，還特別注重用戶的使用體驗感。比如說，我們的柔性太陽能遮陽棚，能為房車用戶創造高品質的休閑時光。而庭院柔性太陽能產品，能在家庭電力多場景應用方面展現出巨大的潛力，在讓消費者享受便捷、穩定電力保障的同時，獲得經濟、綠色、可持續發展的低碳生活體驗。

而上述產品的推出，也體現出了金陽的發展理念——即金陽的目標是通過房車太陽能遮陽棚，把房車變成移動能源發電站。房車停泊在戶外遠郊就是自發自用，而停泊在庭院，就直接給家庭提供太陽能電力。同時，房車具備的源源不斷的太陽能電力，也為家庭拓展了生活娛樂的“第二空間”。

記者：您剛才提到貴司還在研發針對不同應用場景的應用型光伏產品，包括游艇、可折疊式遮陽傘等等，那么，您能為我們描述一下光伏應用的C端市場有可能會是個什么樣子嗎？

何雙權：近年來，分布式光伏應用迎來了爆發式增長，已然成為光伏新增裝機的中堅力量。也就是說，光伏概念在消費者群體中的基本普及已經完成，但是，現實的消費需求和應用場景是非常多元化的，僅僅一個分布式電站根本無法滿足這樣的多元市場需求。

為此，金陽新能源對消費者需求和應用場景進行了深入調研，并提出了多套解決方案，最終發現，唯有全柔性組件，才能滿足更多個性化應用場景的需求。

此外，金陽還認為，隨著技術的持續進步以及消費者對環保和可持續生活的追求，光伏應用的C端市場也將朝著更加多元化和個性化的方向發展。

為此，公司將繼續加大研發投入，致力于創造更多具有創新性的光伏產品，滿足不同應用場景下的消費者需求，讓光伏真正與千家萬戶的日常生活緊密聯系起來。

深筑技術護城河，以差異化優勢開辟C端

圖：房車專用柔性遮陽棚

記者：房車專用柔性遮陽棚相對于光伏組件而言，不僅目標用戶由B端市場轉換到了C端市場，更是一款針對特定用戶群體的產品，金陽新能源出于什么樣的考量選擇這樣一款產品？

何雙權：當前光伏產業主要面臨五大矛盾：一是產業一體化和專業化的矛盾，二是產能中國化和應用全球化的矛盾，三是產品同質化和應用場景差異化的矛盾，四是產量急劇增長和裝機量緩慢增長的矛盾，五是裝機成本的快速下降和制造利潤微薄的矛盾。

那么，對于金陽新能源而言，公司該如何應對這五個矛盾呢？

總的來說，鑒于當前的產業矛盾，金陽新能源的選擇是——基于集團強大的科技實力，以差異化的產品開辟C端市場。

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